本文來自微信公眾號：界面新聞，作者：趙曉娟

娃哈哈與宏勝飲料去年接連經歷多輪人事變動后，今年核心業(yè)務板塊再次出現(xiàn)關鍵人員調整。

5月11日，界面新聞獲取到一份宏勝飲料集團發(fā)布的組織架構調整與人事任免通知，其中最受關注的調整內容為：原營銷中心改為由集團總裁直接統(tǒng)籌管理，原營銷中心總監(jiān)兼銷售公司總經理吳汀燕被免除職務。目前宏勝飲料集團的總裁正是宗馥莉。

與此同時，宏勝飲料對原銷售公司的內部科室進行了整合重組，最終合并為兩大新科室：商超特通管理科與渠道管理科，新部門將承接原有全部業(yè)務職能。

簡單來說，對于宏勝飲料和娃哈哈品牌而言，營銷中心更偏向整體管理與運營統(tǒng)籌，而銷售公司才是直接對接經銷商、落地渠道、完成回款的業(yè)務實體，二者相當于前后臺的配合關系。

除了上述調整外，本次任免還公布了兩大新科室的負責人名單，多數涉及調整的人員都獲得了升職機會，只有吳汀燕和原計劃中心生產管理科科長吳潘潘兩人被免職。

值得注意的是，去年11月吳汀燕還在娃哈哈品牌的銷售會議上明確提出了四大發(fā)展戰(zhàn)略，內容涵蓋聚焦水類產品、深化數字化管理、優(yōu)化物流體系等方向，僅過去半年就被免職，也從側面反映出銷售公司目前面臨不小的業(yè)務壓力。

針對這次人事變動，接近宏勝飲料集團的相關人士向界面新聞回應稱，這只是正常的內部人員調整。

接連密集的人事更換與組織重構，和宗馥莉推崇現(xiàn)代化企業(yè)管理模式有關。界面新聞從這份任免通知中注意到，即便是內部提拔上來的新科室負責人，也需要經歷長達6個月的試用期。

但除了管理模式升級之外，另一個核心壓力還是來自娃哈哈的業(yè)績表現(xiàn)。

界面新聞獲取到一份宏勝飲料集團的考核通報，數據顯示，截止5月9日，全國合計報站金額23億元，僅完成年度任務的66%，較去年同期負增長24%；發(fā)貨金額5.2億元，只完成任務的15%，同比負增長達到83%，發(fā)貨進度已經嚴重滯后。

而夏季馬上就要到來，飲料行業(yè)即將進入全年銷售旺季，這樣的出貨表現(xiàn)讓娃哈哈在旺季競爭中陷入被動。

這份考核通報還提到，目前不僅報站、發(fā)貨進度嚴重滯后，經銷商接貨履約的問題也十分突出。針對3-4月接貨不達標的合作客戶，公司已經對22家客戶做了關戶處理，對220家客戶給予嚴重警告，同時還免除了7名區(qū)域經理的職務，要求相關區(qū)域限期整改，加快發(fā)貨推進速度。

一名華北區(qū)域的娃哈哈經銷商告訴界面新聞，他從去年10月開始就已經不再經銷娃哈哈的產品，不過他證實，經銷商如果銷量連續(xù)達不到公司要求，確實會被關戶清理。

界面新聞此前了解到，娃哈哈去年在銷售會議上提出目標，2025年要實現(xiàn)5億元的收入增長。2024年，娃哈哈在經銷商大會上透露，當年已經把業(yè)績拉回了十年前的規(guī)模，也就是重回700億元的營收區(qū)間。

不過這樣的增長幅度在飲料行業(yè)中并不突出，和同行對比來看，東鵬飲料2025年實現(xiàn)營收208.75億元，同比增速高達31.8%；農夫山泉2025年營收達到525.53億元，同比增長22.51%，增速都遠超娃哈哈。

除此之外，界面新聞還獲悉，目前宏勝集團正在推動非生產類業(yè)務對外外包。

一位宏勝內部人士告訴界面新聞，從今年年初開始，宏勝集團啟動了能動、物業(yè)、倉儲、實驗室四大板塊的業(yè)務外包工作，要求所有項目在6月30日前全部落地完成，本輪調整最終可能會裁掉30%的人員。

從這個動作不難看出，宏勝集團希望通過調整降低運營成本，提升整體運營效率。上述內部人士透露：“目前杭州三個基地的倉庫外包合同已經簽完，物業(yè)也完成了外包，能動和化驗室的外包也接近收尾，最近一直在推進招標工作?！?/p>

界面新聞在宏勝飲料官方招標入口看到，2026年以來宏勝已經發(fā)布了多條倉儲外包、實驗室外包、污水站外包等項目的招標公告，僅4月30日當天就發(fā)布了8條招標公告，其中7個都是外包項目。

宏勝官網發(fā)布的招標截圖（部分）

以江山、巢湖、合肥、南京、文成、景寧、宿遷的實驗室外包服務招標為例，本次招標覆蓋的項目公司包含宏勝、娃哈哈旗下共13家子公司，合作期限為3年，也就是從2026年到2029年，外包服務內容覆蓋原料、包裝材料、成品檢測，生產過程微生物檢測、留樣檢測、檢測數據報送等多個環(huán)節(jié)。

可以看出，今年上半年以來，宏勝飲料集團已經開展了多維度的調整，覆蓋核心管理人員、內部組織架構以及生產運營模式多個方面，但最終調整能否帶動業(yè)績實現(xiàn)增長，目前還是未知數。

上述接受采訪的經銷商對界面新聞表示，現(xiàn)在飲品行業(yè)競爭太激烈，娃哈哈一直沒有推出能破圈的爆款產品，傳統(tǒng)渠道的下滑趨勢很難扭轉。

除了純凈水、營養(yǎng)快線、AD鈣奶這些經典老品支撐基本盤之外，界面新聞也注意到，近期宏勝飲料也在嘗試推動娃哈哈品牌的年輕化轉型。

界面新聞在宏勝官方微信號的推送中看到，今年年初娃哈哈推出了“茉莉茶”新品，繼續(xù)完善自身茶飲料產品線。除此之外，宏勝飲料一直在持續(xù)申請各類新商標，其中“KELLYONE果然啵?！薄ⅰ胺浅｀｀！薄ⅰ八臅r宴”等商標都在2026年注冊成功，這些動作大概率是為后續(xù)布局新品類、新消費場景提前儲備品牌資源。

一名飲料行業(yè)的業(yè)內人士在接受界面新聞采訪時分析，短期來看，宏勝飲料和娃哈哈推出的產能優(yōu)化、業(yè)務外包這些改革措施，不可避免會帶來轉型陣痛，比如業(yè)績波動、團隊磨合、和經銷商的矛盾加深等問題。

但從長期方向來看，輕資產運營的方向，或許能幫助這家企業(yè)擺脫過去對宗慶后個人以及老產品的路徑依賴。而娃哈哈和宏勝飲料能不能真正完成煥新，最終還是要看改革措施的落地執(zhí)行力，以及能否持續(xù)推出符合市場需求的產品、創(chuàng)新渠道運營模式。