出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/李高

今年5月20日，南昌第二家山姆會(huì)員商店完成簽約，這是江西自2017年開(kāi)出首家山姆門(mén)店后，時(shí)隔九年再次迎來(lái)山姆落地，也是整個(gè)江西省的第二家山姆門(mén)店。

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南昌第二家山姆正式落定

5月20日，有南昌市民向聯(lián)商網(wǎng)爆料，當(dāng)?shù)匚⑿湃毫鞒瞿喜咝聟^(qū)山姆會(huì)員商店的合作簽約現(xiàn)場(chǎng)圖，隨后有知情人士向聯(lián)商網(wǎng)確認(rèn)了這一消息的真實(shí)性。

據(jù)了解，南昌第二家山姆緊鄰地鐵4號(hào)線北瀝站，具體選址位于高新區(qū)京東大道以東、火炬五路以北，大概率屬于此前完成規(guī)劃調(diào)整的南昌城東片區(qū)CD301-B、C、D單元局部地塊，也就是艾溪湖西北側(cè)的北瀝地鐵口商業(yè)地塊，和新城吾悅廣場(chǎng)距離很近。

從此前公布的地塊調(diào)整信息來(lái)看，原本的CD301-D07科研用地已經(jīng)調(diào)整為CD301-D07-1商業(yè)用地，地塊總面積約5.53萬(wàn)平方米，容積率設(shè)定為0.5，建筑密度控制在35%，各項(xiàng)指標(biāo)都和山姆門(mén)店的用地需求高度匹配。目前該地塊已經(jīng)完成全部拆遷工作，達(dá)到凈地交付要求，只待完成最終出讓流程。

事實(shí)上，南昌高新區(qū)早在2018年就已經(jīng)把山姆會(huì)員商店列為重點(diǎn)招商目標(biāo)，當(dāng)時(shí)高新區(qū)發(fā)布的《關(guān)于推進(jìn)南昌高新區(qū)商貿(mào)服務(wù)業(yè)加快發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》中，就明確提出要“繼續(xù)引進(jìn)宜家、沃爾瑪、麥德龍、山姆會(huì)員店等一批有一定規(guī)模和實(shí)力的知名商貿(mào)企業(yè)”。

就在簽約前5天的5月15日，《問(wèn)政江西》在回應(yīng)相關(guān)咨詢時(shí)就提到“我市有關(guān)縣區(qū)正在與沃爾瑪對(duì)接”，其實(shí)當(dāng)時(shí)就已經(jīng)能看出南昌第二家山姆落地的苗頭，只是沒(méi)想到短短五天后就正式敲定官宣。

第二家山姆落地南昌后，也讓南昌成為中部省會(huì)城市中少數(shù)擁有兩家及以上山姆門(mén)店的城市，目前同屬中部的長(zhǎng)沙已經(jīng)開(kāi)出兩家山姆。

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為何選擇落子南昌高新區(qū)？

南昌第二家山姆敲定選址后，聯(lián)商網(wǎng)也采訪了南昌當(dāng)?shù)厥忻?，了解大家?duì)這件事的看法。

當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家白偉（化名）表示，高新區(qū)最近這些年發(fā)展速度很快，尤其是地鐵開(kāi)通后，吾悅廣場(chǎng)等商業(yè)綜合體陸續(xù)開(kāi)業(yè)，云鏡生態(tài)園等中高端餐飲品牌也紛紛入駐，生活配套越來(lái)越完善。同時(shí)區(qū)域內(nèi)聚集了江西銅業(yè)、江西洪都航空、華勤、龍旗、美晨等一大批實(shí)力企業(yè)，加上近年新建了不少高品質(zhì)住宅，拆遷后本地居民也具備充足的消費(fèi)能力，區(qū)域整體消費(fèi)潛力很大。

正如白偉所說(shuō)，南昌高新區(qū)確實(shí)擁有充足的中高端消費(fèi)需求。作為南昌高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的核心承載區(qū)，高新區(qū)已經(jīng)聚集了航空、電子信息、生物醫(yī)藥等多個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)集群，南師附小、南大一附院高新分院等教育、醫(yī)療配套也陸續(xù)投入使用，同時(shí)坐擁艾溪湖、瑤湖等優(yōu)質(zhì)生態(tài)資源，還有地鐵1號(hào)線、4號(hào)線雙軌道交通加持，已經(jīng)培養(yǎng)出了穩(wěn)定的中產(chǎn)消費(fèi)群體，輻射范圍也覆蓋了周邊大片區(qū)域。

根據(jù)2025年南昌各區(qū)縣GDP數(shù)據(jù)，高新區(qū)2025年GDP總量達(dá)到1140億元，同比增長(zhǎng)6%，五年時(shí)間接連跨越四個(gè)百億臺(tái)階，GDP總量?jī)H次于南昌縣，而對(duì)比人口來(lái)看，2024年官方數(shù)據(jù)顯示南昌縣常住人口125.96萬(wàn)人，高新區(qū)常住人口僅49.3萬(wàn)人，人均GDP優(yōu)勢(shì)十分明顯。

同時(shí)，第二家山姆落地高新區(qū)，也能幫助山姆更好地覆蓋南昌及周邊城市市場(chǎng)。2017年開(kāi)業(yè)的南昌紅谷灘山姆位于南昌西北方向，主要服務(wù)贛江西岸，覆蓋紅角洲、九龍湖片區(qū)，而高新區(qū)地處南昌城東板塊，覆蓋贛江東岸，輻射高新區(qū)及整個(gè)城東區(qū)域，兩家門(mén)店形成掎角之勢(shì)，基本可以實(shí)現(xiàn)南昌主城區(qū)的全覆蓋。

從距離來(lái)看，紅谷灘店和高新店相隔大約20公里，而且艾溪湖隧道通車后，艾溪湖和瑤湖大學(xué)城之間的通行效率進(jìn)一步提升，新店的輻射范圍還能進(jìn)一步擴(kuò)大。

白偉自己家住紅谷灘，對(duì)紅谷灘山姆的運(yùn)營(yíng)情況十分熟悉，他表示“紅谷灘山姆每次去都要排隊(duì)，有時(shí)候人太多干脆就不逛了，第二家店開(kāi)業(yè)之后，肯定能緩解紅谷灘店的客流壓力，對(duì)所有南昌市民來(lái)說(shuō)都是好事”。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，南昌紅谷灘山姆2023年銷售額就已經(jīng)達(dá)到18億元，全年總客流超過(guò)1200萬(wàn)人次。

雖然沃爾瑪中國(guó)沒(méi)有對(duì)外公布山姆2025年的單店銷售數(shù)據(jù)，但按照山姆中國(guó)2025年共63家門(mén)店、總銷售額1400億元的規(guī)模計(jì)算，單店年均銷售額大約在22億元，紅谷灘店的成長(zhǎng)空間依然很大。

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山姆已經(jīng)領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店賽道？

南昌第二家山姆的簽約，并不是一個(gè)孤立的區(qū)域事件，而是山姆近年加速擴(kuò)張、重構(gòu)國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店賽道格局的一個(gè)縮影。

先來(lái)看幾組山姆中國(guó)的核心經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)：

根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，2025年山姆中國(guó)全年新開(kāi)10家門(mén)店，創(chuàng)下了山姆入華以來(lái)年度開(kāi)店數(shù)量的新紀(jì)錄，截至2025年底全國(guó)門(mén)店總數(shù)達(dá)到63家。同時(shí)2025年山姆中國(guó)總銷售額突破1400億元，同比增長(zhǎng)約40%；付費(fèi)會(huì)員數(shù)量突破1070萬(wàn)，其中高端的卓越會(huì)員續(xù)卡率高達(dá)92%。

值得注意的是，目前山姆的線上銷售額（含極速達(dá)、全城配、云倉(cāng)）已經(jīng)和線下銷售額基本持平，2024年線下銷售額僅比線上高出4個(gè)百分點(diǎn)。2025年山姆線上銷售額達(dá)到700億元，這個(gè)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了即時(shí)零售賽道的其他主要玩家：根據(jù)盒馬整體GMV750億元、線上訂單占比超60%估算，盒馬線上到家規(guī)模大約在450-500億元；小象超市預(yù)估線上規(guī)模超400億元；叮咚買(mǎi)菜2025年?duì)I收為243.6億元，都低于山姆的線上規(guī)模。

這意味著，山姆不僅在線下門(mén)店拓展上節(jié)奏飛快，也在線上即時(shí)零售賽道建立了明顯優(yōu)勢(shì)。

進(jìn)入2026年，山姆的擴(kuò)張節(jié)奏進(jìn)一步加快。根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，2026年山姆中國(guó)計(jì)劃新開(kāi)13家門(mén)店，分布在北京、天津、石家莊、青島、濟(jì)南、廣州、佛山、東莞、臺(tái)州、無(wú)錫共10個(gè)城市。除此之外，目前還有北京通州、北京朝陽(yáng)孫河、廣州黃埔、西安雁塔、鄭州鄭東、沈陽(yáng)皇姑、蘇州吳江等至少7家門(mén)店處于建設(shè)階段，暫定2027年及以后開(kāi)業(yè)。

如果開(kāi)店計(jì)劃順利推進(jìn)，2026年山姆不僅會(huì)再次刷新入華以來(lái)單年開(kāi)店數(shù)量紀(jì)錄，到2026年底全國(guó)門(mén)店總數(shù)將達(dá)到76家，距離沃爾瑪中國(guó)總裁兼首席執(zhí)行官朱曉靜此前提出的“百店計(jì)劃”更進(jìn)一步。

對(duì)比山姆的快速擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)其他主流會(huì)員店品牌目前在規(guī)模上還難以和山姆抗衡。

截至2026年一季度，Costco開(kāi)市客在中國(guó)大陸僅開(kāi)出7家門(mén)店，規(guī)劃待開(kāi)業(yè)的也只有泉州1家店，整體開(kāi)店策略偏保守；大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店目前已開(kāi)業(yè)門(mén)店也只有6家，此前開(kāi)業(yè)的嘉興店已經(jīng)轉(zhuǎn)型為M輕享店，即將在6月18日開(kāi)業(yè)的鹽城店同樣是M輕享店；而盒馬X會(huì)員店已經(jīng)全面閉店退出市場(chǎng)。

和山姆一樣，麥德龍是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員零售商之一，早期以“現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)”模式主打B端業(yè)務(wù)，2019年中國(guó)業(yè)務(wù)被物美收購(gòu)后，從2021年11月開(kāi)始全面推行個(gè)人付費(fèi)會(huì)員制，推出了199元/年的PLUS會(huì)員，雖然截至目前麥德龍中國(guó)擁有大約100家門(mén)店（含傳統(tǒng)店+PLUS會(huì)員店），但整體會(huì)員規(guī)模依然遠(yuǎn)不及山姆。

從全國(guó)化布局來(lái)看，山姆已經(jīng)從一線、新一線城市逐步向下沉縣級(jí)市場(chǎng)拓展，此前布局相對(duì)薄弱的北方地區(qū)也在最近兩年加速開(kāi)店，全國(guó)版圖不斷完善；Costco開(kāi)市客目前門(mén)店主要集中在長(zhǎng)三角和大灣區(qū)；大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店目前全部布局在江蘇省內(nèi)。

不難看出，從當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模和布局來(lái)看，國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店賽道已經(jīng)逐漸從早年的“多強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“一超多強(qiáng)”的格局。

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