作者 | 王迪

“過去行業(yè)上行周期，市場參與者大多沒有把精力放在打磨產(chǎn)品力上，如今行業(yè)進入調(diào)整階段，高品質(zhì)產(chǎn)品反而成為優(yōu)質(zhì)樓盤打開銷路的核心競爭力。”

當(dāng)前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整逐步觸底企穩(wěn)，高端門窗賽道迎來了結(jié)構(gòu)性的發(fā)展新機會。5月23日，YKK集團旗下的高端門窗系統(tǒng)品牌YKK AP北京首店正式開業(yè)，門店入駐北京紅星美凱龍至尊Mall，這也是YKK AP在中國零售市場布局落下的關(guān)鍵一步。

YKK AP中國區(qū)銷售負責(zé)人嚴磊在接受鳳凰網(wǎng)財經(jīng)采訪時表示，依托國內(nèi)消費者對高品質(zhì)住宅需求的不斷提升，YKK AP中國業(yè)務(wù)在過去兩年已經(jīng)實現(xiàn)年均10%的連續(xù)增長，中國市場現(xiàn)在已經(jīng)成為YKK集團增長速度最快、戰(zhàn)略地位最重要的市場。

這家1934年從拉鏈業(yè)務(wù)起家、在門窗領(lǐng)域已經(jīng)深耕近70年的日本企業(yè)，目前正靠著本土化深耕、智能化布局、全產(chǎn)業(yè)鏈把控這三大抓手，持續(xù)加大對中國高端門窗市場的投入力度。

面對當(dāng)下洶涌的智能化發(fā)展浪潮，YKK AP選擇了軟硬件結(jié)合的發(fā)展路徑，是行業(yè)內(nèi)率先接入華為鴻蒙系統(tǒng)的門窗品牌，其合作的成都貝好家項目，更是整個門窗行業(yè)第一個拿到華為全屋智能認證的項目。

據(jù)嚴磊透露，現(xiàn)在YKK AP正聚焦基礎(chǔ)智能化功能的落地，深化和華為在軟硬件融合領(lǐng)域的合作，探索AI賦能下全新的人機交互模式，以及全系統(tǒng)接入的實現(xiàn)路徑，用科技升級用戶的門窗使用體驗。

（YKK AP中國區(qū)銷售負責(zé)人嚴磊）

以下是鳳凰網(wǎng)財經(jīng)對YKK AP嚴磊的對話整理：

01 全產(chǎn)業(yè)鏈自研自控：小到螺絲釘，全由自有工廠生產(chǎn)

當(dāng)被問到和其他外資、本土門窗企業(yè)相比，YKK AP最大的競爭優(yōu)勢是什么時，嚴磊告訴鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：“YKK AP是一家堅持對門窗全產(chǎn)業(yè)鏈自主把控的制造企業(yè)?！?/p>

“我們選擇全資自建工廠，從門窗系統(tǒng)的研發(fā)階段開始，一直到產(chǎn)品最終安裝上墻，全程參與把控門窗交付的每一個環(huán)節(jié)?！眹览诮榻B，從1999年開始，YKK AP已經(jīng)先后在大連、深圳、蘇州、南通建成了四大生產(chǎn)基地，分別負責(zé)鋁合金型材、門窗五金配件等核心部件的生產(chǎn)，哪怕是一顆不起眼的小螺絲釘，也是由YKK AP自有工廠生產(chǎn)的，從源頭堵住了品質(zhì)漏洞。

他坦言，這種全自研的模式并不是成本最低的選擇，但卻是把控品質(zhì)的核心：“自主生產(chǎn)螺絲這類小部件，成本肯定會更高，批量對外采購會更劃算，但只有堅持自主生產(chǎn)，我們才能牢牢守住品牌的品質(zhì)底線，交付給用戶的不只是一件門窗產(chǎn)品，更是YKK AP一直以來堅持的品質(zhì)承諾?！?/p>

除了制造端的把控，本土化服務(wù)是YKK AP的第二大差異化優(yōu)勢?！拔覀冊谌珖饕鞘卸即罱藢俜?wù)團隊，光是北京工程端就有一支成立超過10年、規(guī)模約10人的專業(yè)服務(wù)團隊?！眹览诒硎?，這支團隊可以提供從設(shè)計到落地的全流程服務(wù)，包括免費定制選型方案、優(yōu)化工程成本造價等。

在安裝品質(zhì)的管控上，YKK AP同樣堅持高標(biāo)準(zhǔn)要求。“我們在蘇州、深圳設(shè)立了專門的施工培訓(xùn)中心，給合作伙伴提供系統(tǒng)化的培訓(xùn)和技術(shù)支持，主動承擔(dān)起門窗品質(zhì)管理的重要責(zé)任?！眹览谘a充說，用戶選擇YKK AP，不需要額外花費時間精力去管控品質(zhì)，品牌會把品質(zhì)管控貫穿整個流程，真正做到把品質(zhì)把控落到實處。

針對行業(yè)里熱議的“彎道超車”話題，嚴磊直言高端制造沒有捷徑可走，核心要靠長期主義的品質(zhì)堅守。YKK AP的核心競爭力，就是全產(chǎn)業(yè)鏈自研自控加本土化深度服務(wù)：從型材、五金到細小螺絲的全鏈路自主把控，配合蘇州、上海兩大中國研發(fā)中心，針對中國的氣候特征、建筑標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化產(chǎn)品性能，目前YKK AP中國產(chǎn)品的保溫等核心性能，已經(jīng)優(yōu)于日本本土產(chǎn)品；同時YKK AP在核心城市布局專屬服務(wù)團隊，提供全流程支持，構(gòu)建出了同行難以復(fù)制的競爭護城河。

02 依托日本核心技術(shù)，落地本土化研發(fā)適配中國市場需求

作為深耕中國市場多年的日資企業(yè)，YKK AP針對中國市場做了大量本地化調(diào)整。

“中日兩國的門窗行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、氣候環(huán)境差異都很明顯，技術(shù)適配的邏輯完全不一樣?！眹览诮榻B，日本門窗的壁厚標(biāo)準(zhǔn)是1.2mm，適配當(dāng)?shù)氐暮Ｑ笮詺夂蚝徒ㄖw系；而中國現(xiàn)行的最低標(biāo)準(zhǔn)是窗1.8mm、門2.2mm，這并不是技術(shù)好壞的差別，而是兩國建筑工況、使用場景的客觀差異。氣候?qū)用娴牟町惛黠@：日本是島國，以海洋性氣候為主，門窗核心需求是氣密性、水密性和抗臺風(fēng)性能；而中國地域遼闊，南北跨度大，北方多風(fēng)沙霧霾，對門窗的保溫隔熱、密封防塵要求更加嚴苛。

因此，YKK AP在日本核心技術(shù)平臺的基礎(chǔ)上，專門在中國蘇州、上海設(shè)立了產(chǎn)品研發(fā)中心，針對中國的氣候特征、建筑標(biāo)準(zhǔn)和用戶使用習(xí)慣，對現(xiàn)有先進技術(shù)做本土化優(yōu)化和自主創(chuàng)新研發(fā)，讓成熟技術(shù)更好適配中國市場需求。

拿超低能耗產(chǎn)品舉例：“我們在北京推出了一款近零能耗推拉門窗產(chǎn)品，傳熱系數(shù)可以做到1.1，這就是日本先進節(jié)能技術(shù)結(jié)合中國本土需求深度優(yōu)化的成果，目前業(yè)內(nèi)只有少數(shù)企業(yè)能達到這個水平?！眹览谡f。

03 工程+零售雙輪驅(qū)動，今年零售開店目標(biāo)突破百家

雖然國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的整體規(guī)模有所調(diào)整，但嚴磊認為，高端門窗市場的份額反而在不斷擴大，高品質(zhì)住宅的普及，正在推動高端門窗的需求從金字塔尖向更廣泛的消費群體滲透。

“過去可能只有20%的高端客戶有品質(zhì)門窗的需求，現(xiàn)在隨著‘好房子’的理念越來越深入人心，這個比例有望提升到30%甚至更高?！眹览诜治?，過去房地產(chǎn)市場處于上行期，開發(fā)商更關(guān)注去化速度，對門窗品質(zhì)要求不高；而現(xiàn)在市場競爭加劇，開發(fā)商迫切需要優(yōu)質(zhì)門窗產(chǎn)品來提升樓盤品質(zhì)，增強市場競爭力，這給高端門窗品牌帶來了結(jié)構(gòu)性的發(fā)展機遇。

因此，YKK AP也對自身戰(zhàn)略做出了調(diào)整，確立了“工程+零售”雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式。“此前我們以工程B端業(yè)務(wù)為主，2022年正式啟動零售C端業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)在上海、廣州、深圳、重慶、成都、杭州等50多座城市開設(shè)了零售門店?！眹览诒硎荆@次北京首店開業(yè)，目的就是“把品牌直接對接給北京的零售客戶”。

“很多零售客戶可能并不了解YKK AP，工程和零售雙輪驅(qū)動，能進一步提高品牌的知名度?！眹览谶@樣解釋布局零售業(yè)務(wù)的原因。

談到零售業(yè)務(wù)的布局目標(biāo)，嚴磊透露：“現(xiàn)在全國的零售門店大約有80多家，今年的目標(biāo)是突破100家?！惫こ潭隧椖恳呀?jīng)在全國全面鋪開，同時YKK AP還重點發(fā)力城市更新、超低能耗建筑、養(yǎng)老住宅等新場景，挖掘存量市場的增長潛力。

04 整合松下建材、布局新工廠，持續(xù)加碼中國市場

談到未來的發(fā)展，嚴磊給出了一個清晰的量化目標(biāo)：“三年內(nèi)實現(xiàn)中國市場營收翻番?！边@個增長目標(biāo)，將通過新產(chǎn)能投入、新場景挖掘、下沉市場布局以及產(chǎn)業(yè)資源整合四大核心路徑實現(xiàn)。

“第一，我們已經(jīng)開工建設(shè)南通新工廠，進一步擴充產(chǎn)能，保障市場供應(yīng)；第二，深耕城市更新市場，涵蓋建筑重建、外立面改造等領(lǐng)域；第三，布局三四線下沉市場，滿足縣域高端住宅的門窗需求?！眹览诓鸾饬藢崿F(xiàn)目標(biāo)的路徑。

除此之外，YKK AP還有一個重要的戰(zhàn)略動作就是收購Panasonic Housing Solutions株式會社，也就是大家所說的“松下家居科技”?！叭ツ晗掳肽晡覀兺瓿闪藢λ上录揖涌萍嫉氖召?，YKK AP原本的業(yè)務(wù)集中在戶外墻面材料、建筑外部結(jié)構(gòu)領(lǐng)域；而松下家居科技在衛(wèi)浴、地板、廚柜、儲藏空間等室內(nèi)建材領(lǐng)域有突出優(yōu)勢，這次收購整合實現(xiàn)了‘外部建材+室內(nèi)建材’的全品類覆蓋，補全了品牌在家居建材業(yè)務(wù)的版圖?！眹览陬A(yù)計，2026年下半年就會推出成熟的產(chǎn)品整合方案。

在對話的最后，嚴磊分享了他自己對“好門窗”的理解：“好門窗，第一眼可能是靠顏值吸引消費者，但真正能打動用戶的，是長期使用過程中的細節(jié)體驗——一個人性化的安全設(shè)計、一個順滑的助力部件、一把貼合手感的門把手，每一處設(shè)計里都藏著對用戶需求的考量?！?/p>

在嚴磊看來，門窗的品質(zhì)需要經(jīng)得住時間的檢驗：“YKK AP剛進入中國市場的時候，產(chǎn)品定價就處于高位，用戶在使用的前兩年，可能很難感受到我們和其他高端品牌的差異，但隨著使用時間變長，我們產(chǎn)品在耐用性、便利性、安全性以及人性化設(shè)計上的優(yōu)勢會慢慢凸顯，用戶最終會明白，當(dāng)初的高價，換來的是實打?qū)嵉钠焚|(zhì)價值?！?/p>