本文來自微信公眾號： 驚蟄青年 ，編輯：安菲爾德，作者：陳婷婷葉橙子

“誰能想到這種雜貨鋪居然還賣防曬衣？”正在廣州讀大三的小鹿，逛The Green Party的時候，就在飾品貨架邊發(fā)現(xiàn)了一排印著“UPF50+”“原紗冰絲”標識的防曬衣。

小鹿是這家店的?？?，之前只在這里買過防曬冰袖、防曬帽，從來沒留意過還有防曬衣在售。這次仔細看才發(fā)現(xiàn)，它就混在發(fā)卡和盲盒堆里，看樣子已經(jīng)擺了不短的時間了。

這其實不是什么新鮮事，最近這兩年，酷樂潮玩、名創(chuàng)優(yōu)品這類集合店都陸續(xù)上架了平價防曬衣，主打賣點就是冰感面料和UPF50+防曬力。

現(xiàn)在年輕人逛商場，專門服裝店早就不是必逛的選項了。很多人進商場要么直接奔負一樓的快餐店填飽肚子，要么直接上頂樓找網(wǎng)紅餐廳打卡，只有這些被大家調侃成“賣小破爛”的生活集合店，總能留住年輕人逛上半小時——嘴上吐槽“什么雜七雜八的都賣”，腳步卻誠實地往店里走。

甚至還有網(wǎng)友開玩笑說，每次逛這種集合店都像回娘家一樣自在。（圖/社交媒體截圖）

這幾年，大家對防曬衣的消費邏輯已經(jīng)悄悄變了。

放在以前，防曬衣只是出門旅游才會帶的“專用裝備”；現(xiàn)在，夏天穿防曬衣已經(jīng)是普通人的日常習慣，就連通勤地鐵上，灰色防曬衣都快成了打工人的統(tǒng)一工作服，幾乎人手一件。

全民防曬的熱潮直接帶火了國內防曬市場，《2024防曬行業(yè)趨勢白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2021年國內防曬品市場規(guī)模就已經(jīng)達到167億元，增速遠遠超過全球平均水平，預計到2027年整體規(guī)模會突破300億元。

當防曬衣從專業(yè)戶外裝備變成日常剛需，消費者選品的標準也變了——不再追著最高防曬級卷，反而更看重“夠用就行”“性價比高”“逛著街順手就能買”。

而這些需求，恰恰是潮流集合店最擅長滿足的地方。它們不主打專業(yè)，拼的就是品類齊全、價格親民、逛著沒壓力。所以防曬衣擺在The Green Party的發(fā)卡盲盒旁邊賣，也就一點都不奇怪了。

其實集合店賣防曬衣并不是最近才有的事，The Green Party、酷樂潮玩好幾年前就有這個品類，不過早年市面上大部分防曬衣，本質就是普通面料做的薄外套，現(xiàn)在大多都升級成了帶UPF50+防曬效果的專業(yè)款了。

同樣在廣州讀大三的小林和我們說，她最近偶然在The Green Party發(fā)現(xiàn)防曬衣，摸著手感和自己身上穿的百元蕉下防曬衣差別不大，同樣輕薄順滑冰涼，但價格只要69元，拋開版型不談，她覺得性價比很高。

要說版型，還是專業(yè)品牌的選擇更多，小林暫時沒在The Green Party看到修身款這類細分版型。而酷樂潮玩店里賣的“小野和子”防曬衣，就有修身、斗篷等多種款式可選，但定價也更高，大概在109元到149元之間。

酷樂潮玩的防曬衣定價偏高，但款式選擇更豐富。（圖/微博@酷樂潮玩）

這些潮流集合店賣的平價防曬衣，雖然在防曬、透氣這些專業(yè)性能上可能比不過專業(yè)戶外品牌，但在消費場景上有天生的優(yōu)勢——

它是現(xiàn)在年輕人逛商場時，少數(shù)還愿意慢慢閑逛打發(fā)時間的門店了。

在很多年輕人的印象里，這類集合店就是“什么都有”。

小林和我們說，看到集合店賣防曬衣她一點都不驚訝，這些店賣的東西實在太雜了：文具、帽子、圍巾、毛絨玩偶、桌面擺件、盲盒、首飾、香薰，幾乎涵蓋了生活里所有好看，但不是必須擁有的小玩意兒。

換個簡單的說法，這些集合店就像早年街上隨處可見的兩元店，只不過是包裝更精致、更對年輕人胃口的升級版本，價格依然親民，依然能讓人忍不住隨手掏錢買。

小朋友能在這里找到印著小熊、愛心的兒童首飾，成年人也能從一堆做工不錯的飾品里，挑到適合日常戴的基礎款，完全不用花大價錢買大牌。

足夠豐富的品類，自然能吸引年輕人主動停下腳步逛一逛。

早在2021年，剁椒TMT探訪番茄口袋三里屯旗艦店的時候就發(fā)現(xiàn)，這家店顧客的平均停留時間能達到30分鐘。這半小時里，消費者在琳瑯滿目的商品里隨便逛，很容易一不小心就產生即興消費。

這么多年過去，不少潮流集合店品牌都借著這種消費趨勢發(fā)展得越來越好。

根據(jù)贏商網(wǎng)2024年的報道，The Green Party成立剛好滿十年的時候，全直營的門店數(shù)量就已經(jīng)超過一千家。晨光股份披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2025年底，九木雜物社的全國門店已經(jīng)突破860家，會員數(shù)量超過千萬。

現(xiàn)在大型商場里，可能沒有奢侈品店、獨立買手店，但幾乎都會有一家The Green Party這樣的雜貨集合店。

小林說，現(xiàn)在她缺小物件，或是要給同事朋友準備小禮物，第一反應就是去集合店里找一找有沒有合適的。

能成為消費者的第一反應，對線下實體店來說已經(jīng)是非常難得的競爭力了。

雖然集合店現(xiàn)在人流旺、熱度高，但這不代表它們就能穩(wěn)穩(wěn)吃下這波紅利，背后其實也藏著不少壓力。

今年4月晨光股份發(fā)布的2025年年報顯示，九木雜物社去年虧損達到了8451.04萬元，創(chuàng)下歷史新高。九木雜物社主打文具和原創(chuàng)IP，有不少分析認為，缺少熱門聯(lián)名IP是它虧損的原因之一，畢竟熱門聯(lián)名向來都是集合店的吸客王牌。

不過，IP聯(lián)名也不是越多越好，和知名IP聯(lián)名確實能快速吸引年輕人、打造爆品，但高額的IP授權費也會給品牌帶來很重的成本壓力。

這幾年發(fā)展很快的布魯可雖然不是集合店，但也遇到了一樣的聯(lián)名難題。2021年拿到奧特曼IP授權后，它的授權費從最初的250萬一路飆升，2024年上半年就已經(jīng)超過9100萬，而且收入高度依賴這個IP，2023年奧特曼相關產品貢獻了63.5%的收入。

到2025年，布魯可對單一IP的依賴已經(jīng)有所緩解，變形金剛IP帶來9.51億元收入，首次超過奧特曼的8.15億元，成為第一大收入來源，奧特曼的占比也從2024年的49%降到了28%，但代價就是毛利率下滑，從2024年的52.6%降到了46.8%。

IP聯(lián)名的熱鬧背后，品牌其實被高額版稅和平價走量擠得沒多少利潤空間，授權費越來越高，產品定價又賣不上價，利潤自然被不斷壓縮。

為了擺脫對外部IP的依賴，近年不少頭部集合店也開始做自己的原創(chuàng)IP，但目前還沒有出現(xiàn)能破圈的大爆款。

哪怕有這些潛在問題，集合店賽道目前還是被資本市場看好，大家都覺得還有沒挖掘的市場潛力。經(jīng)濟觀察報采訪晨光股份證券部的時候了解到，九木雜物社2025年雖然虧損，但營收其實已經(jīng)有所回升，現(xiàn)在還在以每年新開100多家店的速度擴張，公司本身也很看重這項業(yè)務。

不久之前，創(chuàng)源股份也宣布計劃收購寧波酷樂潮玩一家子公司90%的股權，交易條款里有一點格外值得關注：創(chuàng)源股份會接手酷樂潮玩體系內30家以上成熟門店的經(jīng)營性資產和核心團隊。

這也說明，上市公司這次看中的，其實就是酷樂潮玩手里的優(yōu)質門店資源。

資本看好集合店，本質是看好年輕人不斷增長的情緒消費需求。艾媒咨詢《2022年中國興趣消費趨勢洞察白皮書》數(shù)據(jù)顯示，有51.7%的年輕人每月會為自己的興趣消費3到5次，還有35.8%的人一個月要買5次以上。支出方面，帶著悅己、社交屬性的興趣消費，平均月支出占收入的比例已經(jīng)達到27.6%。

而集合店賣的，說到底就是性價比超高的情緒快消品。

艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，年輕人進行興趣消費主要是為了取悅自己和滿足圈層社交需求，這兩點剛好和集合店的商業(yè)模式匹配。（圖/艾媒咨詢）

玩偶、潮玩、周邊谷子這些東西，都不是支撐生活的必需品，既不能果腹也不能遮體，但對年輕人來說，它們能在疲憊難過的時候給一點點情緒安慰。

更何況，花幾十塊買一個自己喜歡的小東西，那種挖到寶的開心，本身就比東西本身更值。

集合店還給年輕人提供了一個放松的免費休閑空間，能和朋友隨便聊點沒用但有意思的小事——這是奈雪這類奶茶店一直想做，卻沒做到的事。

去奶茶店，點完單就只能對著桌子聊天；但在集合店，大家可以慢悠悠閑逛，看到一個有意思的小物件、喜歡的IP、丑得特別的掛件或是設計獨特的小包，就能聊半天。

最重要的是，逛到最后不一定非要買東西，不花錢也沒人給你臉色看。

在這種店里，花錢的門檻特別低，幾十塊的小玩意兒，喜歡就拿，不用像買衣服那樣來來回回糾結半天。

現(xiàn)在實體商業(yè)各個賽道都在卷，最后能留住年輕人的，其實就是能讓他們松口氣的片刻喘息。至于這份輕松能維持多久，就要看集合店能不能一直找得到讓年輕人愿意“順手買一件”的理由了。

參考資料：

天貓美妝×TMIC×Flywheel飛未《2024防曬行業(yè)趨勢白皮書》2024-02-29

飛瓜數(shù)據(jù)《2025年抖音防曬衣品類線上消費與行業(yè)洞察》2025-03-12

華爾街見聞《創(chuàng)源股份買下30家酷樂潮玩門店潮玩集合店的賬還算得清嗎》2026-04-20

東南財金《一口氣吃下30家門店創(chuàng)源股份牽手酷樂潮玩》2026-04-22

剁椒TMT《番茄口袋造了個線下"小紅書"?》2021-12-28

經(jīng)濟觀察報《晨光花了十年，還沒跑通九木雜物社》2026-01-10

蔚然未來消費《晨光怕是越來越慌了》2026-05-06

艾媒咨詢《2022年中國興趣消費趨勢洞察白皮書》

每經(jīng)網(wǎng)《手握200個IP，自有僅16個“聯(lián)名大戶”名創(chuàng)優(yōu)品拿什么撐起葉國富的“迪士尼”夢？》2026-02-03

(應受訪者要求，文中采訪對象均為化名)