來(lái)源丨新消費(fèi)Daily（ID：NewConsumerDaily）

從養(yǎng)寵到愛(ài)寵，愿意為“毛孩子”買(mǎi)單的消費(fèi)者們，在情感的簇?fù)硐?，使寵物成為母嬰之后，又一大潛力市?chǎng)。而在資本紛紛撤離新消費(fèi)場(chǎng)地之際，寵物行業(yè)也成為特立獨(dú)行的熱門(mén)賽道。

據(jù)新消費(fèi)Daily不完全統(tǒng)計(jì)，截止8月10日，2022年國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)融資有14起，包括豆柴、霹靂熊、帥克寵物、恩寵堂、鳥(niǎo)局、安安愛(ài)寵互動(dòng)、毛星球、布卡星等品牌。

所屬領(lǐng)域有寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物殯葬、寵物保險(xiǎn)、寵物鳥(niǎo)類(lèi)服務(wù)，小寵物服務(wù)，融資金額超六億元。

很明顯，與去年同期相比，寵物領(lǐng)域的融資熱度有所降低，但與茶飲、美妝、餐飲等其他新消費(fèi)賽道相比，寵物行業(yè)仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，從投資方向可以看到，不論是寵物科技、寵物保險(xiǎn)，還是寵物殯葬、小寵物服務(wù)，更加垂直的寵物賽道成為資本關(guān)注的重點(diǎn)。

如果說(shuō)，“用最好的狗糧，養(yǎng)一只可愛(ài)的狗子”是寵物經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的源頭，那么，“用更人性化的服務(wù)，養(yǎng)一只另類(lèi)的飛天鼠”則是“它經(jīng)濟(jì)”進(jìn)入新軌道的提示音。避開(kāi)玩家眾多、頭部明顯的紅海寵物賽道，轉(zhuǎn)戰(zhàn)更加細(xì)分、具體的冷門(mén)寵物市場(chǎng)，是資本的方向，也是寵物行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

    從物質(zhì)到“精神”，更加具體的細(xì)分服務(wù)

“按照1萬(wàn)元的單價(jià)計(jì)算，一平方米足可以達(dá)到4萬(wàn)元，逼近于北京部分地區(qū)的房?jī)r(jià)”去年，一則#寵物墓地逼近北京郊區(qū)房?jī)r(jià)#的話(huà)題登上熱搜。據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，寵物埋葬中最便宜的樹(shù)葬，價(jià)位在1000-3000元不等。而單獨(dú)埋葬價(jià)格則要1.08萬(wàn)元，折算下來(lái)，寵物墓地的價(jià)格接近北京郊區(qū)房?jī)r(jià)。

與傳統(tǒng)“養(yǎng)只狗看家，養(yǎng)只貓抓鼠”的實(shí)用需求不同，現(xiàn)在的寵物開(kāi)始脫離“動(dòng)物”概念，進(jìn)入家庭場(chǎng)景，成為家人的一份子。對(duì)于養(yǎng)寵的人來(lái)說(shuō)，養(yǎng)好毛孩子，不只是“喂飽”，更是鏟屎官們精神層面的認(rèn)可和心理層面的滿(mǎn)足。從寵物出生到離世，短短十幾年中，社交、醫(yī)療、護(hù)理、葬禮等方面都需要考慮。

由此，圍繞寵物這一服務(wù)對(duì)象，寵物行業(yè)開(kāi)始分化出主賽道之外的其他新興方向。據(jù)新消費(fèi)Daily觀(guān)察，目前新方向主要有兩點(diǎn)：以主賽道為原點(diǎn)，延伸的分支賽道，包括寵物婚禮、寵物社交、寵物訓(xùn)練、寵物保險(xiǎn)、寵物殯葬等。以新環(huán)境為背景，催生的邊緣賽道，包括網(wǎng)紅寵物及其寵物周邊、寵物MCN機(jī)構(gòu)、上門(mén)喂養(yǎng)以及寄養(yǎng)服務(wù)等領(lǐng)域。首先是圍繞寵物主賽道延伸出來(lái)的支線(xiàn)賽道。

近兩年，鏟屎官們對(duì)于愛(ài)寵的關(guān)注，開(kāi)始走出食住行表面need，走向更加多元、復(fù)雜、精準(zhǔn)的want。寵物的生老病死、婚喪嫁娶、社交禮儀等冷門(mén)服務(wù)走入大眾視野。

今年6月，宣布完成600萬(wàn)元融資的「安安愛(ài)寵互助」，是一家寵物保險(xiǎn)服務(wù)提供商，服務(wù)涵蓋常見(jiàn)的貓、犬病種及意外各100種，除了皮膚病，剖腹產(chǎn)和絕育，其他的貓狗疾病全部覆蓋。

寵物保險(xiǎn)被關(guān)注，并非偶然。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)養(yǎng)寵人士在寵物就醫(yī)中的花費(fèi)平均金額在3000元上下，并且呈逐年上漲趨勢(shì)?！昂芸赡苡貌簧希珜?duì)比出了意外，一下子就要花費(fèi)五六千，給它們上個(gè)保險(xiǎn)，能安心點(diǎn)”一位購(gòu)買(mǎi)了“寵物醫(yī)療險(xiǎn)”的用戶(hù)在評(píng)論中寫(xiě)道。

雖然太平洋保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、眾安保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)等傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司中也有寵物保險(xiǎn)項(xiàng)目，但更垂直化、專(zhuān)業(yè)化的寵物保險(xiǎn)公司憑借針對(duì)性的服務(wù)、一對(duì)一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，成功搶占一片灘地。

值得關(guān)注的是，除了圍繞寵物生命安全產(chǎn)生的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，處理寵物去世后的各項(xiàng)事務(wù)，也開(kāi)始活躍。

今年上半年，宣布完成1500萬(wàn)元A輪融資的「恩寵堂」，是一家以 “給它一個(gè)體面的告別”為口號(hào)，強(qiáng)調(diào)讓“毛孩子”體面離開(kāi)的寵物殯葬服務(wù)品牌。這并非個(gè)例，根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，截止目前，全國(guó)經(jīng)營(yíng)寵物殯葬、寵物無(wú)害化處理的續(xù)存企業(yè)有1627家。

體面的告別，作為人生大事，被鏟屎官們引入到寵物身上，成為寵生大事。如果說(shuō)高價(jià)的墓地，是個(gè)別人的選擇，那么圍繞寵物殯葬服務(wù)形成的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，則逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可。

新消費(fèi)Daily 通過(guò)搜索淘寶發(fā)現(xiàn)，與寵物殯葬有關(guān)的寵物骨灰盒、寵物骨灰袋、寵物棺材、寵物靈牌位等冷門(mén)產(chǎn)品均有銷(xiāo)售，售價(jià)為50元到500元不等。

此外，寵物去世后的寵物化妝、上門(mén)接送、告別儀式、單獨(dú)火化、定制紀(jì)念品等全方位服務(wù)均在寵物殯葬企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)，讓愛(ài)寵“體面離開(kāi)”的產(chǎn)業(yè)鏈逐漸被完善。

其次，以新環(huán)境為背景，催生的寵物邊緣賽道。

互聯(lián)網(wǎng)“跳躍式”的發(fā)展，加速了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的火熱，而疫情之下，隔離生活的常態(tài)化，讓“云生活”成為日常。

抖音、B站、小紅書(shū)上，萌寵們的一舉一動(dòng)，治愈著屏幕前的人們，而在寵物吃播、寵物帶貨、云吸貓、元宇宙養(yǎng)寵等“花式擼寵”的活動(dòng)中，以寵物網(wǎng)紅為核心的新產(chǎn)業(yè)就此形成。

萌寵博主@在下鐵頭阿彪 其發(fā)布的所有視頻，內(nèi)容均圍繞一只美短和一只蘇格蘭折耳貓展開(kāi)，期賬號(hào)在B站中有145.6萬(wàn)粉絲，最熱門(mén)的一個(gè)視頻播放量為1259.9萬(wàn)，在抖音有1354.2萬(wàn)粉絲，獲1.3億贊。

憑借兩只小貓的熱度，博主接到了沃爾沃、原神、京東寵物等廣告資源，同時(shí)以?xún)芍恍∝垶镮P打造的《阿彪豬柳蛋的日常》系列短片已在愛(ài)奇藝上映，網(wǎng)紅萌寵掘金時(shí)代開(kāi)啟。

與此同時(shí)，寵物網(wǎng)紅背后的幕后產(chǎn)業(yè)也“水漲船高”。據(jù)了解，被譽(yù)為“萌寵達(dá)人半壁江山”的名寵派MCN，旗下賬號(hào)總量近300個(gè)，涵蓋不同層級(jí)的萌寵賬號(hào)，總粉絲超過(guò)1.6億人次，形成了KOL全平臺(tái)矩陣化的“寵物+視頻”生產(chǎn)模式。專(zhuān)業(yè)化的寵物運(yùn)營(yíng)官們助推著寵物新賽道的火熱。

根據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)規(guī)模已經(jīng)接近3000億元，并在未來(lái)三年保持約14.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，2023年規(guī)模將達(dá)到4456億元。通過(guò)新的變化可以知道，成就這個(gè)千億市場(chǎng)的不僅包括寵物糧食、寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物活體等主流大方向，也包括寵物葬禮、寵物網(wǎng)紅等寵物新銳賽道。

    從大寵到小寵，更加多元的寵物選擇

“便宜是一方面吧，成本的確比大型的寵物要低很多，一袋糧食能吃半年。但關(guān)鍵是花枝鼠非常的粘人，可以鉆到袖子里，陪我上班。而且非常的治愈，累了看看它吃東西時(shí)圓滾滾的樣子，總感覺(jué)很放松”

與選擇貓狗作為寵物的多數(shù)人不同，今年剛畢業(yè)的小南，選擇了一只花枝鼠作為自己的寵物。在她看來(lái)，吃得少、住的小、不費(fèi)勁還可愛(ài)的小寵更適合沒(méi)錢(qián)、沒(méi)地方、沒(méi)精力的自己。

選只愛(ài)寵，不只有貓貓狗狗?！?020年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2020年全國(guó)城鎮(zhèn)寵物數(shù)超過(guò)了1億只，其中寵物狗有5222萬(wàn)只，寵物貓有4862萬(wàn)只。但除了貓狗，其他寵物類(lèi)型包括水族類(lèi)、爬行類(lèi)、嚙齒類(lèi)、鳥(niǎo)類(lèi)等“異寵”所占比例逐年攀升。

新消費(fèi)Daily 搜索小紅書(shū)發(fā)現(xiàn)，有關(guān)“小寵物”的筆記達(dá)3萬(wàn)+，“冷門(mén)”“好養(yǎng)”“網(wǎng)紅款”“懶人黨”的關(guān)鍵詞被重點(diǎn)標(biāo)注。

而在推薦的小寵物中，包括倉(cāng)鼠、龍貓、刺猬、可達(dá)鴨、小香豬、荷蘭豬、蜜袋鼯（大飛鼠）、兔子、鸚鵡、浣熊、斗魚(yú)、貂、羊駝、烏龜?shù)葎?dòng)物，整體看來(lái)，突出特點(diǎn)為小眾款和網(wǎng)紅款。

過(guò)往，與貓狗寵物大規(guī)模的頭部市場(chǎng)相比，小眾冷門(mén)的寵物因受眾少、效益低、市場(chǎng)小被忽視，但隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀(guān)念、居住環(huán)境、養(yǎng)寵物理念的變化，長(zhǎng)尾市場(chǎng)逐漸被打開(kāi)。而將這一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、統(tǒng)一化，進(jìn)而規(guī)?；蔀閷櫸镄袠I(yè)新的發(fā)展方向。

剛剛完成融資的「布卡星」是一家聚焦于小寵物領(lǐng)域的品牌，主要從事倉(cāng)鼠、兔子、鳥(niǎo)類(lèi)的用品及食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，目前布卡星以倉(cāng)鼠類(lèi)目為主要陣地。官方資料顯示，倉(cāng)鼠類(lèi)目近四年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%。淘系平臺(tái)銷(xiāo)售額排名前五的小寵物品牌，在2021年保持30%-300%的增速。

無(wú)獨(dú)有偶，今年6月完成2500萬(wàn)元天使輪融資的「鳥(niǎo)局」也是一家小寵物服務(wù)商，公司致力于為鳥(niǎo)類(lèi)愛(ài)好者提供專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)的服務(wù)。據(jù)了解，「鳥(niǎo)局」創(chuàng)始人孫斌是寵物品牌「極寵家」的創(chuàng)始人，無(wú)疑「鳥(niǎo)局」或是他在寵物行業(yè)打造的第二曲線(xiàn)。

當(dāng)然，曾經(jīng)被忽視的小寵物賽道，變成品牌和資本駐足的方向，與小寵行業(yè)潛力顯現(xiàn)有著密不可分的關(guān)系。

消費(fèi)端來(lái)說(shuō)，小寵物成本支出低。相較于大寵物來(lái)說(shuō)，小寵們?cè)陲嬍?、居住環(huán)境、日常生活等方面的花銷(xiāo)更少，對(duì)于一部分收入不高、精力有限的年輕人來(lái)說(shuō)，小寵不失為一種“既治愈又便宜”的中間選擇。

產(chǎn)業(yè)端來(lái)說(shuō)，小寵物存在巨大的裂變優(yōu)勢(shì)，一方面，對(duì)于養(yǎng)寵有著高標(biāo)準(zhǔn)的人群，為小寵制造一個(gè)溫馨的家，是滿(mǎn)足感的來(lái)源之一，而這個(gè)“家”在布景、裝修、設(shè)計(jì)等方面的支出正成為強(qiáng)大的吸金體。另一方面，很多小寵物屬于群居動(dòng)物，為了不讓寵物孤單，“買(mǎi)一對(duì)”到“每一堆”的消費(fèi)需求，激發(fā)著這一賽道的潛在能量。

    結(jié)語(yǔ)

寵物行業(yè)作為“情感經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)物，在疫情背景下，成為逆周期成長(zhǎng)的代表。而在寵物糧食、寵物醫(yī)療等頭部領(lǐng)域，品牌結(jié)構(gòu)逐漸成型的情況下，小賽道、小寵物成為寵物行業(yè)新入口。

總的來(lái)說(shuō)，寵物行業(yè)的新變化，選擇另辟蹊徑的入口進(jìn)場(chǎng)，會(huì)是品牌們成功落地寵物賽道的選擇之一。但更細(xì)分、更具體寵物領(lǐng)域的出現(xiàn)，背后是寵物主需求的多元化和情感表達(dá)的多樣化，滿(mǎn)足寵物主和寵物雙重訴求，是變中需堅(jiān)守的不變?cè)瓌t。

同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士表示，寵物行業(yè)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率本就很低，新銳賽道只會(huì)更低。未來(lái)在市場(chǎng)教育、政策監(jiān)管、品牌標(biāo)準(zhǔn)化等方面需要更多的投入，避免“冷門(mén)寵物”市場(chǎng)出現(xiàn)高開(kāi)低走的局面。

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