本文來自微信公眾號：夢里不知是深客，作者：Haichun，頭圖來自：AI生成

前幾天早上我爬完山，在回家的路上和集海CEO王忠林聊起了一個有意思的話題，這個話題起源于硅谷創(chuàng)投圈大佬Paul Graham在Twitter上發(fā)布的三條推文，推文內容如下：

Paul Graham是硅谷頂級創(chuàng)業(yè)孵化器YC的創(chuàng)始人，他撰寫的文集《黑客與畫家》，曾被國內大量技術出身的創(chuàng)業(yè)者奉為創(chuàng)業(yè)入門的經典讀物。

第一條推文：對想要創(chuàng)業(yè)的人來說，現在市場上最大的機會確實是AI，但最被大眾低估的機會，一定出在非AI賽道；如果你有一個和AI不沾邊的創(chuàng)業(yè)想法，大膽去做就好，因為大部分人都會自動忽略這個方向。

第二條推文：你這個一開始的非AI創(chuàng)業(yè)項目，最終大概率還是會和AI結合，變成AI項目——但那是你在發(fā)展過程中，用AI實現了十倍業(yè)務增長之后的事，到那個時候，你就是這個細分賽道里唯一一個提前占位的創(chuàng)業(yè)者。

第三條推文：選擇非AI創(chuàng)業(yè)項目唯一的代價，就是起步階段融資會稍微難一點，但也只是稍微難而已；因為早期投資機構選項目，比起創(chuàng)始人當下在做的業(yè)務，更看重創(chuàng)始人本身的能力和特質。

AI絕對是當下創(chuàng)投圈最擁擠的賽道，隨便去參加一個創(chuàng)業(yè)沙龍，十個創(chuàng)業(yè)者里有八九個都在介紹自己的AI項目。如果你現在打算創(chuàng)業(yè)，不管是身邊的朋友還是網上的創(chuàng)投博主，幾乎都會勸你做AI相關的項目；打開知乎、微信群、小紅書各個平臺，不說兩句AI相關的話題，都像是和這個時代脫節(jié)了。

Paul Graham并不是反對AI，也不是故意唱反調蹭熱度，他首先就明確承認AI是當前最大的機會，只是他點出了一個所有人都明白、卻不愿意直面的規(guī)律：當一個賽道變成全民皆知的投資主題時，最容易賺的紅利期其實已經過去了。

換個說法就是：當所有人都在討論一個方向的機會時，依賴認知差賺的暴利、低門檻的快錢，早就被先行者賺走了；真正長期的產業(yè)級機會確實可能才剛剛開啟，但這些機會大多掌握在有資本有資源的大玩家手里，和沒背景沒積累的普通中小創(chuàng)業(yè)者關系并不大。

去擠一個所有人都能看到機會的賽道，最后大概率會被激烈的競爭卷到不賺錢，甚至虧本，這種情況在國內市場尤其明顯。

放到2026年的當下來看，當幾乎所有創(chuàng)業(yè)者都扎堆扎進AI賽道的時候，你再進來做AI，其實很難拿出差異化的競爭優(yōu)勢——不管是國內還是全球，少說都有幾萬、十幾萬團隊在做方向差不多的項目，留給新入場者的空間已經很小了。

這個時候去做非AI（不是反對AI）方向的項目，尤其是那些沒人關注的冷門賽道，不僅沒有人和你搶市場，甚至根本沒人注意到你的存在；說的直白點，別人不是瞧不上你的項目，是根本沒看見你。

只要你的產品真的能解決用戶或者客戶的痛點，用戶自然愿意為你的產品付費，至于你的產品有沒有AI加持，從來都不是用戶最關心的事。

我之前在別的文章里也提過類似的觀點：懂AI當然是加分項，但對創(chuàng)業(yè)者來說，懂商業(yè)才是安身立命的根本，畢竟我們是出來創(chuàng)業(yè)做生意的，不是純做學術研究。

我最近參加了好幾場線下創(chuàng)業(yè)活動，發(fā)現大部分創(chuàng)業(yè)者的邏輯都是“我們要做個AI項目，然后再找落地場景”，而不是“我們發(fā)現了一個未被解決的用戶痛點，剛好可以用AI來解決它”——這種本末倒置的做法，其實很難做出真正有市場競爭力的產品。

想到這里我突然想起之前問過ChatGPT一個問題：1848年加州淘金熱，到底哪些人真正賺到了大錢？

最后長期賺到大錢的人，其實大多不是親自挖金礦的淘金者。比如第一個發(fā)現金礦的John Sutter，他本身是金礦所在地的地主，1848年他雇傭的工人在自家鋸木廠發(fā)現黃金，消息走漏之后成千上萬淘金者涌入，直接侵占了他的土地，沖垮了他的農場，最后這位淘金熱的起點人物反而破產了。

這件事其實像極了后來的每一次技術革命：最先發(fā)明技術的人不一定賺最多，最后賺走大錢的往往是做平臺、做基礎設施的玩家。

不可否認，1848到1849年最早沖進礦區(qū)的那批人，確實有不少賺到了巨額財富，原因很簡單：當時黃金都裸露在河床上，不需要復雜設備，也沒人搶，厲害的人一天就能淘出幾百美元的黃金，這可是1849年的幾百美元，購買力放到今天相當可觀。

但表層的黃金很快就被挖空了，到后期開采難度大幅提升，不僅需要機械設備，還要修水利工程，離不開大量資本投入，屬于普通人的“個人淘金時代”很快就結束了，大資本主導的“工業(yè)化采礦時代”正式開啟。

復盤整個淘金熱，真正長期賺到大錢的主要是五類人：

第一類是Levi Strauss，也就是后來知名牛仔品牌李維斯的創(chuàng)始人，他當時給淘金者賣帳篷布、結實工裝，最后做出了暢銷全球的牛仔褲——淘金者可能今天暴富明天破產，但耐磨的褲子是人人都需要的，這就是大家常說的“淘金熱里賣鏟子”，后來也變成了投資圈的經典隱喻。

第二類是銀行家與金融服務商，比如美國銀行的創(chuàng)始人A. P. Giannini，整個加州的金融體系其實都是淘金熱催生出來的，畢竟黃金兌換、信貸、運輸、保險這些需求都是剛性的，催生了大量的機會。

第三類是鐵路公司，淘金熱直接推動了美國西海岸的開發(fā)浪潮，后續(xù)的鐵路、港口、航運、倉儲這些產業(yè)都借著風口爆發(fā)，國家級的財富往往都藏在基礎設施里。

第四類是雜貨商、旅店老板、運輸商人，當時加州最貴的東西不是黃金，是雞蛋、食物、酒、靴子這些日用品，因為供應極度短缺，很多商人的利潤率比淘金的礦工高得多。

第五類是后期進入的工業(yè)礦業(yè)資本家，到了淘金熱后期，淘金早就不是拿個盆在河邊篩沙子了，變成了液壓采礦、深井開采，離不開大型設備和規(guī)?；M織，財富也就慢慢集中到了有資本、有設備、有組織能力的大玩家手里。

把這個規(guī)律放回現在的AI熱潮里，其實結論很清晰：當下最大的機會概念確實是AI，但AI賽道本身未必能誕生最多的財富；圍繞AI浪潮催生出來的新基礎設施、新產業(yè)秩序，才是真正能長期創(chuàng)造大量財富的地方，而那些還沒有被AI熱潮淹沒的非AI冷門賽道，就是現在最被低估的隱形機會。

本文來自微信公眾號：夢里不知是深客，作者：Haichun