來源丨劉潤（微信號：runliu-pub）

作者丨劉潤

前段時間，領教工坊的領教們開會。

開完會晚上一起吃飯。聊起中國企業(yè)出海。

一家歐洲企業(yè)的高管說，中國企業(yè)現(xiàn)在在國外的名聲很不好。

大家在討論：為什么？怎么辦？

我說，一定要知道對方怎么看我們的。一定要理解對方的想法和文化。

德國企業(yè)聽到中國公司就怕

中國企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展得不錯，也開始出海，去國外收購一些企業(yè)。

一家中國公司到德國收購企業(yè)，一家號稱“德國之光”的巨頭。卻引起全德國的關注和質疑。

德國人想的是：中國企業(yè)做的東西，還可以，但明顯沒有我們的好，有些品質還很糟糕，能收購嗎？

但是，德國總理默克爾力挺。

說全球化了，那么多德國企業(yè)到中國投資。中國企業(yè)來德國，我們當然要歡迎。于是頂著壓力支持和批準了。

這家中國企業(yè)也很有誠意，以很高的溢價買下這家“德國之光”。并且承諾不裁員。

但是，這個收購，還是經歷了三個典型的階段。

第一階段，你干我看。

你是德國企業(yè)，我尊重你的經營。原班人馬，我信任你們去。大家好好干。

但是一段時間后，發(fā)現(xiàn)德國人的業(yè)績不行。就沉不住氣了。開始干預。受到德國管理層抵制。

然后，中國人就忍不了了。

第二階段，我干你看。

中國人罷免了德國高管團隊，從中國派人去管。

中國人去了，覺得是欽差大臣，總部來人，非常志得意滿?？墒且矝]干好。

這時，中國人就更受不了了。

第三階段，拿回來干。

于是，中國人決定，把核心業(yè)務拿回中國來干。

德國團隊被架空。然后工廠裁員，業(yè)務逐漸遷移到中國。失業(yè)員工非常不滿，社會輿論嘩然。

大量德國人對中國產生敵意。你們買我們國家的公司，就是為了消滅他們，來消滅競爭，還帶來失業(yè)。甚至開始怪默克爾。

現(xiàn)在，大量德國企業(yè)聽到中國公司就怕。再也沒有優(yōu)秀的企業(yè)敢賣給中國人了。

這就是德國人的想法。

這就是文化。

法國人，中國CEO來了也不見

再說一件事情。

中國某企業(yè)并購了法國某企業(yè)。然后CEO飛到法國，通知法國高管，周六來開會。

法國高管告訴中國CEO，我來不了。

為什么？

因為周六我和老婆有個約會。

約會??？中國CEO聽完很震驚。

曾經，一個中國人在歐洲工作，非常努力。結果工會找到他，要求他每周工作時間不得超過37.5小時。否則會帶來不公平。

你太努力了，把別人的活搶走了，別人失業(yè)了怎么辦？你必須休息。

所以，每年7月-8月千萬不要找歐洲人。他們在休假。他們是一年的休假之余，順便工作幾個月。

所以，我在約會。沒空見你。

這些中國公司，很難理解。然后大多虧錢。甚至打官司，敗訴后鎩羽而歸。

不管你理不理解，接不接受，這就是當?shù)氐奈幕?/span>

我很感慨。

我在外企干了很多年，現(xiàn)在服務一些大型國企，和很多中小民企。他們確實非常不同。

很多中國企業(yè)，因為發(fā)展很快，就有了一種超級自信。

甚至自信出了優(yōu)越感。總覺得自己比別人，甚至別的國家優(yōu)越，可以降維打擊。

結果往往碰了一鼻子灰，灰頭土臉。

他們忽略了，這不是優(yōu)劣，而是不同。

最后的話

站在國外很多人的角度，他們是怎么看中國公司的？

有一部分人，覺得中國人就是“土豪”。

有一位收購律師，曾經說過中國人怎么談收購的。只談三件事：

1.你要多少錢？

2.競爭對手出多少錢？

3.我加30%行不行？

就這三句話。談完了。

但是，問題是，在其他國家，用這套邏輯做生意，會被討厭死，或者罰死，甚至告死。

而我們很多人，還不能理解。

中國企業(yè)在國外的名聲不太好，受到不公平待遇，但我們首先要理解什么是公平。

“公平”，是理解對方的想法和文化。

我們發(fā)展很快，但我們走出去，并不是把自己的經驗和文化強加給對方。

理解本地化文化，是全球化的基礎。

然后，再不依不饒地發(fā)展和抗爭。

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