本文來自微信公眾號：腦極體，作者：珊瑚，題圖來自：AI生成

前段時間，一則消息震動了整個科技領(lǐng)域。

有消息曝出特朗普家族涉足AI中轉(zhuǎn)生意，用和黃牛大同小異的模式，把海外頂尖大模型的服務(wù)轉(zhuǎn)手賣給沒法直接訪問的用戶，而這份關(guān)聯(lián)名單里，還出現(xiàn)了獵豹移動CEO傅盛、幣圈知名人物孫宇晨的名字。

這些已經(jīng)身家不菲的企業(yè)家、公眾人物，為什么會盯上這樣一條灰色賽道？

答案其實(shí)很直白：暴利。

簡單來講，AI黃牛就是依靠技術(shù)手段，把海外AI大模型的服務(wù)拆分零售，加價倒賣給無法直接獲取服務(wù)的用戶的群體。他們搭建起一個個“AI中轉(zhuǎn)站”，就像票販子倒賣演唱會門票一樣，轉(zhuǎn)手倒賣GPT-4、Claude這類頂級AI的調(diào)用權(quán)限。

根據(jù)相關(guān)報道，一個中等規(guī)模的AI中轉(zhuǎn)站，每個月的流水就能達(dá)到幾十萬甚至上百萬元。而搭建這樣一個“印鈔機(jī)”，技術(shù)上只需要一個開源項目、一臺云服務(wù)器，再準(zhǔn)備幾個API Key就足夠了。

成本幾乎可以忽略不計，需求卻源源不斷，想要分一杯羹的人自然越來越多……那么，AI黃牛這個行當(dāng)?shù)降资窃趺磁d起的？背后又藏著哪些產(chǎn)業(yè)風(fēng)險呢？

供需縫隙：全球AI需求撞上區(qū)域壁壘

想要搞懂AI黃牛為什么能賺錢，首先要看清這個行業(yè)里的巨大矛盾。

2023年初，ChatGPT引爆了全球AI熱潮，人們第一次發(fā)現(xiàn)，AI居然能這么流暢地理解需求、提供幫助。但問題也隨之而來：目前最頂尖的大模型，只對少數(shù)國家和地區(qū)直接開放服務(wù)。

這就好比全世界最好玩的游樂園，就在你家馬路對面，卻硬生生隔了一道高墻，墻這邊無數(shù)人踮腳張望，手里拿著錢，卻連入門的門票都買不到。

與此同時，大洋彼岸的大模型廠商們正忙著融資、迭代產(chǎn)品、拓展用戶規(guī)模。他們當(dāng)然清楚墻外有著海量的未滿足需求，但合規(guī)要求、地緣問題、服務(wù)器成本……每一項都是沒法輕易繞開的阻礙。

就這樣，一道巨大的供需鴻溝就此形成：一邊是嗷嗷待哺的海量市場需求，一邊是謹(jǐn)慎觀望不敢開放的供給，靠著鉆空子牟利的AI黃牛也就應(yīng)運(yùn)而生了。

在AI黃牛的灰色產(chǎn)業(yè)鏈里，最常見也最典型的牟利模式主要有三種。

第一種是賬號轉(zhuǎn)賣：黃牛批量注冊官方賬號，再把單個賬號以低于官方定價、但仍有利潤空間的價格，賣給沒法自己直接注冊的用戶。

第二種是拆分共享：黃牛購買一個官方付費(fèi)賬號后，利用多會話并發(fā)或者錯峰輪流使用的方式，把一個賬號拆成多個“子權(quán)限”，或者按時段對外出租，把一份官方資源拆分給幾十甚至上百個用戶共用，大幅攤低人均成本來獲利。

第三種是規(guī)模更大的企業(yè)級批零：部分黃牛通過偽造企業(yè)信息或者其他非常規(guī)手段，拿到官方的企業(yè)級API額度或者團(tuán)隊套餐，這類資源原本面向企業(yè)客戶，不僅單價更低，調(diào)用限額也更高。黃牛拿到資源后，再拆分成小份零售給個人用戶，本質(zhì)就是低買高賣、層層轉(zhuǎn)手套利。

這三種模式技術(shù)門檻不高，復(fù)制擴(kuò)張速度快，共同構(gòu)成了AI黃牛牟利的核心手段。那么在官方不斷宣傳推廣的當(dāng)下，為什么AI黃牛的中轉(zhuǎn)站還能發(fā)展壯大呢？

經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律告訴我們，當(dāng)一種商品需求遠(yuǎn)大于供給，官方定價偏高，同時還有大量潛在用戶被各類門檻擋在門外時，中間商一定會出現(xiàn)。AI行業(yè)剛好完美契合這三個條件：全球用戶對頂尖大模型趨之若鶩，官方服務(wù)卻只對少數(shù)地區(qū)開放；每月數(shù)百元的定價，也遠(yuǎn)高于普通用戶能接受的價格。技術(shù)門檻、支付障礙、地緣限制，每一道都是擋在普通用戶面前的高墻，而黃牛剛好繞過了這些門檻，給用戶提供了一個便捷的入口。

而對AI黃牛來說，運(yùn)營中轉(zhuǎn)站不僅成本低廉，利潤空間也十分可觀。

搭建中轉(zhuǎn)接口根本不需要復(fù)雜的研發(fā)能力，只需要用現(xiàn)成的開源工具或者第三方服務(wù)，就能完成對官方API的封裝和轉(zhuǎn)發(fā)。和官方高昂的定價體系相比，黃牛往往能以極低的成本拿到底層資源，再以低于官方、但仍有利可圖的價格賣出，利潤空間十分可觀。

有意思的一點(diǎn)是，AI公司的增長目標(biāo)其實(shí)和黃牛的需求是一致的：都需要用戶規(guī)模、需要市場份額。投資者給AI公司估值，往往要看它的熱度有多高、用戶增長有多快。在這種估值邏輯下，被黃?！鞍徇\(yùn)”到非官方市場的用戶，哪怕是在灰色地帶使用服務(wù)，也依然是這個AI生態(tài)里的活躍用戶，他們可能會升級付費(fèi)，可能會幫品牌做口碑傳播，從數(shù)據(jù)上看，這依然是需求火爆的證明。

對很多被官方擋在門外的用戶來說，黃牛的服務(wù)雖然在灰色地帶，卻意味著更低的價格、更便捷的支付方式（比如本地支付），不用自己折騰國際信用卡、科學(xué)上網(wǎng)這些復(fù)雜操作。因此哪怕知道有風(fēng)險，用戶還是愿意為了低成本跟上AI潮流付費(fèi)。

說到底，AI黃牛就是依靠技術(shù)手段，在AI大模型官方服務(wù)還沒覆蓋的地區(qū)，搭建非官方的“中轉(zhuǎn)通道”，向本地用戶收費(fèi)提供模型訪問權(quán)限的中間商，本質(zhì)上就是供需在地理和政策層面錯配之后，自然產(chǎn)生的套利現(xiàn)象。

他們不開發(fā)模型，不訓(xùn)練數(shù)據(jù)，也不會提供額外的增值服務(wù)，只是單純“轉(zhuǎn)賣”原本可以免費(fèi)或者低價獲得的AI能力。

只要頂尖模型服務(wù)還存在“區(qū)域限供”的情況，這個供需縫隙里，就永遠(yuǎn)會有人搭橋收費(fèi)。

產(chǎn)業(yè)狂歡：從普通開發(fā)者到行業(yè)名人，全員入局

既然AI中轉(zhuǎn)站有這么大的獲利空間，現(xiàn)在都有哪些玩家參與其中？他們又組成了什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈呢？

AI中轉(zhuǎn)站是一套把技術(shù)、身份資源、算力和渠道標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)作體系，只靠單個玩家單打獨(dú)斗很難做大規(guī)模獲利，只有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，才能在眾多二道販子里持續(xù)存活。

有人負(fù)責(zé)打通技術(shù)節(jié)點(diǎn)，有人負(fù)責(zé)囤積資源額度，有人負(fù)責(zé)分銷變現(xiàn)，各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣之后，AI黃牛的產(chǎn)業(yè)鏈也就快速成型了。

產(chǎn)業(yè)鏈上游是技術(shù)開發(fā)者，他們提供批量注冊工具、One API這類現(xiàn)成工具。GitHub上已經(jīng)有現(xiàn)成的開源項目，把復(fù)雜的技術(shù)環(huán)節(jié)封裝成了可視化操作界面，不需要自己寫代碼，只要會部署就能上手，甚至有人只靠AI輔助編程就能當(dāng)中轉(zhuǎn)站站長。這一層提供的就是“生產(chǎn)設(shè)備”，把搭建中轉(zhuǎn)站的技術(shù)門檻降得極低。

有了技術(shù)工具，還需要基礎(chǔ)資源。產(chǎn)業(yè)鏈中游是資源提供者，專門搞定虛擬手機(jī)號、身份信息，用來批量注冊賬號，他們往往掌握著多個國家的身份渠道和支付通道。一個ChatGPT Plus賬號每月付費(fèi)20美元，一個Claude Pro訂閱每月也要200美元，拿到這些賬號之后，API權(quán)限理論上可以被反復(fù)拆分調(diào)用，沒有中游的資源支持，后續(xù)的囤號和分銷都無從談起。

資源到位之后，下游是運(yùn)營執(zhí)行者，負(fù)責(zé)跑腳本、維護(hù)接口、保證服務(wù)器穩(wěn)定運(yùn)行。如果一個賬號被封，要在幾分鐘之內(nèi)把流量切換到其他賬號，不然用戶用著卡頓就會流失。這需要技術(shù)人員24小時值守，還要懂反代技術(shù)、熟悉各家大模型的風(fēng)控規(guī)則，這一層是產(chǎn)業(yè)鏈的“運(yùn)維中樞”，保證整個鏈條不會斷裂。

最后，產(chǎn)品需要觸達(dá)C端用戶：分銷銷售者在淘寶、拼多多、閑魚、知識社群甚至Telegram群組里，打著“官方API加速版”“低價共享賬號”“國內(nèi)直連”這類旗號零售，價格從幾十元到幾百元不等。他們最清楚普通用戶支付不便、注冊困難、價格太高這些痛點(diǎn)，用最簡單直接的方式解決問題，從中賺取差價。

值得注意的是，這門生意吸引的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是草根程序員或者技術(shù)極客。從目前的傳聞和報道來看，包括特朗普在內(nèi)的不少名人，都曾經(jīng)被卷入或者間接關(guān)聯(lián)到這類AI服務(wù)倒賣鏈條中，有的以個人品牌授權(quán)，有的以項目合作的方式參與其中。

波場創(chuàng)始人孫宇晨推出了AI中轉(zhuǎn)站B.AI，打出“一個API Key就能通玩Claude + GPT + Gemini + 全系列國產(chǎn)大模型”的宣傳口號，當(dāng)天就宣布每天至少補(bǔ)貼10億Token，注冊用戶很快就突破了170萬。同一時期，獵豹移動董事長兼CEO傅盛宣布推出EasyRouter，整合了40余個主流大模型，用折扣和積分補(bǔ)貼拉新獲客。海外，和特朗普家族關(guān)系密切的加密項目WLFI發(fā)布了WorldRouter，把AI調(diào)用和加密貨幣綁定，旗艦套餐定價9999美元，還附贈海湖莊園私人晚宴的抽獎機(jī)會。

名人入局其實(shí)釋放了一個清晰的信號：這早就不是幾個技術(shù)愛好者的小打小鬧，而是一個利潤足夠豐厚、監(jiān)管足夠模糊、參與者圈層極其多元的風(fēng)口。

從技術(shù)開發(fā)者到資源掮客，從運(yùn)營執(zhí)行者到銷售分銷者，甚至公眾人物，每個人都在自己的環(huán)節(jié)里，共同搭建起這座橫跨供需鴻溝的灰色橋梁。

隱藏暗流：AI行業(yè)里的以次充好陷阱

既然官方?jīng)]有大力打擊，用戶也愿意買單，產(chǎn)業(yè)鏈也已經(jīng)成型，為什么還說它是一門灰色生意呢？

如果只是單純的“代購”，這門生意或許還能算得上灰色但無害。但資本天生逐利，貪婪最終會腐蝕整個行業(yè)。

當(dāng)賺錢變得太容易，就一定會有人開始走歪路。

最先出問題的就是模型本身。用戶花高價買了Claude Opus的服務(wù)，以為自己在用頂級AI寫代碼、做方案，但背后實(shí)際運(yùn)行的，可能只是某個國產(chǎn)小參數(shù)模型。有研究團(tuán)隊對市面上10家中轉(zhuǎn)站做了黑盒測試，發(fā)現(xiàn)某中轉(zhuǎn)站號稱提供的GPT-4o服務(wù)，實(shí)際識別率只有46.91%，超過一半的用戶請求都被中轉(zhuǎn)站偷偷降級，換成了更便宜的模型來降低成本，也就是典型的以次充好。

偷偷換模型還只是開始，更隱蔽的套路是暗地漲價。有業(yè)內(nèi)從業(yè)者透露，有些中轉(zhuǎn)站表面賣的是1美金100萬Token，實(shí)際扣費(fèi)的時候會悄悄多扣，按5美金的額度來扣錢。有用戶使用某中轉(zhuǎn)站服務(wù)才十多天，商家就以賬號封殺頻繁、運(yùn)營成本上漲為由，直接把計費(fèi)價格漲到原來的3到4倍，最后干脆取消了月卡，改成按量計費(fèi)。用戶要么硬著頭皮繼續(xù)用，要么只能自認(rèn)倒霉換平臺，而下一家中轉(zhuǎn)站大概率還會上演同樣的套路。

除了模型以次充好、價格不透明之外，用戶的個人隱私也可能被販賣、泄露。

一篇名為《Your Agent Is Mine》的研究論文，第一次系統(tǒng)性曝光了AI中轉(zhuǎn)站的安全威脅。研究團(tuán)隊從淘寶、閑魚購買了28款付費(fèi)AI中轉(zhuǎn)站服務(wù)，又從公開社區(qū)收集了400個免費(fèi)中轉(zhuǎn)站做實(shí)測，結(jié)果讓人十分震驚：有9款中轉(zhuǎn)站自帶主動惡意代碼注入，17款會嘗試竊取亞馬遜云的登錄憑證，還有1款直接盜走了測試用的以太坊資產(chǎn)。

這門灰色生意帶來的影響不只是危害個人用戶，還可能影響整個AI產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。

對正規(guī)AI廠商來說，可謂是名利雙輸。官方API Key被盜用轉(zhuǎn)售，意味著本該屬于廠商的收入，直接流進(jìn)了黃牛的口袋。用戶花了錢，體驗很差，會誤以為是官方服務(wù)質(zhì)量不行，轉(zhuǎn)頭就去論壇發(fā)避雷帖，官方有苦說不出。而且用戶習(xí)慣了低價、混亂、不穩(wěn)定的非官方渠道之后，也很難再養(yǎng)成購買正版服務(wù)的意識和習(xí)慣。

對監(jiān)管方來說，目前還沒有專門的法律條文對這類業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)管，但如果放任不管，灰色市場會越來越大，最終影響正常的商業(yè)秩序。如果中轉(zhuǎn)站明明知道服務(wù)對象或者用途受到地區(qū)限制、出口管制，依然通過代理IP、虛假身份幫用戶規(guī)避限制，就可能升級為非法經(jīng)營，甚至觸犯刑法。

AI中轉(zhuǎn)站到底還能存在多久，這個問題也就這樣被擺到了臺面上。

未來終點(diǎn)：灰色套利橋還能走多遠(yuǎn)？

那么問題來了：這門生意，能一直做下去嗎？

短期來看，它還會存活一兩年時間：需求依然旺盛，監(jiān)管還沒有全面落地，廠商的打擊力度也有限。但長期來看，這座套利橋的坍塌幾乎是必然的，它賴以生存的幾根支柱，現(xiàn)在正在一根接一根被抽走。

第一根支柱就是商業(yè)模式本身。

AI黃牛能存活，前提是存在巨大的成本落差：官方定價門檻高，黃牛能用更低的價格提供服務(wù)，但這個落差不會永遠(yuǎn)存在。隨著AI模型的訓(xùn)練和推理成本逐漸下降，隨著開源模型的能力一步步追平閉源頂尖模型，當(dāng)每個人都能輕松用上免費(fèi)好用的AI時，黃牛也就沒有了生存空間。

第二根支柱是法律空白。

目前AI中轉(zhuǎn)站還游走在監(jiān)管的灰色地帶，沒有專門的法律條文明確它違法，但它本質(zhì)上是未經(jīng)授權(quán)的轉(zhuǎn)售，還可能存在虛假宣傳，更有巨大的數(shù)據(jù)安全隱患。一旦規(guī)模大到影響正常的市場秩序，或者釀成重大的數(shù)據(jù)泄露事件，法律一定會出手規(guī)范。

第三根支柱是用戶信任。

當(dāng)越來越多“模型降智”“數(shù)據(jù)泄露”的新聞被曝光，用戶就會發(fā)現(xiàn)自己花幾百元買的Claude Opus，實(shí)際跑的是不知名小模型，這門生意的口碑也會從“省錢神器”變成“賽博騙子”。

AI黃?？此圃谧觥癆I普惠”，實(shí)際上是在透支整個AI服務(wù)生態(tài)的穩(wěn)定性。每一次批量刷額度、每一次繞過風(fēng)控，都會推高官方給所有用戶做驗證的成本，最終為這座灰色橋梁買單的，不只是黃牛，而是每一個普通用戶。

而當(dāng)風(fēng)口過去，橋上的行人終究會找到更穩(wěn)妥的通路，到那個時候，現(xiàn)在的這場熱鬧，不過是黎明前一場短暫嘈雜的灰色序曲而已。

本文來自微信公眾號：腦極體，作者：珊瑚