教育優(yōu)惠與其說(shuō)是促銷(xiāo)，更像是企業(yè)責(zé)任。

今年五一假期剛過(guò)，整個(gè)智能手表市場(chǎng)就迎來(lái)了一次“地震”。

Apple Watch Series 11“教育優(yōu)惠”后2699元起

5月8日上午，蘋(píng)果方面宣布，將Apple Watch納入“教育優(yōu)惠”。這也是Apple Watch自2014年初代發(fā)布以來(lái)，首次進(jìn)入“教育優(yōu)惠”范疇。

教育優(yōu)惠與其說(shuō)是促銷(xiāo)，更像是企業(yè)責(zé)任

何謂“教育優(yōu)惠”？用蘋(píng)果方面的話(huà)來(lái)說(shuō)，重視教育是他們的核心價(jià)值觀之一?；谶@一理念，蘋(píng)果常年為高校學(xué)生和教育工作者提供優(yōu)惠價(jià)格。

最重要的是，蘋(píng)果的“教育優(yōu)惠”不像大多數(shù)電商平臺(tái)的“XX節(jié)”，它沒(méi)有時(shí)間限制，也無(wú)需搶券或滿(mǎn)減。事實(shí)上，這與其說(shuō)是一種“降價(jià)促銷(xiāo)”，不如說(shuō)更像是一種企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任、推動(dòng)教育公平的體現(xiàn)。

蘋(píng)果的教育優(yōu)惠在國(guó)內(nèi)可通過(guò)支付寶進(jìn)行身份驗(yàn)證

正因如此，蘋(píng)果“教育優(yōu)惠”的力度遠(yuǎn)大于絕大多數(shù)電商平臺(tái)的優(yōu)惠，而且不受銷(xiāo)售周期的影響，只要被納入其中的產(chǎn)品、軟件或服務(wù)，哪怕是在剛剛發(fā)售的緊俏期，“教育優(yōu)惠”都是有效的。它唯一的限制，可能就在于僅針對(duì)官網(wǎng)教育商店、Apple Store等官方渠道。

為何是Apple Watch？蘋(píng)果的算盤(pán)打得精明

從結(jié)果來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果此次“教育優(yōu)惠”的調(diào)整，自然就意味著高校學(xué)生以及所有教師群體購(gòu)買(mǎi)Apple Watch時(shí)，能省下不少預(yù)算。

在此之前，蘋(píng)果的“教育優(yōu)惠”主要限于以Mac、MacBook、iPad為主的電腦類(lèi)硬件，以及軟件和服務(wù)產(chǎn)品。那么為何蘋(píng)果會(huì)將Apple Watch納入“教育優(yōu)惠”呢？要回答這個(gè)問(wèn)題，就需要來(lái)看看市場(chǎng)數(shù)據(jù)了。

在IDC、Counterpoint、Canalys公布的2025年全年和2026年第一季度智能手表行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中顯示，2025年全年，Apple Watch在全球的總出貨量大約為3950萬(wàn)臺(tái)-4110萬(wàn)臺(tái)之間，占智能手表產(chǎn)品整體出貨量的23%，行業(yè)排名第一。

請(qǐng)注意，這個(gè)“整體出貨量”包括了最低僅數(shù)百元、無(wú)擴(kuò)展能力、硬件性能也十分有限的那些“輕智能手表”。如果排除掉輕智能手表，僅看高性能、可擴(kuò)展的“全智能手表”市場(chǎng)，那么Apple Watch在2025年的市占率會(huì)達(dá)到36%以上，呈現(xiàn)出“壓倒性”的優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)到了2026年第一季度，由于新品已上市數(shù)月，再加上行業(yè)周期性波動(dòng)的影響，哪怕是Apple Watch，出貨量也出現(xiàn)了大約18%的降幅。

很顯然，這時(shí)候?qū)pple Watch納入“教育優(yōu)惠”，蘋(píng)果實(shí)際上就相當(dāng)于給出了較大幅度的促銷(xiāo)政策。

更何況到目前為止，安卓陣營(yíng)的全智能手表依然缺乏能與Apple Watch“正面對(duì)壘”的高性能主控方案。所以蘋(píng)果的這一動(dòng)作，顯然不只是為了提振自身的產(chǎn)品銷(xiāo)量，更有在淡季刻意“爭(zhēng)取”更多消費(fèi)者，進(jìn)一步削弱產(chǎn)品力處于劣勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的考量。

巧用“教育優(yōu)惠”，蘋(píng)果或是為了消解周期性難題

事實(shí)上，近年來(lái)蘋(píng)果在市場(chǎng)策略，特別是在促銷(xiāo)的相關(guān)舉措上，反應(yīng)可以說(shuō)是相當(dāng)積極。

比如，近年“國(guó)補(bǔ)”如火如荼的背景下，不少?lài)?guó)內(nèi)廠商都玩起了“先漲價(jià)、再補(bǔ)貼”的套路，可蘋(píng)果反而成為了極少數(shù)“真心實(shí)意”給消費(fèi)者優(yōu)惠價(jià)格的廠商之一?；蛟S正是因?yàn)檫@個(gè)原因，iPhone、AirPods、Apple Watch等產(chǎn)品在過(guò)去的一兩年里可謂是“名利雙收”，不僅實(shí)際銷(xiāo)量蹭蹭往上漲，用戶(hù)口碑也是一片叫好之聲。

可能有的朋友會(huì)說(shuō)，“教育優(yōu)惠”只能針對(duì)大學(xué)生及教師群體啊，如果不是學(xué)生，不就享受不到這個(gè)優(yōu)惠了嗎？這樣的促銷(xiāo)，豈不是無(wú)法惠及所有消費(fèi)者？

在我們?nèi)咨羁磥?lái)，這反而恰恰是蘋(píng)果的高明之處。

今年年初，蘋(píng)果幾乎全系產(chǎn)品都參加了天貓的優(yōu)惠活動(dòng)

一方面，“教育優(yōu)惠”是長(zhǎng)期存在、不受市場(chǎng)波動(dòng)影響的政策，這就意味著符合條件的消費(fèi)者往往無(wú)需再考慮“雙11”“618”等特殊節(jié)點(diǎn)，任何時(shí)候下單都能享受優(yōu)惠。

另一方面，由于“教育優(yōu)惠”綁定了官方渠道，所以在某些特定情況下，通過(guò)第三方平臺(tái)的優(yōu)惠劵、搶購(gòu)，無(wú)法適用“教育優(yōu)惠”的消費(fèi)者依然有可能會(huì)得到比“教育優(yōu)惠”還低的成交價(jià)。

所以與其說(shuō)“教育優(yōu)惠”是一種單純的促銷(xiāo)，不如說(shuō)它反而可能起到了對(duì)消費(fèi)者的“分流”作用。對(duì)于大學(xué)生、教師群體來(lái)說(shuō)，“教育優(yōu)惠”的存在，不僅可以將他們“引流”到蘋(píng)果的官方渠道，更重要的是在于消解了其他渠道的周期性特征，有助于減小庫(kù)存波動(dòng)，不只是“增加銷(xiāo)量”，還可以讓銷(xiāo)量數(shù)據(jù)曲線(xiàn)更平緩，而非像大多數(shù)品牌那樣，嚴(yán)重依賴(lài)“618”“雙11”“新品季”等短時(shí)的爆發(fā)式銷(xiāo)售。

對(duì)于無(wú)法適用“教育優(yōu)惠”的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“教育優(yōu)惠”這種潛在的分流作用，實(shí)際上也能起到正面意義。沒(méi)錯(cuò)，它至少可以讓其他人更容易搶到電商平臺(tái)的優(yōu)惠券，更容易買(mǎi)到那些實(shí)打?qū)嵔盗藘r(jià)的產(chǎn)品。

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