“世界超市”又一次被世界杯訂單追著跑。

2026年美加墨世界杯進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，來自全球的周邊訂單蜂擁而至，義烏早早迎來產(chǎn)銷高峰。

“火爆的程度，連賣爆都不足以形容?！本坌莿?dòng)力CEO羅彬告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。作為獲得多支足球國家隊(duì)官方IP授權(quán)的合作方，今年聚星動(dòng)力首批訂單金額就突破億元。

不少義烏老商戶也向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，今年世界杯相關(guān)訂單量預(yù)計(jì)較往屆增長20%-30%，部分商家訂單更是暴漲五倍。更多本土商家不再只是簡單做貼牌代工，而是擠進(jìn)賽事周邊產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。

熱鬧的爆單背后，這座縣級(jí)城市也在發(fā)生變化。時(shí)代財(cái)經(jīng)從多位義烏工廠負(fù)責(zé)人、世界杯國家隊(duì)官方IP合作方處獲悉，從2024年世界杯開始，多家義烏經(jīng)營戶開始一改往日“低價(jià)代工、跟風(fēng)仿制”的商業(yè)模式，跳出低價(jià)內(nèi)卷的競爭賽道，轉(zhuǎn)向做原創(chuàng)、做版權(quán)的高附加值產(chǎn)品。

“全世界各種產(chǎn)品，你都能在義烏找到”“只有你想不到，沒有義烏做不出來的”“從面料、輔料，印花、打樣到生產(chǎn)，整個(gè)鏈條一條龍配齊”，在多位扎根義烏多年的商家眼中，義烏產(chǎn)業(yè)集群有著別地難以復(fù)制的獨(dú)有模式。

毛絨玩偶爆賣，有商家首批下單量就過億元

從傳統(tǒng)的足球、球衣、彩旗，到貼近年輕人的毛絨玩偶、寵物球衣、球星鑰匙扣.......各式各樣的世界杯新潮周邊擺滿義烏國際貿(mào)易城，由這里運(yùn)往今年世界杯的三大東道主——美國、加拿大和墨西哥。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2026年1-2月義烏市體育用品及設(shè)備出口達(dá)到23.4億元，同比增幅達(dá)38.5%。

在羅彬的感知里，今年世界杯的行情已遠(yuǎn)超他的預(yù)期。“跟卡塔爾世界杯相比，今年美加墨世界杯訂單GMV至少有五倍以上的增長?！彼嘎?，往屆世界杯僅有數(shù)百萬的訂單體量，今年公司在世界杯產(chǎn)品上的整體投入已達(dá)數(shù)億級(jí)別。

往屆世界杯，義烏出口大多是彩旗、喇叭、頭飾、披肩等功能性道具。由于同質(zhì)化嚴(yán)重，商家只能靠薄利多銷維持生意。而今年，帶有情緒價(jià)值、球迷文化屬性的文創(chuàng)產(chǎn)品成了搶手的爆款。

“致敬梅西‘史上最佳’的小羊玩偶，還有法國隊(duì)的雄雞IP公仔，樣品剛擺上貨架，在義烏逛市場的外貿(mào)商看到后就立馬鎖定訂單，未來一兩個(gè)月的排產(chǎn)就被提前訂空了?！绷_彬補(bǔ)充道，毛絨潮玩品類火爆的程度更明顯。

羅彬拿到的首批產(chǎn)品訂單量就過億元，“光是在產(chǎn)品（GMV）上至少是大幾個(gè)億，背后離不開義烏供應(yīng)鏈伙伴提供的支持?！绷_彬表示，目前產(chǎn)品主要暢銷亞洲各國，歐洲、中東、北美的銷量也處在爆發(fā)階段。

如今距離世界杯不足一個(gè)月，對(duì)義烏商家們來說這波世界杯已進(jìn)入生意尾聲。

義烏丹娜絲進(jìn)出口有限公司創(chuàng)始人溫從見已經(jīng)經(jīng)歷了五屆世界杯。他基本摸透世界杯生意的規(guī)律，客戶會(huì)提前半年下單，而自家工廠也會(huì)提前一年開始研發(fā)、打樣和籌備。目前，他的工廠訂單已經(jīng)基本收尾。

同樣訂單接近尾聲的還有義烏市民颯體育用品董事長陳紹美。這是她經(jīng)歷的第五屆世界杯，從去年7月開始世界杯相關(guān)訂單就陸續(xù)找上門。與非世界杯期間相比，今年工廠訂單量增長了20%-30%。目前陳紹美已經(jīng)收到20萬-30萬個(gè)足球出口的訂單，每天有4000至5000個(gè)足球從義烏銷往世界各地。

更值得注意的是，今年義烏的世界杯生意已經(jīng)轉(zhuǎn)向靠版權(quán)、高質(zhì)生產(chǎn)的比拼。

“以前全行業(yè)拼低價(jià)，抄款式，最后誰都賺不到錢?！睖貜囊娚钣懈杏|，在2022年他就開始申請(qǐng)球衣的相關(guān)專利，截至目前，他所在的公司已擁有國內(nèi)百余項(xiàng)專利、海外30余項(xiàng)專利。在他看來，足球服飾本身就涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)，“以前基本都是耐克、阿迪達(dá)斯在做，如今我們也要申請(qǐng)專利、防止侵權(quán)和被抄襲?！?/p>

陳紹美的工廠九成以上都是海外訂單，主要銷往非洲、中東、南美等地。她表示，現(xiàn)在工廠訂單量在國內(nèi)市場已經(jīng)無法消化，而能在國外站穩(wěn)腳跟，靠的是自有商標(biāo)、自主設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)。

版權(quán)與原創(chuàng)設(shè)計(jì)也拉高了義烏產(chǎn)品的客單價(jià)和利潤。以往義烏賽事周邊主打薄利多銷，而今年，印尼、泰國、新加坡、加拿大等海外貿(mào)易商大批量采購百元以上獲官方授權(quán)的周邊產(chǎn)品。羅彬透露，自家的這類外貿(mào)零售產(chǎn)品利潤率能超過20%。

義烏商家訂單爆滿：“生產(chǎn)速度趕不上訂單增速”

多位義烏商家都表示，在義烏沒有想不到的產(chǎn)品，全世界各國都在義烏采購。

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，今年，深度綁定和合資共創(chuàng)成為義烏產(chǎn)業(yè)合作的新模式。今年聚星動(dòng)力便與義烏本土廠商蓓蕾布藝達(dá)成深度合作，品牌方負(fù)責(zé)IP授權(quán)、市場運(yùn)營，本土廠商則承擔(dān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。

網(wǎng)紅爆款的誕生更直接體現(xiàn)了“義烏速度”。此前在海外社交平臺(tái)走紅的“只手遮天”遮陽產(chǎn)品，義烏商家當(dāng)天就完成批量生產(chǎn)，上午打樣，深夜裝車，次日清晨就快遞運(yùn)往海外。

“在義烏，從找面料、選輔料、定配件，到打樣、改版、批量生產(chǎn)，全都可以一站式完成?！陛砝俨妓嚳偨?jīng)理駱添樂介紹，外地工廠需要7-10天的打樣周期，在義烏最快3天就能完成。

陳紹美也表示，義烏的相關(guān)產(chǎn)業(yè)已有近30年的生產(chǎn)沉淀，供應(yīng)鏈相當(dāng)成熟。光是在義烏商城，就有八萬多家商戶攤位，遍布服裝、生產(chǎn)資料、食品等各類專業(yè)市場。溫從見認(rèn)為，義烏的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)旨?，物流四通八達(dá)，因此成為全球賽事海外客戶的首選采購地。

不少廠家甚至坦言，生產(chǎn)速度趕不上訂單增速。

“也有額外增聘人手，不過資深老員工手藝技術(shù)更嫻熟、經(jīng)驗(yàn)更充足，大家都在全力趕貨?！瘪樚順吠嘎叮壳岸鄠€(gè)毛絨玩具訂單爆滿，都在優(yōu)先排產(chǎn)，盡量控制在15天內(nèi)出貨。

爆單之外，義烏生意邏輯也在悄悄轉(zhuǎn)變。多位義烏商家都有一致的共識(shí)，一方面，產(chǎn)品從過去的單一功能延伸到毛絨潮玩、寵物球衣等情緒周邊品類，“年輕人更愿意為這類品類買單”。另一方面，商家們的版權(quán)意識(shí)更加強(qiáng)烈，越來越多商家主動(dòng)申請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)專利、版權(quán)IP授權(quán)，從無版權(quán)轉(zhuǎn)向原創(chuàng)自研。

不過，也有傳統(tǒng)足球、球衣的商家表示今年熱度相對(duì)平穩(wěn)，甚至不如往屆世界杯；而手握授權(quán)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)的文創(chuàng)潮玩商家則迎來爆單。在羅彬看來，今年最大的收獲是高品質(zhì)正版授權(quán)產(chǎn)品獲得了國際客戶的認(rèn)可。他認(rèn)為中國制造加上正版授權(quán)是一個(gè)具有強(qiáng)殺傷力的組合，成為義烏產(chǎn)品出貨的核心競爭力。

與此同時(shí)，貿(mào)易分層和訂單碎片化也是今年義烏貿(mào)易呈現(xiàn)的特點(diǎn)?！耙郧吧a(chǎn)10萬件衣服，接4-5個(gè)訂單可能就完成了。今年，10萬套衣服可能需要接100個(gè)訂單才能達(dá)成?！睖貜囊娬J(rèn)為，如今客戶的選擇更多、要求也更高了。

羅彬則表示，產(chǎn)品的客單價(jià)有錯(cuò)位現(xiàn)象，即不同客戶在不同的價(jià)格區(qū)間都能有適配的選擇。有商家也表示，有設(shè)計(jì)、有品質(zhì)的產(chǎn)品正在慢慢搶占高端市場，需要靠差異化拉開差距。

如今的義烏早已不是單純靠產(chǎn)能能取勝的代工廠，高品質(zhì)、有版權(quán)的產(chǎn)品在義烏市場逐步占據(jù)一席之地。世界杯的風(fēng)口下，具備自主創(chuàng)造的商家正在“大魚吃小魚”，走向一場需要更高附加值的產(chǎn)業(yè)比拼。

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