本文來(lái)自微信公眾號(hào)：木禾商業(yè)財(cái)經(jīng)，作者：龔正

豆包即將開(kāi)啟付費(fèi)模式，網(wǎng)上流傳出了分級(jí)收費(fèi)方案：標(biāo)準(zhǔn)版每月68元，增強(qiáng)版每月200元，專(zhuān)業(yè)版更是達(dá)到每月500元。

開(kāi)啟收費(fèi)不代表豆包就能順利跑通盈利閉環(huán)，就算有一部分用戶(hù)愿意掏錢(qián)，收取的費(fèi)用也不一定能覆蓋高昂的算力成本——從這個(gè)角度看，它現(xiàn)在的處境，其實(shí)和早年的網(wǎng)盤(pán)十分相似。更有意思的是，不管是老牌網(wǎng)盤(pán)還是新起的AI豆包，都把做PPT當(dāng)成了重要的變現(xiàn)方向。一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代擁有7億級(jí)用戶(hù)的老牌產(chǎn)品，一個(gè)是AI浪潮里的當(dāng)紅新秀，這倆難道要狹路相逢，在同一個(gè)賽道拼個(gè)高下？

困境居然高度重合

2012年，某頭部大廠(chǎng)的網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品正式上線(xiàn)。那還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速擴(kuò)張的階段，網(wǎng)盤(pán)一開(kāi)始帶著做全民存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)的目標(biāo)，一路瘋狂拉新擴(kuò)張。

一路跑下來(lái)，累計(jì)下載量突破了7億，可付費(fèi)用戶(hù)占比僅僅只有7%，剩下93%全都是免費(fèi)用戶(hù)，直到現(xiàn)在這款產(chǎn)品都沒(méi)能實(shí)現(xiàn)整體盈利。

它一直要面對(duì)的結(jié)構(gòu)性難題就是：用戶(hù)規(guī)模越大，需要投入的帶寬、存儲(chǔ)成本就越高，成本漲幅幾乎跟著用戶(hù)數(shù)同步上漲。

后來(lái)網(wǎng)盤(pán)也想明白了，單純堆用戶(hù)數(shù)量沒(méi)有意義，能付費(fèi)的高價(jià)值用戶(hù)才是核心。但在習(xí)慣了免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，愿意付費(fèi)的用戶(hù)恰恰是最稀缺的。

沒(méi)辦法，為了倒逼用戶(hù)開(kāi)通會(huì)員，網(wǎng)盤(pán)想過(guò)無(wú)數(shù)辦法，頭都快想禿了。

最常見(jiàn)的操作就是限速殺招：不付費(fèi)的話(huà)，下載速度會(huì)被壓到100KB/s左右，下個(gè)幾個(gè)G的文件，動(dòng)不動(dòng)就要等十幾個(gè)小時(shí)，等到下完都錯(cuò)過(guò)了使用時(shí)間。

不過(guò)道高一尺魔高一丈，存儲(chǔ)賽道不可能一家獨(dú)大，當(dāng)時(shí)行業(yè)第二、第三的玩家都曾打著免費(fèi)的旗號(hào)搶用戶(hù)，普通用戶(hù)沒(méi)有什么忠誠(chéng)度，哪里免費(fèi)就往哪里去。

這就是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。哪怕付費(fèi)用戶(hù)都是優(yōu)質(zhì)資源，能貢獻(xiàn)的收入始終有天花板。更何況還有二手平臺(tái)上的賬號(hào)拆分共享，不少人花幾塊錢(qián)就能蹭到會(huì)員權(quán)益，進(jìn)一步分流了正版收入。

說(shuō)到這里，就能發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)備收費(fèi)的豆包，其實(shí)和當(dāng)年的網(wǎng)盤(pán)處境特別像。

AI行業(yè)從來(lái)沒(méi)有真正的免費(fèi)午餐，之前的免費(fèi)使用，不過(guò)是背后的公司選擇先燒錢(qián)換市場(chǎng)，悶聲發(fā)育而已。

回頭看過(guò)去一兩年豆包的操作，背后團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略布局已經(jīng)很清晰了：先砸錢(qián)拉新，靠著各種福利活動(dòng)把月活做到了3.45億，逢年過(guò)節(jié)的發(fā)紅包力度比長(zhǎng)輩給壓歲錢(qián)還大方，直接把其他玩家的拉新空間擠得差不多，可這么做也換來(lái)了母公司凈利潤(rùn)小幅下滑的代價(jià)。

等用戶(hù)規(guī)模到頂了，就開(kāi)始向用戶(hù)收費(fèi)變現(xiàn)，這也是沒(méi)辦法的事——用戶(hù)越多，需要承擔(dān)的算力成本就越高，這個(gè)邏輯和網(wǎng)盤(pán)的成本壓力幾乎一模一樣。

至于最終結(jié)果如何，現(xiàn)在說(shuō)什么都只是猜測(cè)。

但大致方向其實(shí)能預(yù)判：豆包是C端AI里第一個(gè)吃螃蟹開(kāi)啟全面收費(fèi)的，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比如千問(wèn)、文心這些現(xiàn)在都按兵不動(dòng)，就等著豆包的用戶(hù)轉(zhuǎn)移——對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，無(wú)非就是卸了舊的下個(gè)新的，成本幾乎為零。

最后剩下的用戶(hù)里，到底有多少愿意付費(fèi)，收來(lái)的錢(qián)能不能覆蓋算力成本，這個(gè)誰(shuí)都說(shuō)不準(zhǔn)，但豆包內(nèi)部肯定已經(jīng)算好了盈虧平衡點(diǎn)在哪里。

總而言之，就怕活成另一個(gè)網(wǎng)盤(pán)：看起來(lái)用戶(hù)規(guī)模很大，可就是收不上來(lái)足夠的利潤(rùn)，哪怕是地主收不上租也照樣會(huì)破產(chǎn)。

雙方都盯上了PPT賺錢(qián)這條路

2019年新東方年會(huì)上，有員工改編了《沙漠駱駝》的歌詞，其中一句戳中了無(wú)數(shù)打工人的心聲：干活的累死累活，有成果那又如何，到頭來(lái)干不過(guò)寫(xiě)PPT的。

圖：為啥這么多年過(guò)去，打工人還在天天做PPT？

那個(gè)時(shí)候投融資市場(chǎng)火熱，靠著幾張PPT就能融到大把資金，不少會(huì)做PPT的人，做一單就能賺幾萬(wàn)塊。

沒(méi)想到這么多年過(guò)去，大家會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，各大AI產(chǎn)品居然還把「幫用戶(hù)生成PPT」當(dāng)成了核心付費(fèi)賣(mài)點(diǎn)。

看豆包的付費(fèi)版本，它的高階能力就覆蓋了PPT生成、數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容創(chuàng)作這些高算力需求場(chǎng)景。

有意思的是，頭部網(wǎng)盤(pán)這些年也沒(méi)有吃老本，一直在找新的增長(zhǎng)方向，這幾年網(wǎng)盤(pán)就嵌入了通用AI能力，能直接基于用戶(hù)存在網(wǎng)盤(pán)里的資料生成PPT。

網(wǎng)盤(pán)生成PPT和豆包生成PPT的區(qū)別在于，網(wǎng)盤(pán)的AI是直接扎根在用戶(hù)的存儲(chǔ)資料里，能直接調(diào)用數(shù)據(jù)完成PPT制作，主動(dòng)性更強(qiáng)；而豆包需要用戶(hù)主動(dòng)上傳投喂數(shù)據(jù)才能生成，相對(duì)更被動(dòng)一些。

這里有個(gè)很值得聊的問(wèn)題：為什么生成PPT會(huì)被雙方都當(dāng)成核心付費(fèi)項(xiàng)目？

從需求端看，PPT到現(xiàn)在依然是職場(chǎng)里高頻、剛需又讓人頭疼的工作內(nèi)容——說(shuō)起來(lái)挺無(wú)奈，都這么多年了，PPT還是沒(méi)從職場(chǎng)里消失。

從技術(shù)供給端看，生成PPT剛好能完整展現(xiàn)AI技術(shù)的綜合能力：從需求理解、內(nèi)容框架規(guī)劃到排版設(shè)計(jì)、多模態(tài)內(nèi)容生成，剛好把AI從理解需求到落地輸出的全流程能力都展示了出來(lái)。

從變現(xiàn)角度看，生成PPT消耗的算力，比普通的聊天對(duì)話(huà)要高得多，據(jù)說(shuō)生成一份PPT的算力消耗，是普通閑聊對(duì)話(huà)的10倍到100倍，剛好適合做付費(fèi)增值服務(wù)。

AI公司這筆賬算得很清楚，當(dāng)然PPT也只是各家付費(fèi)服務(wù)里的一項(xiàng)而已。

豆包誕生在A(yíng)I時(shí)代，網(wǎng)盤(pán)崛起于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)想到最后走到了同一條路上：一個(gè)被算力成本困住，一個(gè)被帶寬存儲(chǔ)成本困住，最后還要在幾頁(yè)P(yáng)PT的賽道上一爭(zhēng)高下。

不管是入口競(jìng)爭(zhēng)還是會(huì)員訂閱制，這些花哨概念背后，本質(zhì)都是工具付費(fèi)，就看誰(shuí)能更穩(wěn)定更好地幫用戶(hù)解決問(wèn)題。

就怕用戶(hù)付了錢(qián)，最后發(fā)現(xiàn)連一份能用的PPT都做不出來(lái)，還要自己大幅度修改潤(rùn)色，那就真的鬧笑話(huà)了。

本文僅代表作者觀(guān)點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com