本文來自微信公眾號： 骨朵網(wǎng)絡(luò)影視 ，作者：GuDuo骨朵編輯部

今年五一假期，音樂節(jié)沒能像往年一樣成為社交平臺上的熱門話題。

假期開始之前，就有不少已經(jīng)定好開票日程、甚至賣完票的音樂節(jié)接二連三宣布延期或者取消，給出的理由清一色都是“不可抗力”。原本這個詞大多用來形容天氣突變、政策調(diào)整這類意外情況，如今卻在演出市場被頻繁提及，用詞越來越平淡，背后釋放的行業(yè)信號卻越來越清晰。

常年深耕票務(wù)流通領(lǐng)域的從業(yè)者陳航（化名）透露，今年五一全國范圍內(nèi)實際開辦的音樂節(jié)數(shù)量，比去年縮水了不少?！扒皫啄晡逡患倨谀苡邪耸鄨鲆魳饭?jié)扎堆開辦，今年真正落地的不到三十場，延期取消的占比非常高?！痹谒磥?，這次收縮不是突發(fā)狀況，其實從去年下半年開始，行業(yè)降溫的跡象就已經(jīng)慢慢顯現(xiàn)了。

市場的變化體感非常直接，前兩年音樂節(jié)幾乎是穩(wěn)賺不賠的生意，早鳥票一放出來就被搶空，只要陣容一公布就能自帶社交平臺熱度。但今年五一，很多項目開票之后很久都能正常購票，哪怕臨近開場還有不少余票。二級市場的票價也開始下滑，折價轉(zhuǎn)賣成了常態(tài)。

問題不止是數(shù)量減少，更核心的變化是，藝人陣容已經(jīng)沒法成為票房的絕對保證。哪怕是原本自帶票房號召力的藝人組合，現(xiàn)在也很難賣完全部門票。這說明，支撐過去三年音樂節(jié)行業(yè)飛速擴張的底層邏輯，已經(jīng)發(fā)生了改變。

如今供給端主動收縮，需求端觀眾變得謹慎，整個行業(yè)的運作邏輯已經(jīng)轉(zhuǎn)向。五一只是一個節(jié)點，把過去一年行業(yè)慢慢攢下的問題全部放大：成本、票價、體驗、信任，這些影響行業(yè)發(fā)展的因素正在重新排序。

成本飆升，音樂節(jié)成高危投資項目

音樂節(jié)行業(yè)降溫，最先體現(xiàn)在成本賬上。

華東地區(qū)某音樂節(jié)主辦方的工作人員李澤（化名）透露，今年公司原本計劃五一辦兩場活動，最后只保住了一場?！安皇遣幌朕k，是真的不敢辦”，他說，“現(xiàn)在的成本已經(jīng)高到根本覆蓋不住”。

從現(xiàn)在的主辦方預(yù)算來看，藝人成本差不多能占到總投入的七成。這兩年一線歌手的出場費漲得格外夸張，原來一百萬就能請到的藝人，現(xiàn)在報價漲到三四百萬是很常見的事。這還只是單個藝人的費用，如果陣容要湊兩三個頭部藝人，總成本一下子就被拉得非常高。

藝人報價集體上漲不是個例。音樂博主耳返計劃告訴骨朵，前兩年音樂節(jié)行業(yè)瘋狂擴張，能帶貨的優(yōu)質(zhì)藝人數(shù)量卻沒跟上，直接把出場費給炒上去了?！澳苜u得動票的藝人就那么一群，各個主辦方搶著要，價格自然水漲船高”。

除了藝人費用，場地、舞美、音響、安保這些基礎(chǔ)成本也在漲?，F(xiàn)在一場中等規(guī)模的兩日音樂節(jié)，總投入差不多就要接近3000萬，這意味著主辦方得賣出足夠多的高價票，才能勉強摸到盈虧平衡線。

但問題是，票房收益并沒有跟著成本一起漲。李澤說，“以前算票房都會往樂觀了估，現(xiàn)在只能按最差的情況算。這種情況下，一些原本看著能做的項目，開票之后賣得比預(yù)期差太多，主辦方只能及時止損，宣布取消”。

“所謂的‘不可抗力’，行業(yè)里人都懂，其實就是賬算不過來，賺不到錢甚至要虧太多”。

對主辦方來說，做出取消演出的決定也并不輕松。臨時取消不僅收不回前期投入，還會砸自己的招牌。但在持續(xù)虧損面前，投資方只能變得越來越謹慎。

李澤所在的公司今年已經(jīng)做了三檔音樂節(jié)，其中兩場都虧了?！疤潛p幅度不算特別大，但連著虧，就會影響接下來的決策。今年公司對項目的審核明顯嚴了很多，必須有十足把握才會啟動”。

與此同時，音樂節(jié)還要面對來自線下演唱會的直接競爭。隨著大型個人巡演恢復(fù)，越來越多頭部藝人把工作重心放回了自己的演唱會。這不光是分流了觀眾，還進一步抬高了藝人參加音樂節(jié)的時間成本。

“同一個檔期，藝人肯定更愿意接演唱會”，參與過多個音樂節(jié)項目的制作人周揚（化名）說，“演唱會收益更穩(wěn)定，藝人的舞臺呈現(xiàn)也更完整”。資本態(tài)度的變化重構(gòu)了行業(yè)格局，當(dāng)核心藝人資源開始往演唱會傾斜，音樂節(jié)的競爭力自然就被削弱了。

換句話說，音樂節(jié)早就不是那個“只要敢做就能賺到錢”的風(fēng)口生意了。

觀眾離場，音樂節(jié)不再值得奔赴

很多去過音樂節(jié)的觀眾都在社交平臺吐槽，不想再去音樂節(jié)遭罪了。

在上海上班的白領(lǐng)林珊（化名），過去三年跑了十幾場音樂節(jié)，今年五一卻一張票都沒買。“看到陣容的時候掃了一眼，完全沒特別想去的沖動”。她坦言，以前會為了氛圍或者“湊個熱鬧”就買票，現(xiàn)在每一筆支出都會算得清清楚楚。

她算了一筆很實在的賬：音樂節(jié)單日票價差不多400塊，來回高鐵要600塊，住兩晚酒店大概500塊，再加上吃飯喝水現(xiàn)場消費，跑一趟音樂節(jié)差不多要花2000塊。“這個價格，都能買一張一線歌手演唱會的內(nèi)場票了”。

這種性價比對比，現(xiàn)在已經(jīng)成了很多樂迷做決策的基礎(chǔ)邏輯。音樂節(jié)以前之所以吸引人，就是能用一張票的價格看一堆藝人，屬于“高性價比的扎堆聽歌體驗”。但票價不停漲，這個優(yōu)勢早就被磨沒了。

尤其是當(dāng)單日票價突破300元之后，觀眾自然會把音樂節(jié)和演唱會放在一起比較，而比來比去，結(jié)果往往對音樂節(jié)不利。

演唱會能給觀眾提供更穩(wěn)定的體驗，有固定座位，有完整的專屬舞臺，藝人表演時間也更長。但音樂節(jié)需要觀眾一直站著，還要忍受天氣不好、場地擁擠、入場排隊這些不確定的麻煩。以前這些劣勢還能靠“票價便宜”抵消，現(xiàn)在連便宜這個賣點都沒了。

更勸退的是，糟糕體驗帶來的差評一直在累積。

廣州觀眾阿杰（化名）說，去年去參加一場音樂節(jié)，現(xiàn)場路線規(guī)劃亂七八糟，排隊買水就花了將近40分鐘，“真正用來好好看演出的時間反而被擠沒了”。他還提到，當(dāng)時場內(nèi)垃圾都沒來得及清理，整體環(huán)境特別差，“這種體驗會讓人下次再想去的時候好好猶豫一番”。

類似的吐槽在社交平臺上隨處可見，從安檢速度、場內(nèi)物價到配套設(shè)施，幾乎每個環(huán)節(jié)都能成為把觀眾趕走的理由。

以前音樂節(jié)主打開放包容的氛圍，不同喜好的樂迷能在同一個場地自由享受音樂。但最近兩年，流量藝人越來越多地加入音樂節(jié)陣容，這種輕松的氛圍也變了味。

阿杰觀察到，今年不少音樂節(jié)的觀眾分層特別明顯，有些區(qū)域基本被某個藝人的粉絲占滿，普通觀眾只能主動躲開。“粉絲為了搶前排，提前好幾個小時排隊，集中應(yīng)援造勢，整個現(xiàn)場節(jié)奏都被打亂了。對不是追著特定藝人來的普通觀眾來說，根本找不到原來的共鳴感”。

林珊也有過類似的經(jīng)歷，在一場主打樂隊的音樂節(jié)里，她本來想好好享受連續(xù)演出的氛圍，結(jié)果中間插入的流量藝人表演直接把節(jié)奏打斷了，“前后完全是兩批觀眾，割裂感特別強”。

除了體驗和氛圍，信任危機也在今年集中爆發(fā)。多場音樂節(jié)臨時取消，讓觀眾開始下意識規(guī)避風(fēng)險。

阿杰本來計劃五一去外地參加一場音樂節(jié)，看到接連傳來的延期取消消息之后直接退了票，“不確定性太高了，一旦活動取消，機票酒店的損失都沒人負責(zé)”。

這種顧慮直接影響了音樂節(jié)票房，越來越多觀眾選擇先觀望，甚至等到臨近開場再決定去不去，早鳥票、預(yù)售票的作用被大大削弱，反過來又讓主辦方更難預(yù)判票房，進一步增加了行業(yè)不確定性。

以前音樂節(jié)靠的是觀眾的沖動消費，大家為現(xiàn)場氛圍、社交體驗、即時情緒買單，但現(xiàn)在，這種消費沖動已經(jīng)被理性算計取代了。

黃牛無利可圖，行業(yè)開啟自我清理

這輪行業(yè)降溫里，最先做出反應(yīng)的不是主辦方，也不是觀眾，而是黃牛。

做票務(wù)倒賣多年的老胡（化名），今年五一之前就明顯收縮了收票的動作。他的朋友圈里，幾乎看不到加價轉(zhuǎn)票的信息，反而全是更新不停的“低價出”。

“很多票都在原價以下出，有的打五折，有的比五折還低”，他說，“現(xiàn)在關(guān)鍵不是虧多少，是根本賣不出去。以前是大家搶不到票，現(xiàn)在是手里有票找不到接盤的人”。

前兩年音樂節(jié)門票一直供不應(yīng)求，黃牛囤票加價就能穩(wěn)定賺錢，但今年觀眾需求明顯疲軟，囤票反而成了高風(fēng)險行為?！艾F(xiàn)在根本不敢提前收太多票”，老胡說，“有的項目一點熱度都沒有，收回來就砸在自己手里”。他透露，今年選項目會更看重IP和城市，“不是頭部IP基本不碰”。

李澤也提到，現(xiàn)在不少年輕觀眾都開始“反向操作”，先訂好機票酒店，到了現(xiàn)場再低價收票，“她們摸準了最后肯定有人急著甩票”，他說，“這種情況以前很少見”。

當(dāng)黃牛不再愿意做票務(wù)市場的“蓄水池”，票務(wù)市場的波動會直接傳導(dǎo)給主辦方。預(yù)售冷清、開場前折價甩賣，這些都會被放大成風(fēng)險信號，很快就會傳到投資方那里。

李澤告訴骨朵，“前幾年有不少熱錢進來，都盯著快進快出賺快錢?，F(xiàn)在收益不確定，很多資金直接撤了。留下來的大多是有長期運營經(jīng)驗的團隊，但他們現(xiàn)在做項目也變得更保守，不僅項目數(shù)量減少，選址也更集中在一二線城市，對陣容和票房預(yù)期的把控也嚴格了很多”。

“現(xiàn)在其實就是行業(yè)篩選”，李澤說，“哪些IP是真的有積累，哪些只是跟風(fēng)蹭熱度，一輪淘汰下來就清清楚楚了”。

這種篩選，在今年五一已經(jīng)出了初步結(jié)果。那些做了很多年的頭部音樂節(jié)，依然能穩(wěn)住基本盤，哪怕沒能全部售罄，整體表現(xiàn)也很平穩(wěn)。而沒有品牌沉淀的新項目，很容易在預(yù)售階段就暴露出問題，甚至根本撐不到開場那天。

除了主辦方，地方文旅部門也在重新評估音樂節(jié)的價值。前幾年，音樂節(jié)被當(dāng)成拉動本地消費的重要抓手，很多城市給出補貼、開放資源，引進音樂節(jié)項目，想借此帶動旅游和服務(wù)業(yè)發(fā)展。但現(xiàn)在取消的項目多了，地方在引入的時候也變得更謹慎。

音樂節(jié)已經(jīng)不再是地方文旅“來者不拒”的流量工具。

不過從更長的行業(yè)周期來看，這次調(diào)整不見得是壞事。過去三年音樂節(jié)野蠻擴張，本身就帶著很強的階段性特征，供給曾經(jīng)遠遠超過需求，項目質(zhì)量也是良莠不齊。當(dāng)市場回歸理性，淘汰掉低質(zhì)量的項目，其實是行業(yè)發(fā)展的自然過程。

從觀眾需求端來看，大家依然愿意為線下音樂現(xiàn)場買單，演唱會市場持續(xù)火爆就已經(jīng)證明了這一點，觀眾愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付錢。音樂節(jié)的問題，是產(chǎn)品形態(tài)需要重新調(diào)整適配現(xiàn)在的市場。

五一音樂節(jié)的降溫，不是行業(yè)的終點，潮水退去之后，留下的問題反而更清晰。怎么控制過高的藝人成本？怎么優(yōu)化觀眾的現(xiàn)場體驗？怎么做出差異化的內(nèi)容？這些問題短時間里不會有統(tǒng)一的答案，但它們決定了下一個階段音樂節(jié)行業(yè)的競爭方向。