半年之前，羅永浩那場(chǎng)被不少網(wǎng)友調(diào)侃為“花錢(qián)看三小時(shí)廣告”的直播發(fā)布會(huì)，居然意外跑出了一匹不被關(guān)注的黑馬。

在這場(chǎng)號(hào)稱(chēng)“科技春晚”的活動(dòng)上，羅永浩當(dāng)場(chǎng)穿上了極殼科技的消費(fèi)級(jí)外骨骼機(jī)器人，現(xiàn)場(chǎng)演示爬樓測(cè)試。演示過(guò)程中，羅永浩一口氣爬上了3.2米的高度，全程表示完全不吃力，直言這款產(chǎn)品能大幅省力減負(fù)，像是給身體加裝了一層“外掛”。

只是在當(dāng)時(shí)，這款外骨骼機(jī)器人并沒(méi)有激起多大的水花。一方面，不少觀眾吐槽整場(chǎng)發(fā)布會(huì)產(chǎn)品推廣密度太高，商業(yè)化氛圍過(guò)濃，到了后半段已經(jīng)沒(méi)心思深挖單個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)；

另一方面，外骨骼雖然自帶科幻炫酷的標(biāo)簽，但和普通消費(fèi)者的日常距離太遠(yuǎn)，和同場(chǎng)發(fā)布的手機(jī)、無(wú)人機(jī)、AI產(chǎn)品等大眾熟知的品類(lèi)放在一起，存在感被進(jìn)一步稀釋?zhuān)_(kāi)討論它的人寥寥無(wú)幾。

但就是這個(gè)當(dāng)初沒(méi)什么存在感的項(xiàng)目，最近拿到了頭部資本的真金白銀投資。

近日，極殼科技正式宣布完成5000萬(wàn)美元B+輪融資，本輪融資由螞蟻集團(tuán)、美團(tuán)龍珠聯(lián)合領(lǐng)投，Sofina、Granite Asia跟投。截止目前，極殼科技B輪整體融資總額已經(jīng)達(dá)到1.2億美元，投資方陣容還包括IDG資本、紅杉中國(guó)、五源資本、光合創(chuàng)投等知名機(jī)構(gòu)。

5000萬(wàn)美元的融資額，放到依然處于早期階段的消費(fèi)級(jí)外骨骼賽道里，已經(jīng)是足以引發(fā)行業(yè)震動(dòng)的大額融資，未來(lái)大概率會(huì)被當(dāng)作賽道標(biāo)志性事件反復(fù)提及。

那么，一個(gè)看起來(lái)離普通人日常很遠(yuǎn)、又不像剛需的品類(lèi)，為什么能獲得眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭共同押注？

人機(jī)增強(qiáng)的民用時(shí)代要來(lái)了？

雖然極殼的產(chǎn)品目前還沒(méi)走進(jìn)大眾生活，但外骨骼本身并不是一個(gè)全新概念。

過(guò)去多年，外骨骼一直應(yīng)用在醫(yī)療康復(fù)、工業(yè)搬運(yùn)以及特種作業(yè)等專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景里：醫(yī)院用外骨骼幫助行動(dòng)障礙患者進(jìn)行行走訓(xùn)練，工廠(chǎng)用它減輕產(chǎn)業(yè)工人的搬運(yùn)負(fù)重，軍用、救援等特殊場(chǎng)景則更看重它的負(fù)重能力和長(zhǎng)時(shí)間移動(dòng)續(xù)航。

不過(guò)傳統(tǒng)外骨骼解決的是專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景問(wèn)題，服務(wù)的也是B端專(zhuān)業(yè)客戶(hù)，普遍存在設(shè)備笨重、價(jià)格高昂、使用門(mén)檻高的問(wèn)題，還需要專(zhuān)業(yè)人員完成調(diào)試和維護(hù)。哪怕普通消費(fèi)者覺(jué)得它很酷，也很難想到自己有購(gòu)買(mǎi)它的理由。

這恰恰是極殼科技和傳統(tǒng)外骨骼玩家最大的區(qū)別：

極殼想要做的，就是把外骨骼技術(shù)從專(zhuān)業(yè)設(shè)備中剝離出來(lái)，改造成普通人可以直接穿上身的戶(hù)外消費(fèi)裝備。

極殼最新推出的Hypershell X系列，國(guó)內(nèi)定價(jià)從6999元到13999元不等，整機(jī)重量控制在2公斤以?xún)?nèi)。雖然這個(gè)價(jià)格對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不算便宜，但和動(dòng)輒幾十萬(wàn)的醫(yī)療、工業(yè)外骨骼相比已經(jīng)大幅下探，進(jìn)入了高端戶(hù)外裝備和高端智能穿戴的消費(fèi)價(jià)格區(qū)間。

正是在價(jià)格和重量雙雙做降維之后，外骨骼第一次有機(jī)會(huì)進(jìn)入普通消費(fèi)者的備選清單。

對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，比起產(chǎn)品用了什么技術(shù)參數(shù)、什么算法方案，大家真正關(guān)心的只有穿上之后身體會(huì)不會(huì)變輕松：爬坡、登山、徒步、上下樓的時(shí)候，能不能實(shí)現(xiàn)省力減負(fù)，讓自己走得更輕松。

極殼給出的技術(shù)方案是單電機(jī)驅(qū)動(dòng)搭配AI運(yùn)動(dòng)控制算法。

根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，Hypershell X系列的響應(yīng)速度低至0.31秒，人機(jī)步態(tài)協(xié)同效率達(dá)到97.5%，可以自動(dòng)適配平地、樓梯、陡坡、野外等不同運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，不需要用戶(hù)反復(fù)手動(dòng)調(diào)整參數(shù)。

此外，實(shí)驗(yàn)室受控環(huán)境下的測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，Hypershell X在騎行場(chǎng)景中最高可以降低39.2%的人體耗氧量，同時(shí)降低42.7%的心率波動(dòng)。

單從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，極殼的產(chǎn)品確實(shí)比當(dāng)下火熱的人形機(jī)器人更貼近普通消費(fèi)者：

人形機(jī)器人的核心是替代人力，而消費(fèi)級(jí)外骨骼的核心是增強(qiáng)人體能力。它不需要進(jìn)家?guī)湍阃系刈鲲垼膊恍枰蛟祆`活靈巧的機(jī)械臂，只需要在你爬坡、負(fù)重、長(zhǎng)時(shí)間行走的時(shí)候幫身體減少體力消耗，就已經(jīng)完成了它的核心使命。

也可以說(shuō)，極殼最讓市場(chǎng)興奮的點(diǎn)，就在于它把電影《鋼鐵俠》里的人機(jī)增強(qiáng)設(shè)定，變成了普通人花錢(qián)就能買(mǎi)到的現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品。它給市場(chǎng)傳遞的信號(hào)是：與其等待遙遙無(wú)期的人形機(jī)器人落地，不如先花幾千上萬(wàn)元給自己的身體裝個(gè)“能力外掛”。

當(dāng)然，通順的產(chǎn)品邏輯只是第一步，對(duì)一個(gè)全新的硬件品類(lèi)來(lái)說(shuō)，更難的是證明真的有消費(fèi)者愿意為它付費(fèi)。

全球累計(jì)出貨數(shù)萬(wàn)臺(tái) 已經(jīng)跑通商業(yè)閉環(huán)第一步

至少?gòu)墓_(kāi)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，極殼科技并不是一個(gè)只停留在PPT概念階段的機(jī)器人項(xiàng)目。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，極殼目前的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)覆蓋全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)出貨量達(dá)到數(shù)萬(wàn)臺(tái)，在國(guó)內(nèi)京東平臺(tái)拿下了外骨骼品類(lèi)銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額雙第一，在歐美亞馬遜等海外平臺(tái)也保持著不錯(cuò)的銷(xiāo)量排名。

數(shù)萬(wàn)臺(tái)的出貨量，如果放到手機(jī)、耳機(jī)、智能手表這類(lèi)成熟消費(fèi)電子賽道里，確實(shí)不值一提；但放到消費(fèi)級(jí)外骨骼這個(gè)剛剛起步的細(xì)分賽道里，已經(jīng)是相當(dāng)亮眼的成績(jī)。

目前國(guó)內(nèi)真正把外骨骼做成C端消費(fèi)品，并且能實(shí)現(xiàn)公開(kāi)銷(xiāo)售、穩(wěn)定交付的玩家并不多，海外賽道也只有少數(shù)玩家和極殼對(duì)標(biāo)；放眼整個(gè)行業(yè)，絕大多數(shù)外骨骼企業(yè)仍然扎根醫(yī)療、康復(fù)、工業(yè)等專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景。

比如程天科技專(zhuān)注康復(fù)與養(yǎng)老領(lǐng)域，大艾機(jī)器人聚焦康復(fù)醫(yī)療場(chǎng)景，傲鯊智能則主要做工業(yè)搬運(yùn)和工廠(chǎng)輔助外骨骼。

所以從商業(yè)閉環(huán)的角度來(lái)看，極殼已經(jīng)邁出了消費(fèi)級(jí)外骨骼賽道最關(guān)鍵的一步。

數(shù)萬(wàn)臺(tái)出貨、覆蓋全球70多個(gè)國(guó)家、國(guó)內(nèi)外主流電商平臺(tái)的銷(xiāo)量成績(jī)，都證明它不只有發(fā)布會(huì)的聲量，確實(shí)有一批用戶(hù)愿意為“身體省力”這個(gè)需求付費(fèi)。

當(dāng)然，極殼目前還沒(méi)有公開(kāi)披露明確的營(yíng)收和利潤(rùn)數(shù)據(jù)，還不能說(shuō)它已經(jīng)成為一門(mén)成熟的生意。但在消費(fèi)級(jí)外骨骼這個(gè)剛剛起步的賽道里，現(xiàn)有的出貨量、渠道覆蓋和行業(yè)橫向?qū)Ρ?，已?jīng)足夠讓它成為賽道內(nèi)最具代表性的玩家之一。

更值得關(guān)注的是，不止普通消費(fèi)者愿意買(mǎi)單，螞蟻和美團(tuán)這樣的產(chǎn)業(yè)資本，也開(kāi)始為極殼未來(lái)的發(fā)展空間下注。

對(duì)螞蟻來(lái)說(shuō)，外骨骼對(duì)應(yīng)著運(yùn)動(dòng)健康、適老輔助、人體能力增強(qiáng)這類(lèi)長(zhǎng)期的消費(fèi)入口。雖然目前業(yè)務(wù)閉環(huán)還不夠清晰，但從外骨骼的產(chǎn)品屬性來(lái)看，它在老年人居家出行場(chǎng)景有著非常廣闊的想象空間。尤其是上下樓、長(zhǎng)時(shí)間行走、反復(fù)蹲起這類(lèi)場(chǎng)景，外骨骼能夠減輕腿部肌肉負(fù)擔(dān)，降低行動(dòng)意外風(fēng)險(xiǎn)，這也是它在適老輔助方向最清晰的應(yīng)用前景。

對(duì)美團(tuán)來(lái)說(shuō)，外骨骼的應(yīng)用場(chǎng)景則更加直接。即時(shí)配送、倉(cāng)儲(chǔ)分揀、站點(diǎn)巡檢、城市物流，這些核心業(yè)務(wù)本質(zhì)上都依賴(lài)騎手和從業(yè)人員的移動(dòng)能力、負(fù)重能力，如果外骨骼未來(lái)能穩(wěn)定幫助從業(yè)者減輕身體負(fù)擔(dān)，就有望成為提升履約效率、降低勞動(dòng)損傷的核心工具。

而且目前已經(jīng)有相關(guān)案例顯示，部分物流、配送企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始測(cè)試用外骨骼減輕外賣(mài)員、快遞員的搬運(yùn)負(fù)擔(dān)，初步驗(yàn)證了外骨骼在實(shí)際用工場(chǎng)景中的價(jià)值。

所以頭部資本愿意下注，至少說(shuō)明行業(yè)已經(jīng)看到了外骨骼這個(gè)新硬件品類(lèi)，從專(zhuān)業(yè)設(shè)備走向大眾消費(fèi)、再拓展到更多人力增強(qiáng)場(chǎng)景的可能性。

消費(fèi)級(jí)外骨骼的普及拐點(diǎn)還要多久？

也正是因?yàn)橥夤趋勒趶膶?zhuān)業(yè)場(chǎng)景走向消費(fèi)市場(chǎng)，外界才對(duì)這個(gè)賽道有了更高的期待。

從行業(yè)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)來(lái)看，外骨骼確實(shí)處于快速增長(zhǎng)的風(fēng)口期。MarketsandMarkets預(yù)計(jì)，全球外骨骼市場(chǎng)規(guī)模將從2025年的5.6億美元增長(zhǎng)到2030年的20.3億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到29.4%；Grand View Research的預(yù)測(cè)相對(duì)保守，但也認(rèn)為全球市場(chǎng)將從2025年的5.9億美元增長(zhǎng)到2033年的17.9億美元。

這些預(yù)測(cè)都說(shuō)明，外骨骼正在進(jìn)入增長(zhǎng)提速的階段，包括醫(yī)療、工業(yè)、康復(fù)和消費(fèi)級(jí)在內(nèi)的全場(chǎng)景外骨骼賽道，都將迎來(lái)更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

如果極殼想要推動(dòng)消費(fèi)級(jí)外骨骼真正迎來(lái)類(lèi)似iPhone帶動(dòng)智能手機(jī)普及的拐點(diǎn)，還需要回答幾個(gè)更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

首先，手機(jī)、耳機(jī)、智能手表能成為全民消費(fèi)品，核心是它們對(duì)應(yīng)著普通人每天都會(huì)產(chǎn)生的需求：通訊、娛樂(lè)、健康監(jiān)測(cè)、運(yùn)動(dòng)記錄。而外骨骼解決的身體減負(fù)需求雖然真實(shí)存在，但并不是每個(gè)普通人每天都會(huì)用到，需求頻次遠(yuǎn)低于大眾消費(fèi)電子。

另一方面，產(chǎn)品使用的安全性，也是整個(gè)消費(fèi)級(jí)外骨骼品類(lèi)必須解決的核心痛點(diǎn)。手機(jī)卡頓最多讓用戶(hù)煩躁，耳機(jī)斷連最多影響聽(tīng)感，但外骨骼直接參與人體運(yùn)動(dòng)，如果在樓梯、下坡、濕滑路面等場(chǎng)景出現(xiàn)步態(tài)判斷失誤，給人體施加了錯(cuò)誤的外力，就有可能造成肢體損傷的風(fēng)險(xiǎn)。

所以對(duì)極殼科技來(lái)說(shuō)，當(dāng)前最需要驗(yàn)證的，就是消費(fèi)級(jí)外骨骼真的能從專(zhuān)業(yè)設(shè)備轉(zhuǎn)型為大眾消費(fèi)硬件，真的能被普通消費(fèi)者接受、購(gòu)買(mǎi)和正常使用。

半年前，它還只是羅永浩發(fā)布會(huì)上沒(méi)多少人關(guān)注的小眾產(chǎn)品；半年后，它已經(jīng)拿到了螞蟻、美團(tuán)兩大巨頭的投資。但外骨骼要從資本眼中的黑馬，變成普通人愿意日常使用的通用裝備，這5000萬(wàn)美元只是一個(gè)開(kāi)始。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“藍(lán)字計(jì)劃”，作者：黃曉彬，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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