依靠“大牌平替”闖出市場的徠芬，一直在嘗試擺脫“低價”標簽，向中高端市場轉型。

今年5月11日到15日，徠芬一口氣舉辦三場發(fā)布會，一共推出8款新品，其中包含折疊風扇、卷發(fā)棒、智能臺燈、智能鏡子四個全新品類，想要借此向市場證明自身的創(chuàng)新與產品實力。

發(fā)布會首場活動結束后，徠芬創(chuàng)始人葉洪新親自在某短視頻平臺直播間帶貨，首款亮相的新品手持折疊風扇，搭載了徠芬自研軸向磁通電機，主打的賣點是接近自然風的體感、低噪音和長續(xù)航。

有意思的是，就在徠芬這場發(fā)布會的一個月前，戴森剛剛在4月9日推出了自家新款手持小風扇HushJet Mini Cool，這款產品沿用了戴森吹風機的高速馬達技術，機身重量僅212g，主打大風量快速降溫速干，官方定價99美元，折合人民幣大約676元。

和當初徠芬做吹風機時直接對標戴森打價格平替不同，這次徠芬推手持風扇，沒有和戴森比拼風力參數(shù)，而是把“自然風”和“可折疊”作為核心賣點，走了錯位競爭的路線。

這種策略其實也對應了徠芬接下來的發(fā)展方向：早在2025年底葉洪新接受媒體采訪時就明確表示，想要讓市場知道徠芬不只能做大牌平替，同樣具備自主創(chuàng)新的能力。

但發(fā)布會當晚，徠芬這款手持風扇標準版定價399元，透明探索版發(fā)售價459元，價格公布后直播間評論區(qū)一片爭議，不少消費者原本預期這款產品售價會在百元以下，實際價格和預期差距很大。

回顧徠芬的發(fā)家路徑，當年戴森吹風機定價幾千元，徠芬以平替身份切入，靠親民的高性價比快速打開了市場。這次戴森推手持風扇依然走高端定價路線，徠芬的定價和戴森的差距已經(jīng)大幅縮小，很明顯能看出，徠芬已經(jīng)不再靠低價搶市場，曾經(jīng)的“價格屠夫”標簽，正在被一步步撕掉。

定價和消費者預期出現(xiàn)較大落差，其實正是徠芬想要打破消費者“性價比平替”固化心智的嘗試。但問題是，長期以來消費者已經(jīng)習慣了徠芬的高性價比定位，現(xiàn)在品牌想要往更高價格帶走，怎么讓消費者心甘情愿為更高定價買單，是徠芬必須面對的一大挑戰(zhàn)。

另外值得一提的是，此前被多家媒體報道的徠芬洗地機業(yè)務，并沒有出現(xiàn)在這次發(fā)布會上。

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今年剃須刀主動降價，或因去年銷量未達預期

除了全新的手持風扇，這次發(fā)布會徠芬還推出了兩款剃須刀新品，分別是P3標準版和T2 Pro。

2025年5月，徠芬第一次推出剃須刀產品，也就是直線往復式剃須刀T1 Pro和P3 Pro，當時號稱是全球首款搭載工業(yè)級直線電機技術的剃須刀。葉洪新當時在發(fā)布會上直言，這款產品研發(fā)耗時4年，“這是徠芬的巔峰之作，也是全公司認知的結晶，希望代表國產剃須刀和國際大牌掰掰手腕”。

但在當年的媒體溝通會上，葉洪新也坦言，徠芬的毛利率其實非常低，2025年剃須刀業(yè)務大概率會100%虧損。

一年過去，T系列更新到了T2 Pro，而P系列沒有推出迭代款P4，反而推出了P3標準版。

從公開定價來看，2025年發(fā)布的T1 Pro標準版定價499元，適配長胡須的版本定價599元；這次新款T2 Pro本身就支持剃長胡須，定價為549元，享受國補之后價格為467元，比老款更低。

去年推出的P3 Pro定價699元，今年推出的P3標準版定價599元，葉洪新解釋稱，標準版相比Pro版本只是做了部分減配，實際使用體驗沒有明顯差異。

據(jù)《鳳凰WEEKLY財經(jīng)》在5月11日發(fā)布會當晚統(tǒng)計，截止統(tǒng)計時點，P3標準版在該短視頻平臺徠芬官方旗艦店已經(jīng)賣出1877臺。

這種定價意味著，消費者花更少的錢就能得到差不多的使用體驗，徠芬下調產品使用門檻的動作，大概率和2025年T、P系列剃須刀銷量未達預期有關。

今年年初，徠芬剃須刀研發(fā)負責人劉璇宣布離職，劉璇曾在蘋果深耕近十年，主導過Apple Watch Series 7等標桿產品的研發(fā)。當時就有媒體報道，其離職或許就和此前的剃須刀新品銷量不及預期、多品類轉型不順暢有關。

劉璇離職二十多天后，前iQOO Z系列產品經(jīng)理馬鈺倫在社交平臺發(fā)文，稱自己已經(jīng)從vivo離職，加入徠芬負責T1 Pro下一代剃須刀的研發(fā)。這位同樣從跨界領域來的產品經(jīng)理，能不能帶領徠芬剃須刀打開銷量，目前還要打一個問號。

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擺脫平替與模仿標簽，尋找新增長曲線

徠芬現(xiàn)在密集推出多款新品，甚至切入多個全新品類，本質原因還是核心的吹風機業(yè)務增長遇到了壓力。

當初徠芬靠高速吹風機切入市場，憑借比戴森低得多的價格，給到消費者接近戴森的使用體驗，快速承接了國內龐大的中低端市場需求，實現(xiàn)了銷售額的爆發(fā)式增長。但“平替”策略本身的護城河很淺，隨著高速馬達等技術逐漸被供應鏈吃透，大量低價競品涌入賽道，整個高速吹風機行業(yè)已經(jīng)陷入同質化價格戰(zhàn)。

根據(jù)愛企查的公開信息，截至2026年4月29日，徠芬2025年全年營收數(shù)據(jù)還未公開，不過徠芬當年給自己設定的GMV目標是60億元，其中2025年雙十一期間銷售額為7.1億元。目前徠芬核心產品高速吹風機全球累計銷量已經(jīng)突破1700萬臺，但在多品類擴張過程中，電動牙刷、剃須刀這些新品依然沒有解決盈利難題。

在這樣的背景下，通過多元化擴張尋找新的增長曲線，搭建更完整的個人小家電生態(tài)，就成了徠芬突破當前增長困局的核心方向。

為了實現(xiàn)這個目標，徠芬也采取了多方面的措施：技術層面，強調自主研發(fā)，還自建超級工廠提升核心零部件的自給率，申請了大量相關專利。

研發(fā)投入方面，此前據(jù)36氪等多家行業(yè)媒體測算，2023年徠芬的營銷費用占到總營收的42%左右，研發(fā)投入占比僅為3.5%。目前徠芬沒有披露最新的研發(fā)費用數(shù)據(jù)，但葉洪新接受采訪時表示，2025年徠芬的研發(fā)投入占比已經(jīng)提升到5%，未來還希望能把這個比例提高到10%。

與此同時，徠芬也在通過開設線下旗艦店的方式塑造高端品牌形象。根據(jù)徠芬相關負責人接受媒體采訪時透露的信息，截至2025年11月，徠芬已經(jīng)在深圳開出了10家直營門店；今年計劃把門店拓展到珠三角、長三角、成渝等20個城市，兩年內計劃開出300家門店，目前以直營為主，深圳以外的地區(qū)會開放代理和加盟。

晶捷品牌咨詢創(chuàng)始人陳晶晶認為，現(xiàn)在高速吹風機已經(jīng)從增量紅利期進入價格戰(zhàn)階段，“平替”心智既成就了徠芬，也限制了品牌的長期溢價空間。所以徠芬通過推出剃須刀、電動牙刷這些新品類拉高客單價，同時靠線下門店承接用戶體驗、做好服務和品牌展示，推動品牌從線上爆品公司向全渠道品牌升級，降低對線上流量的依賴，同時把消費者心中的“平替”品牌印象，轉化為技術型生活方式品牌，本質上就是依托現(xiàn)有的技術優(yōu)勢和品牌勢能，把之前單品爆款的紅利，轉化為長期的品牌資產和盈利能力。

陳晶晶表示：“當前徠芬仍然處于高端化轉型的嘗試階段，核心問題不是定價，而是消費者是否信任徠芬的綜合產品能力，愿意為更高的價格買單。”在她看來，徠芬真正需要解決的是品牌信任問題，高溢價品牌必須同時具備穩(wěn)定的品控、完善的售后服務、優(yōu)質的設計體驗、長期持續(xù)的研發(fā)投入和市場口碑支撐。

本文來自微信公眾號“鳳凰WEEKLY財經(jīng)”，作者：崔陸鵬，編輯：曹蓓，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

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