題圖 | 江西巴爾蒂克家居科技有限公司的框扇組角加工車間

一個不產(chǎn)鋁的小城，如何成長為享譽全國的鋁材門窗產(chǎn)業(yè)高地？已經(jīng)形成規(guī)模的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群，又要怎樣沖破增長瓶頸，實現(xiàn)從“做大”到“做強”的跨越？讓我們一起走進江西安義，探訪當(dāng)?shù)劁X型材產(chǎn)業(yè)集群升級轉(zhuǎn)型的發(fā)展之路。

梅嶺以西，潦河岸邊，安義這座小城的發(fā)展脈絡(luò)始終和“鋁”緊緊綁定。如今這里既是“中國鋁材之鄉(xiāng)”，也是“中國門窗之鄉(xiāng)”，更是江西重點產(chǎn)業(yè)“1269”行動計劃里建材產(chǎn)業(yè)鏈的重要縣域支點。

現(xiàn)如今，安義全縣分布著1200余條擠壓生產(chǎn)線，集聚了553家鋁型材及配套企業(yè)，其中160家規(guī)上工業(yè)企業(yè)更是撐起了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心骨架，全年200萬噸的產(chǎn)能，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了安義縣域經(jīng)濟的半壁江山。

但在房地產(chǎn)市場調(diào)整、行業(yè)同質(zhì)化競爭加劇的多重壓力下，這個靠“鋁”起家的產(chǎn)業(yè)集群也遭遇了“大而不強”的成長煩惱。如何突破規(guī)模瓶頸，實現(xiàn)從量的擴張到質(zhì)的提升？記者一行人走進安義，尋找當(dāng)?shù)劁X合金塑鋼型材產(chǎn)業(yè)提能升級的答案。

江西安義高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 安義縣融媒體中心/供圖

01

優(yōu)化服務(wù)，打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展軟實力

安義本地并不出產(chǎn)鋁礦石，為什么能發(fā)展成為華東第一、全國第二的鋁型材生產(chǎn)基地？這個答案，藏在一代代安義人敢闖敢拼的創(chuàng)業(yè)史里。

上世紀八九十年代，一群安義木匠離開家鄉(xiāng)外出打拼，從制作傳統(tǒng)木門窗轉(zhuǎn)做鋁合金門窗，從走街串巷攬活到抱團開店拓市，慢慢在全國搭建起一張覆蓋廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。在外闖出銷路后，一批創(chuàng)業(yè)者選擇返鄉(xiāng)辦廠，安義的鋁型材產(chǎn)業(yè)就這樣“無中生有”一步步發(fā)展壯大。

但產(chǎn)業(yè)發(fā)展也留下了“兩頭在外”的短板，這個問題就像一道無形的阻礙，長期限制著企業(yè)的發(fā)展腳步：上游鋁棒供應(yīng)商要求企業(yè)全款預(yù)付貨款，而下游地產(chǎn)、工程客戶的賬期卻越來越長，不少企業(yè)常常陷入“拿到訂單卻缺資金”的兩難境地——不接訂單，企業(yè)難以維持生存；接了訂單，隨時可能面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險。

這種行業(yè)普遍面臨的難題，只靠企業(yè)自身很難解決。對此，安義縣委、縣政府主動作為，為企業(yè)發(fā)展搭平臺、補短板：當(dāng)?shù)卮罱斯?yīng)鏈集采平臺，把眾多中小企業(yè)的需求集中起來，統(tǒng)一和上游議價，既穩(wěn)定了貨源，也拿到了更優(yōu)惠的價格；同時政府出面對接頭部物流企業(yè)，整合零散的物流需求，有效壓縮了企業(yè)的倉儲與物流成本。

談起這些變化，江西鑫鼎泰建材工業(yè)有限公司業(yè)務(wù)總經(jīng)理畢會感受很深：“以前接到大訂單心里都發(fā)慌，現(xiàn)在我們只要付15%的定金，供應(yīng)鏈平臺就會幫我們墊付全款，鎖定貨源和價格，剩下的現(xiàn)金流就能全部投入生產(chǎn)，壓力小了很多。”

記者午后來到安義縣倉儲物流共享中心，看到一輛輛重型卡車依次停靠卸貨。從上游運來的鋁棒完成卸貨后，會根據(jù)各個企業(yè)的需求，直接配送到園區(qū)內(nèi)的鋁型材生產(chǎn)企業(yè)。

安義縣工投倉儲物流服務(wù)有限公司總經(jīng)理羅謙介紹：“過去鋁棒從西北運到安義，要先走鐵路到南昌貨場，再轉(zhuǎn)汽車運輸，整個流程要花近半個月，現(xiàn)在我們有了自己的物流鏈路，三天就能到貨。倉儲費也從原來的每噸50元降到了15元，全行業(yè)每年至少能省下700萬元。”

產(chǎn)業(yè)競爭說到底是人才的競爭。早些年，傳統(tǒng)鋁型材行業(yè)的一線生產(chǎn)工人大多集中在40歲到60歲，年輕人不愿進入這個行業(yè)，也很難留住年輕人才，人才短缺慢慢成了影響產(chǎn)業(yè)升級的隱形阻礙。

為了破解這個難題，當(dāng)?shù)貓@區(qū)聯(lián)合南昌職業(yè)大學(xué)共建了產(chǎn)教聯(lián)合體，在2025年通過了省級驗收。現(xiàn)在學(xué)校每年會安排數(shù)百名學(xué)員到園區(qū)實訓(xùn)，企業(yè)也開設(shè)了訂單班定向培養(yǎng)符合行業(yè)需求的技術(shù)工人。新龍豐鋁業(yè)董事長詹國強說：“現(xiàn)在隔壁學(xué)校的學(xué)生還沒畢業(yè)，就已經(jīng)被各個企業(yè)預(yù)定一空了”，這句話也道出了當(dāng)?shù)厝瞬排嘤Ｊ降某醪匠尚А?/p>

物流有保障、資金有支持、人才有供給，各類平臺各司其職，共同形成了覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的全天候服務(wù)保障網(wǎng)絡(luò)，給安義鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

安義門窗生產(chǎn)場景。

02

智改升級，突破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增長瓶頸

長期以來，安義鋁型材產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)綁定較深，民用建筑型材占比超過八成。伴隨著房地產(chǎn)市場進入調(diào)整期，行業(yè)利潤空間被不斷壓縮，低端產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭也越來越激烈。

怎么才能讓企業(yè)敢轉(zhuǎn)型、會轉(zhuǎn)型、能轉(zhuǎn)型？安義給出的方案是“平臺賦能+政策幫扶”：由政府牽頭建設(shè)江西省鋁型材“產(chǎn)業(yè)大腦”，啟動“頭雁引航”爭先行動，對企業(yè)的數(shù)字化改造項目給予最高30%的設(shè)備投入補貼，鼓勵中小企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，引導(dǎo)企業(yè)開拓工業(yè)型材新賽道。

江西華晟鋁業(yè)就是這次轉(zhuǎn)型的先行者，也早早收獲了轉(zhuǎn)型紅利。走進華晟鋁業(yè)的生產(chǎn)車間，自動化生產(chǎn)線正有序運轉(zhuǎn)，所有物料信息都清晰可查，原來需要數(shù)小時的倉儲備貨，現(xiàn)在十分鐘左右就能完成。人力成本大幅降低的同時，產(chǎn)品合格率穩(wěn)定保持在99.3%。華晟鋁業(yè)也因此成為安義僅有的兩家達到L7級數(shù)字化水平的企業(yè)之一，還拿到了政府發(fā)放的一次性獎勵。

江西華晟鋁業(yè)工廠的自動化生產(chǎn)場景。 安義縣融媒體中心/供圖

該公司信息部經(jīng)理卿靈斌說：“我們現(xiàn)在是小米滑板車的核心供應(yīng)商，產(chǎn)品還覆蓋了汽車零部件、戶外裝備等多個領(lǐng)域，明年營業(yè)額有望實現(xiàn)翻番?！?/p>

一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。截止目前，安義已經(jīng)有91家鋁型材企業(yè)完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型貫標，其中24家達到L6級以上水平，還有40家企業(yè)開拓了工業(yè)型材業(yè)務(wù)；2025年，安義工業(yè)型材的營收占比已經(jīng)從原來的15%提升到了30%，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著。

轉(zhuǎn)型工業(yè)型材為企業(yè)蹚出了新的發(fā)展空間，走高端化路線則能進一步提升產(chǎn)品附加值。江西巴爾蒂克家居科技有限公司對此深有體會，選擇靠設(shè)計創(chuàng)新和技術(shù)專利和同行拉開差距。

在該公司的產(chǎn)品展廳里，工作人員輕輕觸碰玻璃，玻璃的透明度就能瞬間切換；當(dāng)窗外模擬下雨環(huán)境時，窗扇會自動關(guān)閉。短短幾年時間，該公司已經(jīng)拿下了3項國際設(shè)計大獎和10項實用新型專利。該公司江西直營部總監(jiān)楊輝介紹：“我們的切割精度可以控制在0.01毫米以內(nèi)，氣密、水密、抗風(fēng)壓性能都對標德國旭格的標準，品質(zhì)不輸國際一線品牌?！?/p>

中小企業(yè)想要轉(zhuǎn)型，最缺的就是核心技術(shù)和公共檢測創(chuàng)新平臺。為此，安義縣委、縣政府牽頭成立了江西省鋁型材產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，讓企業(yè)開展創(chuàng)新有方向、有支撐、有底氣。

安義高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會主任劉麗娟介紹：“針對薄料擠壓生產(chǎn)效率低的問題，研究院研發(fā)了模具減壓技術(shù)，直接讓生產(chǎn)效率翻了一倍；鋁灰檢測技術(shù)則把原來的廢料變成了可定價的可回收資產(chǎn)，不少企業(yè)都主動找上門要求對接這項服務(wù)。”2025年，研究院已經(jīng)和23家企業(yè)簽訂了技術(shù)幫扶協(xié)議，12項研發(fā)成果中已經(jīng)有6項在園區(qū)企業(yè)落地應(yīng)用。

2026年第十屆江西（安義）鋁塑材及門窗博覽會火熱開幕。

03

塑牌出海，打開全球發(fā)展新空間

過去很長一段時間里，安義鋁型材都存在品牌雜亂、標準不統(tǒng)一、產(chǎn)品附加值低的問題，雖然產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，卻始終擺脫不了“低端制造”的標簽，哪怕是品質(zhì)不錯的產(chǎn)品，也賣不上好價格。

怎么才能推動安義鋁型材從輸出產(chǎn)品向輸出品牌跨越？安義給出的路徑是：品牌化運營、標準化引領(lǐng)、抱團式出海。

2025年10月，安義啟動了門窗消費品以舊換新活動，政府拿出1150萬元進行補貼，企業(yè)讓渡利潤1000萬元，普通家庭更換門窗最高可以享受15%的補貼。南昌市民李女士體驗后感慨：“以前覺得安義門窗沒什么名氣，換完才發(fā)現(xiàn)，質(zhì)量不比外地大牌差，價格還更實惠。”

這次政府聯(lián)合企業(yè)拿出“真金白銀”做活動，不僅打響了安義門窗的品牌知名度，還激活了終端消費市場，直接帶動相關(guān)消費近5000萬元，消費者和商家實現(xiàn)了雙贏。

安義門窗灣里區(qū)服務(wù)中心負責(zé)人熊林獅說：“去年9月我放棄了原來的自營品牌，加入了安義門窗服務(wù)中心。沒過多久以舊換新活動就開始了，活動期間每天都爆單，月營業(yè)額能達到100多萬元。”看到服務(wù)中心做得有聲有色，不少同行都過來咨詢加盟事宜，“公司+基地+服務(wù)中心+從業(yè)者”的品牌運營模式也越走越穩(wěn)。

江西安企門窗品牌運營管理有限公司副總經(jīng)理王行行介紹：“除了推廣線下服務(wù)中心，我們還在灣里搭建了直播中心，一場直播就能收獲20個意向客戶，訂單轉(zhuǎn)化率超過40%，線上獲客效果很好?！?/p>

品牌化運營的成果，離不開標準化建設(shè)的支撐。安義建立了完善的產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，推出了高于國家標準的“5A安心窗”標準，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品抽檢合格率達到98.6%，比行業(yè)平均水平高出12個百分點。

巴爾蒂克系統(tǒng)門窗展臺前，不少客商前來咨詢洽談。

過硬的質(zhì)量標準，也成為安義門窗走出國門、開拓海外市場的底氣。為了避免國內(nèi)同質(zhì)化“內(nèi)卷”競爭，安義縣政府組織帶領(lǐng)企業(yè)前往印尼、馬來西亞、日本等國參展洽談，累計推動達成意向訂單約5000萬元，還帶動7家企業(yè)第一次打開了外貿(mào)業(yè)務(wù)。

常態(tài)化組織企業(yè)赴境外參展，讓不少企業(yè)收獲滿滿。江西彩衣建材有限公司負責(zé)人鄧斌介紹：“我們?nèi)ヌ﹪鴧⒄沟臅r候，挨個拜訪當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)，積累了一批穩(wěn)定客戶?！?025年，該公司鋁型材直接出口額達到1258萬元，增長勢頭很好。

抱著“不出海就出局”的信念，安義鋁型材企業(yè)抱團出海，已經(jīng)在哈薩克斯坦、迪拜等地設(shè)立了海外倉、產(chǎn)業(yè)園和產(chǎn)品展示館，打造了“前展后倉”的出海模式，有效降低了企業(yè)出海的成本。江西錦鵬鋁業(yè)有限公司總經(jīng)理魏超說：“去年我們已經(jīng)在非洲建廠，今年又新增了幾條生產(chǎn)線，訂單量越來越多，海外市場的發(fā)展空間比我們預(yù)想的更大。”

2025年，安義鋁型材出口企業(yè)已經(jīng)達到39家，全年出口額1.16億元，同比增長150%，產(chǎn)品出口覆蓋28個國家，出口品類拓展到76種。以鋁為媒，聚鋁賦能，“中國門窗之鄉(xiāng)”正奮力沖破同質(zhì)化競爭的迷霧，一步步繪就產(chǎn)業(yè)開放發(fā)展的新圖景。

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