來源丨互聯(lián)網(wǎng)品牌官（ID：szwanba）
作者丨李大為
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“給不給力！點(diǎn)擊下方小黃車，給我摟它！完事！”

聽起來頗有李佳琦“買它”風(fēng)范，這是95后美女主播蛋蛋，在帶貨時(shí)的吆喝聲。

這位年僅24歲的新晉頭部主播，在近期開啟了一場年貨直播，獲得了單場GMV近4億的成績，在線人數(shù)高達(dá)10萬+。

而且，去年雙11當(dāng)晚拿下38.8億熱度值位居第一；10月9日，一場名為“挑戰(zhàn)辛巴”帶貨直播，單場GMV達(dá)到14.61億...

短短三個(gè)月帶貨破60億，作為辛巴女徒弟的蛋蛋，被稱為女版“辛巴”。

從默默無聞到快手大頭部電商主播，她是怎么做到的？

1、從店主到大主播，女版“辛巴”很拼

蛋蛋還是一名大三學(xué)生時(shí)，曾拿出2000元創(chuàng)業(yè)基金進(jìn)了一批褲子，通過朋友圈分享穿搭，很快賣空了這批貨。

隨后不久，她開創(chuàng)了自己第一家網(wǎng)店，并且曾同時(shí)運(yùn)營6家網(wǎng)店，在潮流時(shí)裝界小有名氣。

她又抓住機(jī)遇轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手平臺，成為一名快手小主播，憑著自己獨(dú)特風(fēng)格，以及對時(shí)裝的了解，積累了最初的百萬粉絲。

而后，加入辛巴的團(tuán)隊(duì)，最開始主攻熟悉的服裝品類直播，后面開始嘗試全品類直播。面對不熟悉的母嬰品類，她曾擠出時(shí)間考育嬰師和營養(yǎng)師的證書。

從在辛巴直播間學(xué)習(xí)到獨(dú)立直播，成為名副其實(shí)的辛選當(dāng)家花旦，她只用了短短兩年時(shí)間。

在辛選，蛋蛋被大家稱為“拼命蛋”，每天忙于參與招商，和品牌方核價(jià)，爭贈品、調(diào)庫存，同時(shí)還兼顧學(xué)生上課，拍攝種草視頻、幫學(xué)生助播......

對于直播，她準(zhǔn)備有多充分？

用她的原話來講，“你現(xiàn)在拿一個(gè)產(chǎn)品給我，我立馬能講出這個(gè)產(chǎn)品所有賣點(diǎn)?！?/span>

10月份，一場名為“挑戰(zhàn)辛巴”的蛋蛋兩周年直播，更讓這個(gè)97年出生的年輕女孩聲名鵲起，成功躋身單場帶貨10億主播俱樂部。

要知道，截止目前為止，單場破10億的主播，也就薇婭、李佳琦、辛巴這3人。

之后直播帶貨更是所向披靡，不僅成為新國貨代言人，攜手眾國貨品牌屢創(chuàng)佳績，同時(shí)，她還成為天貓寶藏新品牌萌新孵化官，可謂風(fēng)頭正勁。

2、打造專業(yè)主播人設(shè)，營銷花樣百出

翻看她快手短視頻作品，有不少出門逛街和吃飯的日常vlog，不過一般都和直播或種草有關(guān)，巧妙將產(chǎn)品種草或直播宣傳融入到日常段子中。

比如，她的vlog時(shí)常會出現(xiàn)大姨角色，通過送大姨GUCCI香水和包包等禮物，還順帶引到大姨從直播間背回一些商品，如一大兜白蕓豆、百雀齡等，巧妙安利直播間預(yù)售商品。

對一些商品，不僅僅是介紹賣點(diǎn)，她更多是親自試用試吃，比如宣傳火鍋底料和空氣炸鍋，親自試做試吃，讓大家欲罷不能。

還有減肥、美容護(hù)膚產(chǎn)品種草，更是親自示范，展示最真實(shí)的效果。

她的短視頻中，還會策劃一些什么豪門姐弟、蛋女俠和品牌方砍價(jià)戲碼，讓人開懷一笑的同時(shí)，打造專業(yè)主播的人設(shè)。

她還會通過短視頻，讓更多人知道蛋蛋直播的時(shí)間和優(yōu)惠力度，吸引眼球，甚至拍攝倉庫現(xiàn)場，福利提前打包的視頻，消除用戶的顧慮。

除了這些外，還善于借勢名人效應(yīng)，比如和著名央視一哥撒貝寧和小尼老師同框，讓直播變得像綜藝節(jié)目，強(qiáng)勢出圈。

還會拉來一些品牌代言人進(jìn)行宣傳。

邀請演員白敬亭、乒乓球運(yùn)動員張繼科為其拍攝鼓勵(lì)視頻，視頻點(diǎn)贊量分別達(dá)到4.5萬和4.3萬，吸引了大量非粉絲用戶關(guān)注。

而且，很會搞營銷噱頭。

對于蛋蛋兩周年直播宣傳，其團(tuán)隊(duì)對外放出“挑戰(zhàn)辛巴”的口號，而且在深圳、杭州、武漢、重慶四城聯(lián)動，強(qiáng)大的聲勢和足夠的話題性，吸引巨大流量。

同時(shí)，還很會打感情牌，在直播前請到20余位辛選隊(duì)員，對蛋蛋進(jìn)行采訪，進(jìn)一步增加了敬業(yè)勤勉的專業(yè)主播人設(shè)的可信度。

營銷的噱頭配合精心準(zhǔn)備的對談內(nèi)容，最終單條視頻播放量突破1000萬。

雙11直播開戰(zhàn)前，更是打造挑戰(zhàn)全球的視頻，“蛋”愿你開心，從點(diǎn)亮中國，到點(diǎn)亮全球，相繼點(diǎn)亮四大洲。

上述所有的動作，是向消費(fèi)者和品牌方展示實(shí)力，增強(qiáng)其專業(yè)帶貨主播的人設(shè)，讓更多的目光和流量涌入直播間。

3、信任電商、才是直播正向趨勢！

蛋蛋一次次亮眼成績背后，背后也離不開MCN辛選的支撐。

要知道，營銷再牛聲勢再浩大，如果是貨品的豐富程度和人貨匹配力度不行，也是功虧一簣。

她擁有300多人的獨(dú)立直播團(tuán)隊(duì)，包括招商、運(yùn)營、品控、客服、營銷等，各就其司。直播前，品控同事會到供貨工廠檢驗(yàn)每一個(gè)細(xì)節(jié)。

不過，蛋蛋直播也有一些欺騙大眾的套路。

比如，前段時(shí)間，在和師傅合體直播時(shí)，說辛巴“啥也不是”，導(dǎo)致辛巴情緒崩潰臨時(shí)下播，蛋蛋此后又直喊辛巴：斯文敗類！惹惱818粉絲斥責(zé)！

像這樣的戲碼，和如今一些綜藝節(jié)目一樣，提前設(shè)置好劇本，增強(qiáng)矛盾沖突，目的就是為增加曝光度，提升他們的人氣。

而且，當(dāng)下很多網(wǎng)紅直播間，所謂的低價(jià)、賠錢賺吆喝都只是噱頭炒作，動輒幾千的商品，在直播間只需要幾百幾十。

當(dāng)然也不排除真的有如此折扣的商品，但顯然絕大多數(shù)不可能。

這些網(wǎng)紅主播“為了流量不顧一切”狂奔，為的就是博取大眾的關(guān)注度。而對于各種套路欺騙大眾的主播，盡早要翻車。

辛巴曾因售假燕窩被快手封了60天，剛高調(diào)復(fù)出沒多久，大概又因怒懟平臺“薅羊毛”再次被封，作為他徒弟，她也曾受牽連。

當(dāng)下，快手提出“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商”，將機(jī)會給到成長中的品牌與主播。

當(dāng)直播行業(yè)愈發(fā)成熟，網(wǎng)紅主播愈命由產(chǎn)品鏈，對于真正拿貨真價(jià)廉商品賣貨的，真誠和粉絲溝通獲得信任的，很顯然能走得更遠(yuǎn)。

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