來源丨解放日報

作者丨任翀

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“一分錢一盒雞蛋”“九分錢一棵白菜”，最近社區(qū)團購很“瘋狂”。各大互聯網巨頭均已入場，通過“燒錢大戰(zhàn)”跑馬圈地。

從短期看，“跳樓價”來自平臺補貼，未必影響農民收入，反而迎來農產品銷量增長?？蓮拈L期看，社區(qū)團購到底是真風口還是偽風口的爭議尚無定論，如果巨頭不“燒錢”了、“跳樓價”沒有了，農產品還能賣那么多、那么快嗎？

筆者覺得，在社區(qū)團購的戰(zhàn)場上，農民可能比互聯網巨頭更“幸福”——巨頭需要“燒錢”爭奪市場份額，還要完善商業(yè)模式努力實現盈利；而對農民來說，只要種得出、養(yǎng)得好市場需要的品質農產品，就不怕沒有消費者。眼下的社區(qū)團購熱潮，更是為農民銷售農產品打開新思路：農產品原來可以這么賣。

以往，農產品的田頭批發(fā)價不到零售價的一半，農民賺的也不如批發(fā)商和經銷商多。生鮮電商為農產品銷售打開一條新路：平臺前往生產基地直采、配送員送貨上門。不過，點對點配送的物流成本不低，倉儲損耗也大，農民獲得的受益不一定能增加，平臺也未必賺得到錢，還有些習慣現場挑挑揀揀的消費者也不一定認可線上買菜。

社區(qū)團購火起來后，展示出生鮮電商之外農產品銷售還有新途徑：平臺培養(yǎng)社區(qū)“團長”并對接生產基地，團長向社區(qū)介紹農產品并組織拼團，再由基地根據社區(qū)需求配送，居民就近提取。拼團形成一定規(guī)模，使田頭到社區(qū)送貨的物流成本降低；社區(qū)居民從團長處提貨，既有“現場選購”的感覺，又能省去“最后一公里”的配送成本。

拋開扮演中介角色的互聯網巨頭，由生產基地、農民自己做社區(qū)團購行不行？答案是肯定的，上海崇明、金山、嘉定等涉農區(qū)，已經各有一些建立“社區(qū)朋友圈”的農民和農民合作社。他們有的定期將基地農產品送到市區(qū)的社區(qū)、企事業(yè)單位，有的時不時發(fā)布最新的生產信息，接受社區(qū)和企事業(yè)單位預定。

不管哪一種，效果都不錯：“社區(qū)朋友圈”匯總市民的需求，使得需求量能達到一定規(guī)模，這樣市郊農民專門為市區(qū)社區(qū)或單位“跑一趟”，也不覺得物流成本過高。更重要的是，由于沒有中介、沒有經銷商，農民獲得的收入能比批發(fā)價高，市民支付的價格又比零售價低，加上農產品來自基地直送、品質看得見，更容易建立起供求雙方的信任關系。

可見，在社區(qū)團購戰(zhàn)場“混戰(zhàn)”的當下，撇去資本泡沫，仍能看到農民的機會。社區(qū)團購會火起來，并不僅僅來自“跳樓價”農產品的刺激，而是與新的市場需求有關。對于農民來說，不能也不應該忽視其中所體現的消費新習慣。這個時候，正適合借助互聯網巨頭“燒錢”培養(yǎng)市場的大背景，建立自己的朋友圈，擁抱新的消費方式。

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