本文來自微信公眾號： 硅谷加先生 ，作者：garnettge

現(xiàn)在這個節(jié)點(diǎn)，追覓的公關(guān)團(tuán)隊(duì)大概率正在緊急開會，研究獸爺引發(fā)熱議的內(nèi)容，商量應(yīng)對方案。

如果只是普通的負(fù)面消息，追覓這邊早就見怪不怪了。作為專業(yè)從業(yè)者，評估影響、梳理應(yīng)對邏輯就好，畢竟不管褒貶都是流量，黑紅也算是另一種曝光，甚至本來就可能在傳播計(jì)劃之內(nèi)。

但獸爺這次的內(nèi)容不一樣，直接觸碰到了追覓商業(yè)布局的核心根基。

關(guān)于追覓的公關(guān)傳播思路，我之前在《強(qiáng)烈建議追覓考慮收購一下Manus》里已經(jīng)隱約提過：

第一，俞浩已經(jīng)成為某上市公司的實(shí)際控制人，接下來的資本運(yùn)作已經(jīng)提上日程。

第二，追覓的發(fā)展邏輯，是用比傳統(tǒng)模式高十倍的投入迭代升級，硬件核心抓手是馬達(dá)，軟件方向則打出“AI與物理世界結(jié)合的真正變革”的概念。

第三，俞浩本身非常擅長制造話題，幾乎每周都有新觀點(diǎn)刷屏行業(yè)圈，整體營銷思路就是靠公關(guān)事件拉動用戶增長，快速打破流量壁壘，搶占用戶認(rèn)知。

所以在這次事件之前，追覓的傳播邏輯其實(shí)很簡單：只要公眾能討論到追覓和俞浩，他就已經(jīng)達(dá)到目的了，這一點(diǎn)和特朗普的傳播思路很像。

具體的操作步驟是這樣的：

1. 先拋出一個足夠有沖擊力的話題，比如拿下春晚贊助、提出百萬億級生態(tài)規(guī)劃、布局上千款產(chǎn)品、公開對比行業(yè)前輩、鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、推動全員做自媒體、炮轟小紅書平臺等等，看似是引發(fā)了輿論爭議調(diào)動了大家情緒，實(shí)際上大家的情緒波動本身就是傳播收益。

2. 拿到關(guān)注度之后，公關(guān)團(tuán)隊(duì)再投入大量資源引導(dǎo)輿論，反復(fù)給用戶輸出“追覓俞浩確實(shí)有實(shí)力”“俞浩出手大方”“年輕創(chuàng)業(yè)者就該有這樣的野心”“有本事你也做出一個追覓”這類觀點(diǎn)，慢慢改變大眾對追覓和俞浩的固有印象。

3. 拿到流量和行業(yè)熱度之后，再用這些成績對接地方政府的招商需求：地方需要產(chǎn)業(yè)落地、需要擴(kuò)充產(chǎn)能、需要完成招商指標(biāo)、需要做出政績，追覓剛好能提供對應(yīng)的概念和規(guī)模。

說實(shí)話，哪怕地方知道里面有水分，很多時(shí)候也愿意合作——畢竟現(xiàn)在地方官員的核心考核指標(biāo)還是GDP和產(chǎn)業(yè)影響力，相關(guān)的標(biāo)簽比如上市公司、獨(dú)角獸、專精特新企業(yè)這些，除了追覓這類企業(yè)，很少有其他項(xiàng)目能批量提供現(xiàn)成的“政績標(biāo)的”。

不過這種高曝光強(qiáng)話題的打法，缺點(diǎn)也非常突出：

A. 需要不斷拋出更大的概念去填補(bǔ)之前的缺口、維持關(guān)注度，所以一會是百億生態(tài)，一會喊話行業(yè)前輩，罵完小紅書對方不回應(yīng)反而繼續(xù)給俞浩提供流量，但只要有新的話題出現(xiàn)，大眾的注意力很容易就被轉(zhuǎn)移走。

B. 成本非常高。想要完成從負(fù)面爭議到中性認(rèn)知再到正面評價(jià)的轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)輿論、投放媒體、買流量推廣都需要砸錢，哪怕官方賬號矩陣的推廣已經(jīng)讓用戶感到厭煩，也只能按照原有路徑繼續(xù)投入。

C. 話題度越高、流量越大，就越容易被外界深挖。不管是供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)邏輯，還是個人發(fā)家史、私人生活相關(guān)，總有媒體能挖到關(guān)鍵痛點(diǎn)，之前搭建的火熱局面很可能一下子就停擺。

如果沒有這次獸爺?shù)陌l(fā)文，這套操作邏輯其實(shí)相當(dāng)聰明。

從公關(guān)策略來看，俞浩的思路確實(shí)和特朗普類似：先拋出一個足夠有爭議的概念，讓支持的反對的都圍繞自己的議題討論，所有人都卷入話題之后，再出動媒體團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)輿論，拉攏中立用戶，把負(fù)面評價(jià)轉(zhuǎn)成中性認(rèn)知，后續(xù)慢慢轉(zhuǎn)化成好感。

就算沒能轉(zhuǎn)化成用戶好感也沒關(guān)系，只要資本和合作方認(rèn)這個熱度就夠了。

從投資合作的角度來看，追覓利用國內(nèi)特有的招商模式，用未來上市的預(yù)期、產(chǎn)業(yè)落地的承諾，找地方政府爭取土地、資金和政策支持。

這類合作里，需要融的資金其實(shí)不需要追覓本身承擔(dān)，對賭責(zé)任大多落在創(chuàng)業(yè)合伙人身上，還可以要求合伙人接受各種形式的反投對賭和無限連帶責(zé)任，最后就形成了這樣的局面：

國資拿到了相對安全的投資，哪怕收益達(dá)不到預(yù)期，作為明股實(shí)債的投資也不會虧損。

追覓拿到了發(fā)展需要的規(guī)模，推動了估值翻倍，還把相關(guān)責(zé)任撇清，同樣不虧。

但從這次事件之后，追覓必須要小心了。

獸爺作為國內(nèi)影響力很強(qiáng)的調(diào)查創(chuàng)作者，這次發(fā)文之后，各地政府未來再和追覓合作，肯定會重新考量合作的尺度和規(guī)模，已經(jīng)落地的合作也免不了要翻查過去的檔案，重新梳理出資邏輯、核對合作依據(jù)。

哪怕地方領(lǐng)導(dǎo)的任期一般只有三五年，但國內(nèi)早就推行了重大決策終身追責(zé)制度，相關(guān)責(zé)任人不可能不謹(jǐn)慎。

所以哪怕這件事處理起來難度很大，我還是建議追覓的公關(guān)團(tuán)隊(duì)勸俞浩先暫停發(fā)聲。

這個時(shí)候繼續(xù)保持高話題度的輸出，不是在積累品牌勢能，反而會提高被全面深挖、被合作方重新評估風(fēng)險(xiǎn)的概率，也會增加墻倒眾人推的可能性。

如果事件繼續(xù)發(fā)酵導(dǎo)致合作撤資，不要說萬億美元的發(fā)展藍(lán)圖站不住腳，整個商業(yè)帝國的根基都會受到動搖。

畢竟俞浩可以抱著“死后哪怕洪水滔天”“事成之后自然會有人幫我解釋”的想法，但追覓的公關(guān)團(tuán)隊(duì)和整個企業(yè)不能這么選。