從春晚舞臺到半程馬拉松賽道，從智能工廠生產(chǎn)線到智慧康養(yǎng)服務(wù)站，機(jī)器人正加速從“舞臺上動(dòng)起來”“賽場上跑起來”向“家庭里用起來”“工廠里干起來”“商場里玩起來”轉(zhuǎn)變。機(jī)器人租賃市場的出現(xiàn)，更是大幅降低了機(jī)器人使用門檻，成為這一轉(zhuǎn)變的加速器。曾經(jīng)讓人望而卻步的“奢侈品”，變成隨時(shí)可租、隨處可用的“數(shù)字勞動(dòng)力”，一個(gè)由機(jī)器人租賃開啟的廣闊藍(lán)海正在徐徐展開。

中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)正以前所未有的速度奔跑。今年4月，2026北京亦莊人形機(jī)器人半程馬拉松賽道上，300多臺機(jī)器人同場競技；而在上海張江科學(xué)會(huì)堂，一場關(guān)于機(jī)器人租賃的行業(yè)論壇座無虛席，臺下超過八成的報(bào)名者將成為租賃平臺的城市合伙人。

一邊是機(jī)器人在復(fù)雜路況下的“極限壓力測試”，一邊是商業(yè)應(yīng)用場景的加速落地。當(dāng)人形機(jī)器人從實(shí)驗(yàn)室走向大眾視野，一個(gè)全新的問題浮出水面：普通用戶和企業(yè)如何低成本地用上機(jī)器人？

一種新的商業(yè)模式悄然興起，機(jī)器人租賃市場日趨活躍，一些平臺企業(yè)正試圖搭建連接具身智能與普通用戶的“超級樞紐”。

大規(guī)模走進(jìn)日常

就在2025年，央視春晚上揮著手絹跳舞的機(jī)器人動(dòng)作還顯得僵硬笨拙，而到了2026年，機(jī)器人已能夠完成連貫武術(shù)、精準(zhǔn)編隊(duì)、高難度動(dòng)態(tài)走位，動(dòng)作舒展利落。今年4月的“蘇超”開幕式上，近300臺機(jī)器人頂著大雨，在濕滑草坪、萬人通信干擾的復(fù)雜戶外環(huán)境里，完成了動(dòng)作絲滑、全程零失誤的群控表演，在國內(nèi)外社交平臺上成為熱點(diǎn)。

“從室內(nèi)舞臺到戶外環(huán)境，從單機(jī)演示到大規(guī)模協(xié)同起舞，國產(chǎn)人形機(jī)器人表現(xiàn)越發(fā)成熟穩(wěn)定?！蹦Хㄔ訖C(jī)器人科技有限公司首席技術(shù)官陳春玉表示，大量機(jī)器人同臺表演，需要在集群控制下協(xié)同運(yùn)動(dòng)、避免碰撞，這些都是必須攻克的技術(shù)難題。

技術(shù)的突破正在轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿?。賽迪傳媒與中國電子報(bào)聯(lián)合發(fā)布的《2025年人形機(jī)器人市場研究報(bào)告》顯示，2025年我國人形機(jī)器人整機(jī)企業(yè)超140家，出貨量1.44萬臺，全球占比達(dá)84.7%。

從區(qū)域布局看，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)正在持續(xù)顯現(xiàn)。在北京亦莊，300余家人形機(jī)器人企業(yè)基本構(gòu)建起覆蓋核心零部件、整機(jī)及應(yīng)用場景的全產(chǎn)業(yè)鏈體系；在深圳南山，人形機(jī)器人從研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化的全鏈條布局已經(jīng)形成，企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)緊鄰聯(lián)動(dòng)，將近一半的零部件可在方圓10公里內(nèi)配齊供應(yīng)。

從應(yīng)用場景看，除了馬拉松這樣的前沿賽事，機(jī)器人也在加速走進(jìn)民生服務(wù)一線。在北京經(jīng)開區(qū)，剛剛投入運(yùn)營的智慧康養(yǎng)機(jī)器人養(yǎng)老服務(wù)驛站內(nèi)，“艾灸機(jī)器人”“按摩機(jī)器人”等設(shè)備已開始探索為老年人提供服務(wù)。

中國電子學(xué)會(huì)副秘書長梁靚表示，隨著全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)力，核心部件、整機(jī)制造、場景應(yīng)用同步突破，今年一季度我國人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能爬坡提速、交付規(guī)模擴(kuò)大、商業(yè)化進(jìn)程加快，行業(yè)整體進(jìn)入規(guī)?；鲩L新階段。而如何讓這些機(jī)器人真正“用起來”，成為擺在產(chǎn)業(yè)面前的新課題。

在這樣的背景下，一種靈活低門檻的解決方案——機(jī)器人租賃在全國多地快速升溫。在杭州文三未來科技體驗(yàn)中心，人形機(jī)器人、機(jī)器狗、機(jī)械臂、下棋機(jī)器人等46臺設(shè)備可供租賃。該中心展廳負(fù)責(zé)人奚檬丹介紹，2026年以來，中心機(jī)器人租賃及演藝場次近千場。3月，宇樹科技、魔法原子、松延動(dòng)力等春晚同款機(jī)器人的租賃咨詢量增幅達(dá)100%。

自2025年開展租賃業(yè)務(wù)以來，山東濟(jì)南預(yù)見未來機(jī)器人6S中心門店的機(jī)器人出租率保持高位，單臺設(shè)備月均出租10天至15天，月租金收入約5萬元。類似包含機(jī)器人租賃業(yè)務(wù)的線下體驗(yàn)店也在北京、廣州等地陸續(xù)亮相，并逐步向更多城市擴(kuò)展。

從需求端看，顧客的需求日趨多元化。奚檬丹告訴記者：“顧客各有所好，展演偏好人形機(jī)器人，研學(xué)更看重機(jī)器人的交互性能?！比绻櫩陀刑貏e需求，收費(fèi)溢價(jià)就更高。例如，一款能前空翻的機(jī)器人每場表演收費(fèi)1萬元，需提前一周預(yù)訂。

艾媒咨詢預(yù)測，2026年中國機(jī)器人租賃市場將迎來爆發(fā)式增長，規(guī)模預(yù)計(jì)突破100億元，較2025年實(shí)現(xiàn)10倍級躍升。

探索商業(yè)化路徑

隨著機(jī)器人租賃市場的火熱，機(jī)器人租賃平臺應(yīng)運(yùn)而生，并試圖重新定義機(jī)器人的商業(yè)化路徑。

“擎天租不僅是機(jī)器人租賃平臺，更要成為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的超級樞紐?！鼻嫣熳釩EO李一言表示。今年3月，擎天租舉辦了首屆城市合伙人戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，報(bào)名人數(shù)超2萬人，同步鎖定了近1000臺機(jī)器人的首批部署需求。目前，平臺可調(diào)度機(jī)器人超過4000臺，城市合伙人接近400個(gè)，已構(gòu)建覆蓋全國的機(jī)器人服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

在擎天租的規(guī)劃中，城市合伙人是構(gòu)建全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵一環(huán)。與傳統(tǒng)的加盟模式不同，擎天租并非簡單地將機(jī)器人賣給合伙人，而是通過“長租方案”降低進(jìn)入門檻，并實(shí)現(xiàn)從操作培訓(xùn)、行業(yè)知識、運(yùn)營銷售到AI獲客的全方位賦能。

武漢合伙人葉旭的經(jīng)歷頗具代表性。干了大半輩子地產(chǎn)工程的他，在成為擎天租首批合伙人之前甚至沒見過人形機(jī)器人。但簽約后，2臺人形機(jī)器人加2條機(jī)器狗剛到辦公室沒幾天，意向訂單就超過了萬元?！昂芏嗫蛻粢婚_始根本不知道機(jī)器人能干什么，但看到它們在現(xiàn)場迎賓、互動(dòng)、跳舞，馬上就來了興趣。”葉旭說，機(jī)器人能幫合伙人完成用戶觸達(dá)和市場教育。

與擎天租的發(fā)展路徑不同，另一家機(jī)器人租賃平臺機(jī)時(shí)租以演出市場為起點(diǎn)，推出“硬件+平臺運(yùn)營+場景定制+本地化服務(wù)”的一站式解決方案。

機(jī)時(shí)租CEO石中偉認(rèn)為，演出市場是機(jī)器人租賃市場的重要組成部分，但并非全部。“租機(jī)器人，租的不是本體，而是功能。今天可以讓它跳舞，滿足情緒價(jià)值；未來可以走進(jìn)家庭，方便生活。將來機(jī)器人租賃的市場規(guī)?？赡鼙绕囎赓U大得多?！?/span>

在過去很長一段時(shí)間，機(jī)器人租賃的市場需求主要集中于年會(huì)、展會(huì)、慶典等場景，訂單波動(dòng)明顯，難以形成穩(wěn)定、可持續(xù)的商業(yè)模式。而隨著市場的逐步成熟，平臺的增長邏輯正從“節(jié)慶流量爆發(fā)”切換為“多行業(yè)持續(xù)落地”。

“當(dāng)前平臺訂單已不再局限于表演和節(jié)慶活動(dòng)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生質(zhì)變。娛樂表演類訂單占比約為27%，商業(yè)營銷類約占25%，服務(wù)業(yè)運(yùn)營類約占24%，教育文旅類約占14%，輕工業(yè)類約占10%?！鼻嫣熳饪偛美盍⒑阃嘎叮w來看，常態(tài)化經(jīng)營型場景占比已提升至62%。

從商業(yè)化閉環(huán)的角度，李一言提出，當(dāng)機(jī)器人量級達(dá)到百萬、千萬甚至上億時(shí)，機(jī)器人的倉儲(chǔ)、物流、維修、改裝、保養(yǎng)、二手交易等后市場體系將應(yīng)運(yùn)而生。

正是看中了這一前景，資本正在加速涌入。4月底，擎天租宣布完成數(shù)億元Pre-A輪融資，本輪融資將主要用于全國履約服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、機(jī)器人資產(chǎn)與調(diào)度系統(tǒng)升級、物流保險(xiǎn)體系完善及全球化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展。

慕華科創(chuàng)的合伙人張妤已連續(xù)多輪投資擎天租，她表示：“對普通用戶來說，大家都會(huì)對新技術(shù)、新產(chǎn)品感興趣。而以擎天租為代表的機(jī)器人租賃平臺能夠幫助大家以更低的成本和門檻進(jìn)入。”

深耕服務(wù)差異化

當(dāng)前，機(jī)器人租賃市場出現(xiàn)了“量增價(jià)減”的苗頭。數(shù)據(jù)顯示，相較2025年初動(dòng)輒上萬元的日租金，如今小型機(jī)器人的租賃價(jià)格已普遍降至千元級別。杭州星樞智能機(jī)器人有限公司機(jī)器人調(diào)試工程師陳瑞圣見證了這一賽道的變遷。“去年，市面上的機(jī)器人一開機(jī)揮揮手，收費(fèi)就超15000元，供不應(yīng)求。后來有更多商家涌入，價(jià)格慢慢回歸理性?！?/span>

在石中偉看來，這恰恰是服務(wù)同質(zhì)化的結(jié)果，“如果大家提供的都是一樣的舞蹈，那客戶當(dāng)然選最便宜的”。一個(gè)能滿足客戶獨(dú)特編舞創(chuàng)意、帶來震撼舞臺效果的機(jī)器人，與一個(gè)只能跳標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作的機(jī)器人相比，其價(jià)值截然不同。就機(jī)時(shí)租而言，其核心競爭力在于打造一個(gè)能響應(yīng)個(gè)性化、多元化需求的服務(wù)體系。

石中偉認(rèn)為，機(jī)器人的應(yīng)用場景是高度非標(biāo)的?！拔膴时硌?、工業(yè)勞作、家庭服務(wù)等領(lǐng)域?qū)θ诵螜C(jī)器人技能、安全標(biāo)準(zhǔn)和響應(yīng)速度的要求千差萬別。工廠生產(chǎn)線上的巡檢機(jī)器人與養(yǎng)老院里的陪伴機(jī)器人，所需技能、數(shù)據(jù)接口和安全規(guī)范也有很大差別。這決定了市場很難被單一平臺壟斷，更可能的情況是，演化出針對不同垂直領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)體系。”

對入駐平臺的中小租賃商而言，機(jī)時(shí)租的價(jià)值邏輯在于“賦能”與“共生”，而非“取代”?！拔覀兊脑瓌t是，加入租賃平臺要能獲得比單干時(shí)更大的收益。否則，人家憑什么加入？”石中偉說，機(jī)時(shí)租通過整合訂單線索、提供技術(shù)運(yùn)維標(biāo)準(zhǔn)、引入供應(yīng)鏈金融和設(shè)備保險(xiǎn)等方式，幫助中小租賃商彌補(bǔ)獲客、風(fēng)控和資金上的短板。

為提升差異化競爭力，一些租賃企業(yè)推出了“二次開發(fā)”業(yè)務(wù)。陳瑞圣介紹，杭州星樞智能引進(jìn)了動(dòng)作捕捉設(shè)備，讓機(jī)器人的動(dòng)作更擬人，公司還考慮未來成立機(jī)器人表演團(tuán)，以租賃方式開展巡演。他告訴記者，在企業(yè)的操作間，工作人員正在調(diào)試一臺人形機(jī)器人的動(dòng)作、語速，數(shù)日之后它將前往江蘇無錫“出差”，協(xié)助真人講解PPT。

在市場需求個(gè)性化、多元化背景下，擎天租將機(jī)器人應(yīng)用從傳統(tǒng)展示場景向文化消費(fèi)等高附加值場景延伸。5月初，擎天租攜智元全尺寸人形機(jī)器人“遠(yuǎn)征A3”亮相上海大劇院一臺音樂劇的主演分享會(huì)。這臺機(jī)器人不僅能與主持人實(shí)時(shí)互動(dòng)，還參與即興問答與舞蹈展示，并在音樂劇公演期間為觀眾提供劇情講解及互動(dòng)服務(wù)。擎天租首席營銷官李可為表示：“在劇院這樣對空間氛圍、觀演節(jié)奏與觀眾體驗(yàn)要求較高的場景中，機(jī)器人不僅要完成動(dòng)作與對話，還需要理解場景、匹配角色，實(shí)現(xiàn)與整體流程的協(xié)同?！?/span>

值得注意的是，機(jī)器人租賃服務(wù)正加速進(jìn)入全域場景，探索與本地生活服務(wù)平臺、電商平臺的深度融合。4月底，機(jī)時(shí)租與美團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，機(jī)時(shí)租將首批在上海、深圳、成都、西安等10座城市上線美團(tuán)平臺，用戶通過美團(tuán)APP搜索“機(jī)時(shí)租”即可便捷租賃各類智能機(jī)器人。美團(tuán)業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人表示，將充分發(fā)揮平臺在場景、流量、履約等方面的綜合優(yōu)勢，為機(jī)器人租賃平臺做好全方位服務(wù)支撐，共同推動(dòng)“AI+本地生活”的落地。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

作為新興業(yè)態(tài)，機(jī)器人租賃面臨的挑戰(zhàn)同樣不小。

首先是標(biāo)準(zhǔn)化問題。機(jī)器人不同于汽車，每款機(jī)型的操作系統(tǒng)、接口標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用場景各不相同。李立恒坦言，當(dāng)前最大的難點(diǎn)是“選擇”?！懊嫦蚱髽I(yè)的生意就是要選擇對的伙伴，在篩選上需要先把口子放開，讓運(yùn)營商進(jìn)來。接下來要不斷細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，最后就會(huì)有非常明確的畫像?！?/span>

其次是保險(xiǎn)保障。機(jī)器人價(jià)值高、使用環(huán)境復(fù)雜，一旦損壞，維修成本不菲。為此，4月下旬，擎天租宣布已聯(lián)合中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司完成全國首批具身智能機(jī)器人保險(xiǎn)理賠。目前，平臺累計(jì)投保機(jī)器人超千臺，累計(jì)保額超2億元。

人保財(cái)險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，不同于傳統(tǒng)設(shè)備保險(xiǎn)，該產(chǎn)品針對具身智能機(jī)器人高價(jià)值、高頻使用、跨場景流轉(zhuǎn)、人機(jī)交互密集等特點(diǎn)進(jìn)行了專項(xiàng)設(shè)計(jì)，不僅覆蓋自然災(zāi)害、火災(zāi)爆炸、意外碰撞等傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，還將網(wǎng)絡(luò)安全事故納入保障范圍。

李一言強(qiáng)調(diào)：“具身智能保險(xiǎn)是機(jī)器人租賃商業(yè)模式成立的前提條件。對擎天租來說，平臺上的每一臺機(jī)器人都必須納入保險(xiǎn)和風(fēng)控體系。這份保險(xiǎn)是連接保險(xiǎn)公司、機(jī)器人廠商、服務(wù)商、合伙人和終端客戶的行業(yè)基礎(chǔ)機(jī)制?！?/span>

此外，人才培養(yǎng)也是當(dāng)前行業(yè)面臨的主要問題之一。李立恒介紹，擎天租已啟動(dòng)商學(xué)院合伙人培訓(xùn)，圍繞設(shè)備操作、線下履約SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作流程）、售后保險(xiǎn)流程、后臺工程師指派等內(nèi)容開展賦能。平臺還會(huì)專門派工作人員服務(wù)合伙人，一起銷售、共同探索。

盡管挑戰(zhàn)重重，但從長遠(yuǎn)來看，機(jī)器人租賃的增長空間依然值得期待。浙江省機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)秘書長宋偉表示：“當(dāng)下，娛樂表演是人形機(jī)器人重要的落地場景，將助力具身智能、運(yùn)動(dòng)控制和核心零部件持續(xù)迭代。租賃模式讓企業(yè)和用戶能按需租用機(jī)器人，待技術(shù)進(jìn)一步突破、成本進(jìn)一步下降，行業(yè)將解鎖更多應(yīng)用場景?！?/span>

一個(gè)值得關(guān)注的細(xì)節(jié)是，擎天租近期將品牌標(biāo)語從“租機(jī)器人就上擎天租”升級為“用機(jī)器人就上擎天租”?！白狻弊肿?yōu)椤坝谩弊郑凵涑銎脚_對未來具身智能時(shí)代的理解：在機(jī)器人真正融入生活方方面面的那一天，用戶需要的不是擁有一臺機(jī)器人，而是隨時(shí)隨地“用”上機(jī)器人服務(wù)。

從實(shí)驗(yàn)室走向大眾視野，從跌跌撞撞到健步如飛，從機(jī)械執(zhí)行邁向智能自主，人形機(jī)器人正一步步從概念走向現(xiàn)實(shí)，而機(jī)器人租賃平臺正在加速這一進(jìn)程。正如擎天租董事長姜青松所言：“機(jī)器人不單單可以做表演，隨著技術(shù)成熟、成本下降和市場教育逐步完成，租賃訂單正在持續(xù)流向商業(yè)營銷、門店服務(wù)、文旅互動(dòng)與輕工業(yè)等常態(tài)化場景。機(jī)器人正從‘吸睛道具’轉(zhuǎn)變?yōu)椤畬?shí)用生產(chǎn)力工具’?！?/span>

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