溝通語言不通、目標(biāo)市場法規(guī)不熟悉、當(dāng)?shù)劁N售渠道空白……過去松江的中小醫(yī)療器械企業(yè)想要開拓東南亞市場，往往要在前期投入大量的人力與資金成本，拖慢了企業(yè)出海的腳步。2025年12月，長三角G60科創(chuàng)走廊企業(yè)出海服務(wù)聯(lián)盟醫(yī)療器械專委會正式揭牌成立，為當(dāng)?shù)蒯t(yī)械企業(yè)打開了通往海外市場的新大門。成立僅數(shù)月，專委會就已經(jīng)為六十多家企業(yè)提供了海外注冊相關(guān)咨詢服務(wù)，對接了超過300家海外經(jīng)銷商，累計達成近1600萬元意向訂單，更有超過300家企業(yè)入駐醫(yī)療器械出海服務(wù)基地，松江醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)正式從過去的各自為戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃癖F闖世界的新格局。

專委會與出海服務(wù)基地啟動儀式

打造八大服務(wù)矩陣

搭建全流程一站式出海服務(wù)平臺

專委會背靠長三角G60科創(chuàng)走廊企業(yè)出海服務(wù)聯(lián)盟，整合了聯(lián)盟內(nèi)180余家高能級服務(wù)機構(gòu)、線下超過5000家服務(wù)企業(yè)的資源，搭建起覆蓋出海全鏈路的資源體系。目前專委會已經(jīng)吸納了25家國內(nèi)頭部服務(wù)機構(gòu)，包括北京德和衡、中外運、中信保等，同時引入3家海外本土服務(wù)機構(gòu)，比如阿聯(lián)酋DMCC、印尼天賜集團，并且搭建起八大服務(wù)矩陣，覆蓋了市場調(diào)研咨詢、產(chǎn)品注冊準(zhǔn)入、滅菌檢測、國際物流運輸、法律咨詢保障、金融保險支持、售后運維服務(wù)、海外參展對接全環(huán)節(jié)，貫穿了企業(yè)出海的全部流程。

松江區(qū)科創(chuàng)辦相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“企業(yè)只要進入這個平臺，就能大幅減少找資源、找渠道、找合規(guī)支持的時間與成本。”專委會的核心作用就是把原本分散的各類出海資源整合起來，讓中小企業(yè)也能享受到頭部企業(yè)級的專業(yè)服務(wù)能力。

企業(yè)注冊服務(wù)座談會現(xiàn)場

在平臺的賦能支持下，企業(yè)出海的成果快速落地：目前已有2家企業(yè)完成海外產(chǎn)品注冊準(zhǔn)入，15家企業(yè)的注冊正在推進中；4家企業(yè)通過平臺對接金融機構(gòu)，順利打通了出海融資渠道；35家企業(yè)抱團參加了“上海之帆”東南亞醫(yī)療展會。不僅如此，上海德大康信、建發(fā)醫(yī)療國際業(yè)務(wù)公司、普瑞斯星等企業(yè)還選擇把全球銷售運營總部落戶在松江，一個輻射全球的醫(yī)械出海服務(wù)網(wǎng)絡(luò)正在逐步成型。

專委會與中國出口信用保險公司開展對接交流

從32家擴容至300余家

出海服務(wù)基地成企業(yè)拓展跳板

如今在松江，G60醫(yī)療器械出海服務(wù)基地已經(jīng)成為中小醫(yī)械品牌走向國際市場的核心跳板。

顥箔醫(yī)療負(fù)責(zé)人黃晶煥說：“以前我們單獨出去參展，只能吸引到零散的觀眾，現(xiàn)在基地把十幾家企業(yè)的產(chǎn)品打包成完整的醫(yī)院采購方案，小品牌搭上了產(chǎn)業(yè)的大船出海，獲得訂單的機會大大增加?！蹦壳盎厝腭v企業(yè)數(shù)量已經(jīng)從初期的32家增長到300余家，還整理形成了12個出海醫(yī)療器械產(chǎn)品包，覆蓋了專業(yè)外科、介入治療等多個細(xì)分領(lǐng)域。除此之外，專委會還和上海交通大學(xué)共建了“云洋智創(chuàng)實驗室”，打通了印尼醫(yī)生團隊來華進修的通道，把產(chǎn)品推廣和學(xué)術(shù)資源深度綁定，進一步提升了產(chǎn)品的認(rèn)可度。

長三角G60科創(chuàng)走廊醫(yī)療器械出海服務(wù)基地

今年3月，多場精準(zhǔn)賦能的出?；顒用芗e辦：3月4日的東南亞市場出海宣講會吸引了30多家企業(yè)參加，現(xiàn)場發(fā)布了東南亞市場先遣調(diào)研報告，當(dāng)場達成了15項意向合作；3月23日的企業(yè)注冊服務(wù)座談會，精準(zhǔn)解決了企業(yè)在注冊、資質(zhì)辦理方面的5項實際問題；3月24日的美國醫(yī)療市場對接會，為18家企業(yè)打通了北美市場的準(zhǔn)入通道。博音集團副總經(jīng)理毛杰榮坦言，中小醫(yī)械企業(yè)出海最擔(dān)心的從來不是市場競爭，而是信息不對稱和合規(guī)風(fēng)險，“專委會把我們最需要的資源和行業(yè)經(jīng)驗都聚攏到一起，幫我們少走了太多彎路”。

東南亞出海宣講會現(xiàn)場

不止于訂單落地

海外本土化生產(chǎn)路徑逐步清晰

在打通銷售渠道的同時，一條更具前瞻性的海外本土化制造路徑也逐漸清晰。目前專委會搭建的全球經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫已經(jīng)對接超過300家海外經(jīng)銷商，覆蓋東南亞、非洲、拉美以及歐美多個市場，積累了超過400條海外采購需求信息。在“G60之約”系列采購對接會上，供需雙方實現(xiàn)精準(zhǔn)對接：非洲專場幫助3家企業(yè)和尼日利亞經(jīng)銷商達成了近200萬元的意向訂單；G60基地采購專場累計意向訂單額達到520萬元。加上平臺詢盤促成的對接成果，目前累計意向訂單總額已經(jīng)接近1600萬元，達成經(jīng)銷商合作意向28項。

“G60之約”系列采購對接會現(xiàn)場

在生產(chǎn)制造端，專委會和普瑞斯星展開深度合作，依托普瑞斯星在印尼 already 建成的10萬級無菌車間和萬級實驗室，創(chuàng)新打造出“國內(nèi)完成半成品生產(chǎn)—印尼本土完成組裝—面向全球銷售”的產(chǎn)業(yè)鏈路。目前已經(jīng)率先引入消化內(nèi)科植入耗材、IVD試劑等3款產(chǎn)品，搭建了3條組裝生產(chǎn)線，月產(chǎn)能超過5000件；還有3家企業(yè)的共8款產(chǎn)品同步在印尼推進本土化注冊。按照規(guī)劃，預(yù)計到2026年底，這個模式將帶動10家中小企業(yè)實現(xiàn)海外本地化生產(chǎn)銷售，產(chǎn)品交付周期可以縮短30%。

印尼綜合服務(wù)商INSPRIY集團到訪出海服務(wù)基地

松江區(qū)科創(chuàng)辦相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，推動企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量出海，核心路徑就是“政府搭臺、市場運作”，要把長三角G60科創(chuàng)走廊九城市分散的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，真正整合為系統(tǒng)性的出海競爭力。下一步，專委會將以印尼安全發(fā)展大會為契機，籌建專委會印尼分會，聯(lián)合中國銀行針對不同出海目標(biāo)區(qū)域定制專屬金融服務(wù)方案，聯(lián)動九城市的行業(yè)協(xié)會把服務(wù)延伸到長三角產(chǎn)業(yè)的各個末梢。目標(biāo)到2026年底，新增海外合作渠道超過500家，建成2至5個海外制造基地，把長三角G60科創(chuàng)走廊打造成為全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與貿(mào)易的核心樞紐。

記者：韓海峰

圖片：受訪者供圖