三位年輕人僅用三周寫代碼、三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，就做出了躋身美國(guó)十大熱門消費(fèi)級(jí)AI的產(chǎn)品，還打造出了全球最大的女性向AI互動(dòng)浪漫成人內(nèi)容平臺(tái)Janitor AI。

雖然名字里的Janitor原本是門房、清潔工的意思，但這個(gè)平臺(tái)既不做生產(chǎn)力工具，也不推企業(yè)辦公助手，它主打開放式的成人互動(dòng)內(nèi)容，讓浪漫奇幻愛好者可以和AI聊天機(jī)器人做角色扮演互動(dòng)，現(xiàn)在已經(jīng)做成了擁有250萬(wàn)日活用戶的生意。

2024年搬到美國(guó)北卡羅來(lái)納州之后，化名曲奇的女性感受到了異鄉(xiāng)生活的壓力，丈夫工作繁忙經(jīng)常出差，她一個(gè)人全職照顧四歲的女兒，整個(gè)人身心俱疲。剛到新環(huán)境沒有熟人，她就接觸到了Janitor AI這個(gè)主打無(wú)限制內(nèi)容的聊天機(jī)器人網(wǎng)站，主打含成人向內(nèi)容的奇幻角色扮演。曲奇接受《福布斯》采訪時(shí)表示，這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)成了她不錯(cuò)的情緒出口。

曲奇從小受母親影響，一直喜歡浪漫奇幻類小說(shuō)，現(xiàn)在Janitor AI成了她逃離枯燥日常生活的捷徑。每次女兒午睡或者晚上睡著之后，曲奇就會(huì)寫出詳細(xì)的、帶有成人設(shè)定的提示詞，塑造出一個(gè)個(gè)有氛圍感的奇幻角色——比如奉行裸體主義的狼人室友查理，還有身高七英尺、偏愛小鎮(zhèn)破舊酒吧的食尸鬼馬庫(kù)斯。她還自己虛構(gòu)了科羅拉多的格林伍德小鎮(zhèn)，設(shè)定人類和超自然半人族在這里共同生活，整個(gè)小鎮(zhèn)包裹在浪漫故事和怪物傳說(shuō)里，還藏著黑暗秘密：新建的教堂暗地里做器官買賣，各種酒吧也藏著不少見不得光的陷阱。

像曲奇這樣每天都來(lái)打卡的Janitor AI用戶，一共有250萬(wàn)。平臺(tái)官方數(shù)據(jù)顯示，總用戶已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)，月訪問(wèn)量達(dá)到1億人次。數(shù)字市場(chǎng)情報(bào)機(jī)構(gòu)Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，Janitor AI已經(jīng)是全美熱度排名第十的消費(fèi)級(jí)AI應(yīng)用。

如今越來(lái)越多企業(yè)推出社交聊天機(jī)器人產(chǎn)品，可以設(shè)定虛擬人設(shè)、模擬真人互動(dòng)，Janitor AI就是其中一員。這類產(chǎn)品的沉浸感極強(qiáng)，市場(chǎng)情報(bào)公司Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，AI角色扮演類的頭部應(yīng)用，用戶平均每天使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到78分鐘，幾乎和刷TikTok的時(shí)長(zhǎng)差不多。

很多人對(duì)AI情感陪伴有刻板印象，會(huì)默認(rèn)主要是單身男性用來(lái)填補(bǔ)情感需求，但Janitor AI的用戶畫像打破了這個(gè)偏見，平臺(tái)估算70%到80%的用戶都是女性。

另外也不能簡(jiǎn)單把這個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容直接歸為低俗色情——盡管平臺(tái)內(nèi)容確實(shí)偏成人向，不適合在公開場(chǎng)合瀏覽。Janitor AI對(duì)自己的定位是娛樂產(chǎn)品，相當(dāng)于“AI領(lǐng)域的HBO”，或是交互式小說(shuō)平臺(tái)，用戶既是讀者，也可以自己創(chuàng)作內(nèi)容。

今年26歲的創(chuàng)始人揚(yáng)·佐爾特科夫斯基表示：“這是業(yè)余小說(shuō)創(chuàng)作的全新形態(tài)，很多人可能一輩子都不會(huì)寫完整本書，但現(xiàn)在就能創(chuàng)作出有深度、互動(dòng)感更強(qiáng)的內(nèi)容，效率還特別高?！?/p>

踩中浪漫奇幻風(fēng)口，卻被創(chuàng)投圈貼上“惡習(xí)”標(biāo)簽

像曲奇這樣的創(chuàng)作者，會(huì)先在谷歌文檔寫幾千字的人物小傳，還和其他五位創(chuàng)作者在私人Discord群里頭腦風(fēng)暴，一起打磨劇情和設(shè)定。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，Janitor AI其實(shí)是傳統(tǒng)浪漫奇幻小說(shuō)的數(shù)字化升級(jí)，還附帶了社群屬性。在這個(gè)平臺(tái)上，資深愛好者不用花太多精力就能成為創(chuàng)作者。目前已經(jīng)有近40萬(wàn)用戶加入了Janitor AI在Discord的官方社區(qū)，用戶還自發(fā)按不同喜好、不同故事宇宙組建了子群組，相當(dāng)于一個(gè)個(gè)專屬“編劇工作室”。最熱衷創(chuàng)作的用戶每天泡好幾個(gè)小時(shí)，還會(huì)學(xué)習(xí)腳本、CSS美化自己的個(gè)人主頁(yè)，甚至有人做了幾百頁(yè)的教程，給新用戶分享創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)。

Janitor AI其實(shí)剛好踩中了現(xiàn)在全球爆火的“浪漫奇幻”風(fēng)潮，這種把奇幻設(shè)定和浪漫劇情結(jié)合的題材，已經(jīng)成了出版市場(chǎng)的支柱。在非虛構(gòu)圖書銷量下滑的背景下，2024年浪漫奇幻題材銷量上漲了50%，麗貝卡·亞羅斯的龍族系列、莎拉·J·馬斯的精靈系列都是現(xiàn)象級(jí)爆款。圖書監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Circana的數(shù)據(jù)顯示，麗貝卡去年推出的新作《黑曜風(fēng)暴》，創(chuàng)下了2004年有統(tǒng)計(jì)以來(lái)成人虛構(gòu)作品的最快銷售紀(jì)錄。這股熱潮甚至蔓延到了線下，催生了一大批主打浪漫題材的實(shí)體書店。

但很多硅谷投資人都對(duì)這個(gè)賽道避之不及，直接把Janitor AI歸為“惡習(xí)類”投資標(biāo)的，和大麻、色情行業(yè)放在一起，不少基金受合規(guī)要求限制，根本不能投資這類項(xiàng)目。

但Janitor AI和其投資方認(rèn)為，這種標(biāo)簽貼得太過(guò)草率。

風(fēng)投基金Premise聯(lián)合創(chuàng)始人、Janitor AI投資人梅賽德斯·本特表示：“回頭看Reddit、Tumblr、X還有Snapchat，這些平臺(tái)剛起步的時(shí)候，不雅內(nèi)容占比都不低，Tumblr和Reddit早期這類內(nèi)容占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)50%，但這些平臺(tái)的核心價(jià)值，是給大家提供了全新的社交溝通方式?！?/p>

她指出，成人內(nèi)容本來(lái)就是新興娛樂平臺(tái)快速積累用戶的捷徑，早年錄像機(jī)等科技產(chǎn)品的普及，最初就是靠成人行業(yè)推動(dòng)，這種情況在科技行業(yè)一直存在。

梅賽德斯還提到，創(chuàng)投圈一直習(xí)慣性輕視面向女性的成人娛樂內(nèi)容：“歷史上一直有這樣的頑固偏見，只要是服務(wù)女性健康、滿足女性情感需求的東西，都會(huì)遭到不必要的苛責(zé)和打壓。”

各大AI巨頭都刻意和這個(gè)領(lǐng)域保持距離，其實(shí)也有更現(xiàn)實(shí)的考量：法律、監(jiān)管和內(nèi)容風(fēng)控都存在不小的風(fēng)險(xiǎn)。OpenAI原本計(jì)劃給成年人開放成人內(nèi)容生成功能，但今年年初因?yàn)閮?nèi)部反對(duì)，項(xiàng)目直接擱置了。而Janitor AI一直都在和不斷試探內(nèi)容邊界的用戶博弈。

這種博弈直接體現(xiàn)在平臺(tái)冗長(zhǎng)的內(nèi)容規(guī)則里，規(guī)則會(huì)指導(dǎo)用戶怎么在不觸碰紅線的前提下，最大限度創(chuàng)作成人內(nèi)容。比如細(xì)致到近乎夸張的虛擬形象規(guī)則：平臺(tái)禁止刻畫衣物“微濕質(zhì)感”“過(guò)度凸顯身體輪廓”，但允許體毛從衣物下“隱約露出”；允許人和家電以及其他無(wú)生命物品的戀愛場(chǎng)景，“人機(jī)戀”合規(guī)，但前提是機(jī)器人具備智能，能表達(dá)知情同意。

《福布斯》沒有查到Janitor AI目前在美國(guó)有未審結(jié)的訴訟，但同賽道的前輩Character AI已經(jīng)官司纏身，大部分都和未成年人相關(guān)（Janitor AI明確禁止18歲以下用戶注冊(cè)）。賓夕法尼亞州最近起訴Character AI，稱平臺(tái)的聊天機(jī)器人冒充執(zhí)業(yè)醫(yī)生開處方；肯塔基州今年早些時(shí)候指控Character AI誘導(dǎo)未成年人，給對(duì)方傳播色情內(nèi)容；同一個(gè)月，平臺(tái)還在一起過(guò)失致死訴訟中和解：一名14歲用戶對(duì)聊天機(jī)器人產(chǎn)生強(qiáng)烈情感依賴，最終自殺。

加密圈跨界，大一輟學(xué)開發(fā)者三周寫出初始代碼

創(chuàng)始人佐爾特科夫斯基來(lái)自澳大利亞布里斯班，是自學(xué)成才的工程師，信奉自由主義，大一輟學(xué)之后就進(jìn)入加密貨幣交易所Bitfinex和Bittrex工作。2023年初，他參加EthDenver黑客馬拉松，開始嘗試OpenAI早期的GPT模型，后來(lái)又成了Character AI的忠實(shí)用戶，喜歡上了這類有性格的AI聊天機(jī)器人——Janitor AI的熱門角色Nova Marino就是這類風(fēng)格，設(shè)定是知名幫派首領(lǐng)，性格強(qiáng)勢(shì)還喜歡咬人。

之后Character AI收緊內(nèi)容審核規(guī)則，封禁成人內(nèi)容，引發(fā)了忠實(shí)用戶的強(qiáng)烈不滿，大批用戶集體出走，還把這次事件叫做“大撤離”，佐爾特科夫斯基也是其中一員。本身就認(rèn)同自由創(chuàng)作理念，又熱愛AI技術(shù)，他決定自己出來(lái)做一個(gè)允許成人聊天的平臺(tái)。

佐爾特科夫斯基透露，借助AI的幫助，他只用了三周就寫出了初始網(wǎng)站的代碼，把平臺(tái)命名為Janitor AI，是因?yàn)檫@個(gè)詞在拉丁語(yǔ)里的意思是手握多扇門鑰匙的守護(hù)者。

2023年6月16日，他在Reddit的Character AI板塊發(fā)帖：“新網(wǎng)站上線，歡迎大家體驗(yàn)?！?/p>

幾天之后，Janitor AI就在TikTok的浪漫奇幻亞文化圈層“BookTok”爆火，平臺(tái)上線僅僅21天，用戶數(shù)就突破了100萬(wàn)。

突如其來(lái)的爆火差點(diǎn)把平臺(tái)壓垮，流量暴漲之后，基礎(chǔ)設(shè)施成本飆升，佐爾特科夫斯基說(shuō)很快就欠下了巨額賬單，光是給云托管和安全服務(wù)商Cloudflare的費(fèi)用就高達(dá)18萬(wàn)美元。

之后事情一波三折，曾經(jīng)因哄抬藥價(jià)出名的馬丁·史克雷利通過(guò)Discord私信聯(lián)系佐爾特科夫斯基，承諾提供GPU和資金，條件是換取公司股權(quán)。佐爾特科夫斯基當(dāng)時(shí)走投無(wú)路，也比較年輕，就答應(yīng)了合作，但對(duì)方承諾的轉(zhuǎn)賬一直沒到賬，合作很快就告吹了。最后還是Sky9 Capital的一筆天使投資救活了Janitor AI。

不按硅谷套路出牌：三人全職團(tuán)隊(duì)，把算力成本壓到十分之一

佐爾特科夫斯基表示，Janitor AI的資金消耗率低得離譜，大多數(shù)拿到風(fēng)投的初創(chuàng)公司的燒錢速度都比他們高得多。公司一共只有三名全職員工，都是男性，一起在舊金山市場(chǎng)南社區(qū)的一處loft生活辦公，還有部分女性外包人員。創(chuàng)始人佐爾特科夫斯基26歲，首席運(yùn)營(yíng)官雨果·史密斯今年22歲。

2025年5月，公司完成了Khosla Ventures領(lǐng)投的A輪融資，但佐爾特科夫斯基一直不愿意披露具體融資金額，他更看重的是精簡(jiǎn)高效運(yùn)營(yíng)公司。當(dāng)初18萬(wàn)美元賬單差點(diǎn)壓垮公司的經(jīng)歷，給他留下了很深的心理陰影。

他說(shuō)：“我再也不想陷入那種境地了，很多人不知道精打細(xì)算能省下多少錢，所以我們對(duì)每一分算力開支都摳到極致?！?/p>

他的降本方式是一邊找合適的開源模型，一邊做深度工程優(yōu)化，不斷測(cè)試可以微調(diào)、適配平臺(tái)角色扮演需求的小體量開源模型。佐爾特科夫斯基說(shuō)，平臺(tái)之前用過(guò)Mistral的模型，現(xiàn)在正在測(cè)試谷歌Gemma輕量化開源模型，但他發(fā)現(xiàn)這類開源模型本身自帶內(nèi)容保守的傾向，很容易被用戶察覺。他還會(huì)重寫代碼，把模型的運(yùn)行效率拉到極致。

Janitor AI的數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)每月大概消耗13萬(wàn)億詞元，算力成本是13萬(wàn)美元。對(duì)比亞馬遜AWS官網(wǎng)的定價(jià)，同樣的流量如果用AWS最便宜的基礎(chǔ)模型，成本至少要100萬(wàn)美元，如果選更貴的Anthropic模型，成本會(huì)超過(guò)5000萬(wàn)美元。

平臺(tái)的終極目標(biāo)是做完全垂直整合，佐爾特科夫斯基想在預(yù)訓(xùn)練階段就打造Janitor AI自有模型，因?yàn)楝F(xiàn)在的開源模型大多是針對(duì)代碼能力優(yōu)化的，滿足不了成人角色扮演需要的敘事廣度和內(nèi)容多樣性。

他解釋說(shuō)：“比如谷歌新款Gemma模型，我發(fā)現(xiàn)它的權(quán)重里悄悄屏蔽了一些直白詞匯，但我們已經(jīng)通過(guò)調(diào)參，讓這些詞匯重新出現(xiàn)在輸出內(nèi)容里，我們微調(diào)模型就是為了這個(gè)。”

成長(zhǎng)的煩惱：擴(kuò)張和自由怎么平衡

極簡(jiǎn)的運(yùn)營(yíng)模式一開始效果很好，但這種狀態(tài)沒能一直維持。佐爾特科夫斯基一開始把Janitor AI當(dāng)成靠捐贈(zèng)、興趣驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目，也成功壓縮了成本，但隨著平臺(tái)長(zhǎng)成行業(yè)頭部，大型社交平臺(tái)繞不開的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題慢慢浮現(xiàn)：政策制定、內(nèi)容審核、法律風(fēng)險(xiǎn)，還有長(zhǎng)期治理的瑣碎工作。

最難的就是內(nèi)容審核，AI巨頭避開成人角色扮演賽道，就是因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域到處都是法律責(zé)任的雷區(qū)。

幻想題材本身就有邊緣屬性，創(chuàng)意表達(dá)和違規(guī)內(nèi)容的界限非常模糊。涉及未成年人的露骨內(nèi)容是明確紅線，但還要給其他極端題材劃定處理尺度。

這個(gè)過(guò)程并不順利，佐爾特科夫斯基之前一直靠無(wú)償志愿者做內(nèi)容審核，沒有雇傭正式員工也沒有外包，今年年初這個(gè)操作就在社群里引發(fā)了大規(guī)模爭(zhēng)議。

1月，一名審核員辭職，發(fā)文控訴Janitor AI的審核機(jī)制形同虛設(shè)，稱當(dāng)時(shí)只有兩三名志愿者，要處理12.5萬(wàn)條違規(guī)舉報(bào)，導(dǎo)致舉報(bào)大量積壓。這名前審核員還指控平臺(tái)安全規(guī)則執(zhí)行混亂、缺審核工具，開發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常接到熱門創(chuàng)作者的私下申訴，就撤銷對(duì)極端內(nèi)容的封禁。

這場(chǎng)輿論風(fēng)波打破了佐爾特科夫斯基在用戶心中的好感，他在Discord群里的昵稱是Shep，之前在用戶心中好感度很高，他自己也親力親為處理過(guò)很多審核工作。

Janitor AI接受《福布斯》采訪時(shí)否認(rèn)了前審核員的所有指控，稱公司在AI審核和人工復(fù)核上都投入了大量資源。但首席運(yùn)營(yíng)官史密斯事發(fā)之后還是向社區(qū)發(fā)布了致歉公告，承認(rèn)公司確實(shí)需要推進(jìn)審核體系專業(yè)化。他寫道：“部分問(wèn)題很難避免，畢竟我們所處的是一個(gè)法律邊界還不清晰的領(lǐng)域，我們還在摸索怎么劃定內(nèi)容邊界。”佐爾特科夫斯基也在Discord群表達(dá)了類似的說(shuō)法，他承認(rèn)少數(shù)指控不實(shí)，但“大部分批評(píng)都讓人難堪，因?yàn)檎f(shuō)的都是事實(shí)”。之后平臺(tái)就完全停用了志愿者審核。

現(xiàn)在佐爾特科夫斯基正想把Janitor AI做成正經(jīng)生意，需要在擴(kuò)張規(guī)模的同時(shí)，保留平臺(tái)創(chuàng)立那天馬行空、崇尚自由的底色。目前平臺(tái)完全免費(fèi)，但團(tuán)隊(duì)正在規(guī)劃推出免費(fèi)增值的訂閱模式。

一年前，佐爾特科夫斯基給社區(qū)發(fā)了一封言辭懇切的公開信，解釋為什么要收緊圖片審核規(guī)則：只有讓圖片不被歸類為色情，支付服務(wù)商才愿意支持平臺(tái)上線訂閱功能，但這個(gè)調(diào)整還是引發(fā)了大量用戶不滿。

他在信里寫道：“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，Janitor AI不只是一個(gè)網(wǎng)站，是我們傾注了很多熱愛的項(xiàng)目。看到這個(gè)很棒的社群不斷成長(zhǎng)，看到大家產(chǎn)出這么多創(chuàng)意，我們真的很開心。懇請(qǐng)大家陪我們一起度過(guò)調(diào)整期，Janitor是我們所有人的心血，我們絕對(duì)不會(huì)輕易放棄?！?/p>

隨著Janitor AI慢慢成熟，佐爾特科夫斯基相信平臺(tái)能轉(zhuǎn)型成主流娛樂產(chǎn)品。他說(shuō)，自己的目標(biāo)是做成人限制級(jí)版的Roblox，也就是用戶可以自己創(chuàng)作互動(dòng)內(nèi)容的平臺(tái)。如果成功，他就能開創(chuàng)一種全新的交互式內(nèi)容形態(tài)，而OpenAI等行業(yè)巨頭因?yàn)樘Ｊ?，根本沒辦法做這件事。

他還沒實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，現(xiàn)在要先解決最難的問(wèn)題：擴(kuò)張的同時(shí)，完善規(guī)則、管控機(jī)制和正規(guī)化治理，還要注意不能把原來(lái)的用戶嚇跑——畢竟當(dāng)初用戶就是沖著Janitor AI約束少，才來(lái)這里的。

本文譯自：https://www.forbes.com/sites/annatong/2026/05/07/three-dudes-run-the-biggest-ai-romantic-fantasy-site-for-women/

原文標(biāo)題：《三個(gè)小伙，操盤全球最大女性向AI浪漫奇幻網(wǎng)站》

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “福布斯”（ID：forbes_china），作者：Anna Tong；翻譯：Lemin，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com