雙方的合作協(xié)議將于2031年起全面正式落地執(zhí)行。

世界杯賽場上那些絕殺逆轉(zhuǎn)、黑馬突圍、傳奇告別、新星崛起的經(jīng)典瞬間與故事，都能通過球星卡成為被永久珍藏的體育記憶。

雖然2026年美加墨世界杯還未正式打響，但圍繞這項頂級賽事的商業(yè)布局早已悄然開啟。近期，2026世界杯中國區(qū)版權(quán)的話題吸引了無數(shù)體育行業(yè)從業(yè)者與愛好者的目光，而在另一個世界杯版權(quán)的細分領(lǐng)域，也迎來了影響整個行業(yè)的全新變革。

5月8日，體育收藏平臺Fanatics Collectibles旗下的頂級收藏卡品牌Topps，正式對外宣布與國際足聯(lián)FIFA達成了長期獨家收藏品授權(quán)合作。這次合作覆蓋范圍非常廣，包含球星收藏卡、周邊貼紙以及集換式卡牌游戲等全品類體育收藏品。

在體育商業(yè)領(lǐng)域，這絕對不是一次普通的品牌授權(quán)簽約：合作的一頭，是世界第一運動足球，以及全球影響力最高的體育IP世界杯；另一頭，則是近年來增長速度領(lǐng)跑體育行業(yè)的球星卡市場，還有這個賽道的新霸主Fanatics。

雙方的合作協(xié)議將于2031年起全面生效，五年的時間跨度，足以容納體育產(chǎn)業(yè)與消費市場的巨大變化。到那時球星卡市場與體育收藏經(jīng)濟會成長到怎樣的規(guī)模？雙方又會給消費者帶來怎樣的創(chuàng)新產(chǎn)品與消費體驗？世界杯這類頂級體育IP的商業(yè)化開發(fā)，又能否實現(xiàn)新的突破？這些問題都值得我們期待。

球星卡已經(jīng)演變?yōu)槿碌捏w育交流語言

直到現(xiàn)在，很多中國消費者還把球星卡看作是小眾圈層的冷門愛好，但在全球體育消費市場，球星卡早就脫離了“小紙片買賣”的定位，發(fā)展成一套非常成熟的體育衍生商業(yè)模式。簡單來說，球星卡賣的不是實用功能，而是附著在卡片上的體育故事與情感價值。

消費者入手一張球星卡，本質(zhì)上是買下一段獨屬于自己的體育記憶、獲得一種參與賽事的歸屬感，甚至是拿到了一張同好社交的身份名片。尤其是對Z世代和α世代的年輕消費者來說，收藏本身就是表達個人興趣的重要方式。

根據(jù)Grand View Research發(fā)布的行業(yè)報告，2025年全球體育交易卡市場規(guī)模約為135.1億美元，預計到2033年這一數(shù)字將增長至247.1億美元。不過因為不同機構(gòu)的統(tǒng)計口徑存在差異，市面上也有多份報告顯示2025年全球體育交易卡市場規(guī)模在20-30億美元區(qū)間。

但不管統(tǒng)計數(shù)據(jù)差異多大，所有行業(yè)報告都指向同一個結(jié)論：球星卡是一個仍在快速擴張、持續(xù)增長的朝陽市場。而頗具反差感的是，在這個歷史悠久、總規(guī)模已經(jīng)突破百億美元的市場中，如今占據(jù)主導地位的卻是入行沒幾年的新玩家——Fanatics。

Fanatics最早靠體育電商業(yè)務(wù)起家，近幾年圍繞“體育收藏生態(tài)”展開了大范圍的收購與布局，迅速成為全球體育商業(yè)領(lǐng)域最受關(guān)注的玩家之一：

2021年8月，F(xiàn)anatics專門成立體育收藏品公司Fanatics Collectibles，正式高調(diào)入局球星卡賽道；2022年1月，F(xiàn)anatics Collectibles宣布收購老牌收藏卡品牌Topps，把這個頂尖品牌作為自己收藏卡業(yè)務(wù)的核心基石，同時借此拿下英超、UFC、F1等多個頂級賽事的獨家授權(quán)；2025年10月，F(xiàn)anatics從老牌廠商Panini手中接過了NBA球星卡的全球獨家發(fā)行權(quán)；2026年4月，又正式啟動和NFL的20年獨家合作項目。

到目前為止，F(xiàn)anatics已經(jīng)在北美拿下MLB、NBA、NFL三大職業(yè)聯(lián)盟的獨家球星卡發(fā)行權(quán)，在歐洲手握英超、歐足聯(lián)的官方授權(quán)，全球范圍內(nèi)更是覆蓋了F1、UFC，再加上剛剛拿下的FIFA世界杯授權(quán)，版權(quán)矩陣已經(jīng)相當完整。

其實球星卡賽道和體育轉(zhuǎn)播非常類似，有著非常明顯的規(guī)模效應(yīng)：誰掌握了更多頂級IP的版權(quán)，誰就能在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道鋪設(shè)、品牌溢價上搭建起更穩(wěn)固的競爭壁壘。

梳理Fanatics的版權(quán)矩陣就能發(fā)現(xiàn)，項目類型上不僅覆蓋了足球、籃球、賽車、格斗這類全球熱門運動，也包含了棒球、美式橄欖球這類區(qū)域熱門項目；地域覆蓋上，不僅拿下了北美、歐洲這兩個球星卡最成熟的核心市場，還通過F1、世界杯、UFC這三個全球性IP觸達了全世界的體育粉絲。

可以說，球星卡早就超越了單純的收藏品范疇，演變成一種連接賽事、球星和粉絲的通用體育語言。而Fanatics靠著龐大的版權(quán)矩陣和規(guī)模優(yōu)勢，正把這門“語言”推廣到更廣闊的市場，讓每一張小小的卡片，都成為體育故事的記錄者和體育記憶的載體。

世界杯IP的商業(yè)價值不止90分鐘的賽場

足球作為世界第一運動，擁有覆蓋全球的受眾和無可比擬的影響力，本身就是最適合開發(fā)收藏品生意的運動項目，而世界杯更是足球領(lǐng)域皇冠上的明珠。

不過過去外界對世界杯商業(yè)價值的認知，大多停留在轉(zhuǎn)播版權(quán)、廣告贊助、賽事票房這些傳統(tǒng)板塊。而現(xiàn)在，隨著消費市場的變化，世界杯IP的商業(yè)價值正在被不斷延伸，發(fā)掘出更多新的可能。

最典型的變化就是周邊授權(quán)產(chǎn)業(yè)的重要性正在快速提升?，F(xiàn)在的年輕消費者越來越愿意為“情緒連接”付費，更看重自己對IP的參與感。除了球衣、球鞋這類傳統(tǒng)體育周邊，他們也愿意為球星卡、限量徽章、聯(lián)名盲盒、潮流玩具甚至數(shù)字收藏品買單。

這也是為什么近年來越來越多非體育品牌開始出現(xiàn)在世界杯的合作名單里，比如近兩年火遍全球的潮玩IP Labubu。2026年3月，泡泡瑪特正式官宣拿到了FIFA2026美加墨世界杯的官方授權(quán)，這也是FIFA第一次和潮玩IP展開全球官方聯(lián)名。

從商業(yè)屬性來看，Labubu和傳統(tǒng)體育周邊看起來完全是兩個領(lǐng)域：一個是潮玩IP，一個是頂級體育賽事，但實際上兩者剛好可以形成互補：世界杯需要更年輕化的表達觸達新用戶，潮玩IP需要全球化的場景提升影響力，雙方天然就有合作的基礎(chǔ)。

事實上，這幾年全球體育產(chǎn)業(yè)的“泛娛樂化”趨勢已經(jīng)越來越明顯。體育賽事不再只是單純的競技內(nèi)容，而是逐漸變成了覆蓋多領(lǐng)域的大型文化事件。音樂、潮流、時尚、潮玩、游戲都開始和體育深度融合，而世界杯就是其中最典型的代表——它本身就是全球少有的能夠跨越語言、文化和地域阻隔的超級IP。

尤其是2026年世界杯擴軍到48支球隊之后，這個IP的商業(yè)價值還會被進一步放大。更多國家參賽意味著更大的球迷市場、更長的賽事周期、更高的社交討論度，自然也會帶來更多的商業(yè)合作空間。

但世界杯和其他體育賽事一樣，現(xiàn)在都面臨同一個挑戰(zhàn)：年輕用戶的注意力正在被短視頻、社交媒體不斷拆分，越來越難長期留住用戶。因此世界杯需要球星卡、潮玩、聯(lián)名商品這類“非比賽內(nèi)容”，來延長用戶和IP的接觸時間，不斷擴大年輕受眾群體，而球星卡無疑是最合適的載體。

絕殺、黑馬、傳奇謝幕、年輕球星崛起，這些每屆世界杯都會出現(xiàn)的經(jīng)典瞬間與故事，都可以通過球星卡承載和記錄。這次合作中最受關(guān)注的Patch卡，也就是嵌入球員真實比賽球衣切片的特殊球星卡，本質(zhì)上就是對這種情緒價值的強化。球星卡不僅能讓賽事的精彩瞬間和動人故事被長久保存，還能讓世界杯這個超級IP打破時間空間的限制，持續(xù)激發(fā)用戶的情感共鳴。

Fanatics與FIFA聯(lián)手能否實現(xiàn)1+1＞2的共贏

當球星卡成為新的體育交流語言，世界杯IP的價值也得到進一步延伸，兩者的合作自然引發(fā)了行業(yè)的大量想象：Fanatics的收藏品帝國和全球頂級足球IP，究竟能碰撞出怎樣的火花？

從短期來看，這次合作最直接的影響，就是進一步擴大球星卡尤其是足球球星卡的受眾基礎(chǔ)。

過去很長一段時間里，球星卡市場都有明顯的北美化特征，棒球、籃球、美式橄欖球占據(jù)了市場的主導位置，足球雖然近些年增長速度很快，但整體商業(yè)成熟度仍然相對有限。而世界杯IP的全面加入，有機會改變這個行業(yè)格局。因為足球本身就有更廣泛的全球用戶基礎(chǔ)，更容易在新興市場完成傳播推廣，尤其是在亞洲、中東這些地區(qū)，足球消費的潛力還遠遠沒有被完全釋放出來。

從長期來看，F(xiàn)IFA真正看重的其實不一定只是授權(quán)帶來的直接收入，更重要的是球星卡這類收藏品，已經(jīng)成為了一種全新的用戶運營工具。

和傳統(tǒng)廣告相比，收藏品最大的優(yōu)勢就是“長期陪伴”。一張?zhí)厥饪ㄆ?、一件限量周邊，往往會被用戶長期保存，某種程度上來說，這比短期的流量曝光更有價值。因為對世界杯來說，核心問題之一就是如何讓“四年一次”的賽事，維持長期持續(xù)的影響力，而完善的收藏體系剛好就能承擔這個功能。

除此之外，作為這次合作的內(nèi)容之一，F(xiàn)anatics會在合作期內(nèi)免費給全球青少年發(fā)放總價值超過1.5億美元的收藏品。表面上看這只是一項公益活動，但實際上這是強化球星卡、Fanatics、世界杯、FIFA在年輕群體中品牌觸達的重要方式，提前布局下一代消費者。

不過也需要注意，過去幾年全球收藏市場其實已經(jīng)出現(xiàn)過明顯的泡沫，部分稀有球星卡價格暴漲之后快速回落，投機資本的大量涌入，也一度讓球星卡偏離了“體育文化產(chǎn)品”的本身定位。

這也是整個行業(yè)現(xiàn)在必須面對的問題：當收藏品越來越金融化，它還能不能維持原本的體育情感價值？對于Fanatics和FIFA來說，這也會是未來需要平衡的核心問題。畢竟世界杯球星卡最大的價值，從來都不是“炒卡”獲利，而是人與足球之間的情感連接。

但不管怎么說，可以確定的是，F(xiàn)anatics和FIFA的這次合作，早就不只是一次普通的授權(quán)簽約，它也在提醒整個行業(yè)：未來體育產(chǎn)業(yè)的競爭，會越來越圍繞“年輕人如何消費體育”展開，而收藏品方向、潮玩化改造、社交化運營、情緒化連接，正在成為新的核心競爭戰(zhàn)場。

而Fanatics和FIFA，也就是收藏巨頭和全球第一賽事的強強聯(lián)合，最終能不能走出一條1+1＞2的共贏之路，現(xiàn)在還沒有定論，但這場探索本身，就已經(jīng)給體育IP的商業(yè)化開發(fā)提供了新的方向。

本文來自微信公眾號“體育大生意”（ID：sportsmoney），作者：KK，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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